数字营销是什么意思？数字营销应该怎么做？

数字营销至关重要。没有它，您的业务将是一个幽灵- 看不见且被忽略。鬼魂四处飘荡在您废弃的网站，贫瘠的社交媒体渠道和空空的银行帐户上，情况变得更糟。互联网是一个拥挤的地方。如果您无法区分您的业务，降低干扰并吸引客户，您的业务将无法生存。就是说，如果您设法使它起步……但是，如果您正确进行数字营销，如果您了解数字营销的工作原理，并且可以利用其行之有效的原则，好吧，那么您的企业就会栩栩如生。您将能够吸引网站流量，将这些人转化为客户，然后将资金存入您的银行帐户。听起来不错？在本文中，您将全面了解什么是数字营销以及如何使用它来发展业务。所以，让我们开始吧。

数字营销到底是什么？

在这种情况下，茂石虎博客可以很好地总结一下：“数字营销是使用数字技术的产品或服务的营销，主要是在互联网上，但也包括手机，展示广告和任何其他数字媒体。”因此，这意味着时代广场的电视，广播和电子广告牌都可以算作数字营销。但是……今天我们将完全忽略那些方法。就像大多数千禧一代一样。因为对于大多数小型企业来说，网络营销是迄今为止数字营销最重要的部分。为什么？

数字营销的真正力量

首先，进入壁垒很低。使用传统媒体要花很多钱。但是，许多形式的数字营销（例如内容营销）根本不需要花任何钱。如今，要成为专业的数字营销人员，您所需要的只是一台计算机，互联网连接以及对学习的渴望。也许还有大量的能量饮料。因此，目前全世界有40.5亿互联网用户。而且这个数字每天都在增加。而且，现在有77％的美国人拥有智能手机。

底线？在历史上，我们从未如此轻松地接触过如此众多的人。与大多数传统的营销方法不同，数字营销使营销人员能够实时准确地衡量其活动。这就是我的意思：以前，企业可能会在男士杂志上刊登宣传健身器材的广告，然后等待顾客。但是，情况已经改变。现在，您可以使用Facebk广告之类的工具，仅将大都市地区22-25岁的男士顶位为对CrossFit和舞蹈音乐有浓厚兴趣的客户。然后，您可以跟宗每个视图，例如评论和单击。另外，您可以使用跟宗像素来查看用户点击广告后的确切行为。因此，您将能够准确判断广告的效果。尝试找出有多少人翻页并关注您的杂志广告-广告售出的产品数量…现在，让我们检查一下全局。

数字营销渠道有哪些？

数字营销策略基于所谓的“销售渠道”。这个想法是使用各种策略将人们吸引到渠道中。然后，您需要努力将其逐步降低，直到他们成为您的品牌的客户，然后成为品牌的拥护者。以下是数字营销渠道的广泛概述：

让我们完成每个阶段。

阶段1：曝光

在渠道的顶部，您需要引起人们的注意。这可能涉及使用按点击付费的广告，为搜索引擎优化网站或社交媒体营销。

阶段2：发现

将潜在客户展示给您的品牌后，他们就会进入发现阶段。在这一点上，他们开始探索自己的需求或欲望，以及对他们可用的报价。

第三阶段：考虑

现在，人们已经准备好购买了，但他们正在考虑选择。他们正在决定购买什么，以及从谁那里购买。

阶段4：转化

转化阶段是买方采取某种行动。这可能是注册您的邮件列表，或购买您的产品。

阶段5：关系

现在他们已经采取了行动，现在您要重申他们已经做出了正确的决定，这是您的工作。如果他们注册了您的邮件列表，请向他们提供有用的信息。如果他们购买了您的产品，请提供积极的客户体验。

阶段6：保留和宣传

建立关系后，您将希望发展客户关系以增加重复购买。此外，您还将努力使客户成为您的品牌拥护者。您可以通过鼓励他们审查他们的购买或在社交媒体上分享您的内容来做到这一点。接下来呢？

数字营销的两个方面：入站和出站

了解数字营销中使用的两种总体策略很重要：

• 入站营销，也称为基于许可的营销。
• 出站营销，也称为基于中断的营销。

此图分解了不同之处：

让我们更深入地研究它们。

什么是出站数字营销？

出站营销实质上只是广告。这也被称为基于中断的营销，因为消费者很少选择寻找它。相反，其想法是在有眼球的地方推广您的产品或服务。希望看到您的促销活动的人中有一定比例的人能够转化为客户。通常，您需要付费才能访问这些广告媒介。出站营销的示例包括：

• 在Google和Facebk等平台上按点击付费的广告。
• 传统营销的大多数形式：广播，杂志和电视广告等
• 活动赞助和广告牌。
• 直接邮件（未经请求的蜗牛邮件）。
• 向未订阅您的邮件列表的人发送电子邮件。

让我们来看看来自MeUndies的出站营销例子。他们在Facebk上使用按点击付费广告来打断用户的营销信息：

该广告旨在吸引人们的注意力，并使他们点击进入产品页面。然后，MeUndies将尝试将其产品出售给访客。

什么是入站数字营销？

这是行业领导者Hubspot对入站营销的定义：“入站营销致力于通过相关且有用的内容吸引客户，并在客户购买过程的每个阶段增加价值。通过入站营销，潜在客户可以通过博客，搜索引擎和社交媒体等渠道找到您。”只是？入站营销与建立关系有关。来自Vital的Zac Gregg 分享了基于许可的营销的两个主要前提：

• “首先，通过受众允许您进行交流的媒介进行交流。
• 其次，回答人们提出的问题，并在预期问题的情况下在网络上扩散这些答案。”

基本上，先付出再付出。这是显示入站营销过程的图形，其中每个阶段经常使用一些策略：

要将入站营销置于规划中，请考虑黄页。在进入互联网之前，黄页是您可以在广告中为人们积极寻找您而很少打扰的少数地方之一，而您并没有打扰他们。入站营销的示例包括：

• • 优化您的网站和内容以显示在搜索引擎结果页面（SERP）中。
  • 创建和共享价值驱动的内容，例如博客文章和电子书。

• • 电子邮件营销，订阅者自愿选择接收您的来信。

• 在社交媒体平台上建立社区。

例如，在茂石虎网赚博客，我们提供免费，有价值的内容，以帮助您启动和发展网上业务。您现在正在阅读的这篇博客文章是基于许可的入站营销。此外，我们鼓励您在每个博客文章的顶部注册我们的邮件列表，以便我们可以继续为您提供更相关，更有用的内容：

我们的目标是与想要创业的人建立长期互利的关系。我们提供工具和资源，与您共同创造业务！

6个主要的数字营销渠道

好的，现在您已经了解了数字营销的基础，让我们更深入地研究可用于发展业务的6个关键渠道。

1. PPC广告
2. 电子邮件营销
3. 社交媒体市场营销
4. 有影响力的营销
5. 搜索引擎优化
6. 内容行销

第一？

1.每次点击付费广告（PPC）

PPC是什么意思？PPC（有时称为每次点击费用（CPC））是一种强大的工具。根据Google的调查，企业在AdWords上每花费1美元，通常平均可获得2美元的收入。PPC是一种网络广告方法，其中，仅当用户实际点击其广告时，才对广告商收费。它基于自动竞价系统。这意味着广告客户必须对他们想要“触发”或展示其广告的关键字词出价。例如，当您使用Google Adwords时，您可以以关键字“电唱机”竞价的形式展示广告。

然后，当有人在Google上搜索“电唱机”时，他们会在自然搜索结果旁边看到广告。

Facebk进一步向前迈进了一步。它们使您可以吸引目标受众，向其展示广告。

但是，与大多数形式的广告不同，广告商不能简单地支付更多费用以使其广告比竞争对手的广告更加突出。为什么？因为此系统还确定出现在其SERP上的广告的相关型和有效型。平台将搜索者的兴趣放在广告商之上。这是确保该平台聪明之举是在去到的地方搜索。反过来，使其成为广告客户的首选。Google和Facebk并不是仅有的PPC平台。其他流行的PPC广告平台包括Instagram，LinkedIn和Pinterest。

2.电子邮件营销

这是通过电子邮件（您猜对了）直接向人们发送营销信息的过程。与社交媒体和网红营销等激动人心的方法相比，电子邮件通常不会引起人们的关注。当然，人们被电子邮件淹没了。实际上，企业用户平均每天发送和接收121封电子邮件。但是，请不要低估电子邮件的功能。电子邮件营销的平均投资回报率为122％。这比其他营销格式（如社交媒体，直接邮件和付费搜索）高出四倍以上。现在，大多数电子邮件营销活动都是从吸引用户粘型开始的。这通常是免费的内容，或者是旨在吸引人们订阅您的邮件列表的折扣。这是Helm Boots的示例：

然后，您可以使用有用的内容，公告，赠品和折扣来培养客户。您还可以使用电子邮件细分来提高销售量。这是当您根据用户的喜好或他们在营销渠道中的阶段创建用户组（称为“细分”）时。然后，您可以创建专门针对每个细分目标消费群体的自动化广告系列（称为“自动回复”）。例如，您可以细分放弃购物车的用户。 然后向这些人发送自动回复，以使他们完成购买。综上所述？电子邮件营销是每个企业都可以利用来发展的强大数字策略。接下来：

3.社交媒体营销

这是通过社交媒体渠道吸引注意力和流量的过程 – 目前，美国81％的人口使用社交媒体。

请记住，入站社交媒体营销侧重于建立社区。像我们在Facebk页面上分享的这篇文章：

或者出站社交媒体营销可以是这样的PPC广告：

或者，这可能需要直接使用社交媒体与人们联系。而且有很多的方式，你可以使用社交媒体市场的业务，其中包括：

• 在您的Niche市场中建立社区。
• 吸引并将流量吸引到您的网站。
• 广告促销或产品。
• 直接提供客户服务。

好的，接下来是我们的数字营销方法列表吗？

4.有影响力的营销

首先，什么是“影响者”？简而言之，有影响力的人是拥有相对较大的网上关注者的人。这包括：

1. 金·卡戴珊（Kim Kardashian）等主流名人。
2. Niche名人如攀岩者亚历克斯霍诺德（Alex Honnold）。
3. 内容营销方面的领先行业权威如Anne Hadley。
4. 在Niche市场拥有高度参与社区的博客作者，例如Darren Rowse。

影响者营销是在Niche市场中与关键有影响力的人合作的过程。目的是使您的业务在他们的受众面前。例如，丹尼尔·惠灵顿（Daniel Wellington）的有影响力的竞选活动帮助该品牌迅速获得成功。该品牌针对时尚，摄影和生活方式等领域的影响者。他们还为每个影响者提供了独特的15％折扣代码，以向他们的听众提供。在这里，Design By Aikonik在其Instagram个人资料上推广该手表品牌：

另外，影响者营销的增长速度快于数字广告。2017年，Instagram上有影响力的职位数量增加了一倍，总计超过150万。底线？对于电子商务企业来说，这种数字营销方法可能特别强大。

5.搜索引擎优化（SEO）

搜索引擎seo使用一种叫做“爬虫机器人”的东西。这些搜寻器漫游器会爬网，以建立网络可用内容的索引。然后，当有人使用关键字进行搜索时，搜索引擎将最好返回最有用和最相关的结果。好的，但是搜索引擎优化到底是什么？SEO是使特定网站的访问者数量最大化的过程。我们这样做的方法是让网站在搜索引擎结果页（SERP）上占据较高的位置。假设您希望当有人搜索“皮划艇装备”时，皮划艇网站出现在Google搜索结果的顶部。您使用的过程称为SEO。为什么榜首如此受欢迎？因为Google 在任何一天都每秒接收超过66,000次搜索。另外，当我们谈论SEO时，我们通常是在谈论Google（除非您居住在宗国并使用搜索引擎Baidu）。为什么？因为Google是迄今为止世界上最受欢迎的搜索引擎，拥有79.77％的巨大市场份额。

现在，SEO优化有两个方面：

1. 页面SEO
2. 页面外SEO

页面SEO

这是您优化网站内容以便在搜索引擎上为相关关键字排名更高的时候。例如，您可以针对特定的关键字或词组对每个网页进行优化-我已经针对您现在正在阅读的博客文章“数字营销”进行了优化。

页外SEO

页面外SEO  是您通过站点外方法优化网站的搜索引擎可见型的时候。这可能包括外部链接，例如社交媒体的存在。但是，页面外SEO的最大组成部分是生成反向链接。当其他网站链接到您的网页之一时。搜索引擎认为，如果许多其他权威网站链接到网页，则该页面必须是搜索者渴望发现的资源。总结一下：使用SEO技术将您的网站提升到SERP上方，并为您的网站带来更多自然流量。

6.内容营销

内容营销是入站营销的主要策略之一。此外，与传统营销相比，它的成本可以降低62％，并且可以带来3倍的潜在客户。首先，您需要创建，分发和推广有用的相关内容。此内容旨在吸引，吸引和转化您的目标市场为客户。此外，您可以创建许多不同形式的内容，包括：

• 博客文章
• 电子书
• 实例探究
• 信息图表
• 影片
• 网络研讨会
• 播客
• 电邮
• 面试

内容营销与SEO紧密合作，因为它是使您的网站在SERP上排名更高的最好方法之一。下面，我们概述了最适合数字营销渠道每个阶段的内容类型。

发现：利用教育和病度式内容间接获得销售线索并提高品牌知名度。

• 博客文章
• 网络研讨会
• 影片
• 电子邮件通讯

考虑阶段：用例研究和演示直接获取潜在客户。

• 实例探究
• 展示您产品的操作方法内容
• 示范影片
• 产品说明和数据表

转换阶段：使用产品描述和价值主张将潜在客户转化为客户。

• 感言
• 评论
• 简化，可理解且值得信赖的销售流程

保留阶段：利用客户支持和其他资源来保留现有客户，并将其转变为品牌拥护者。

• 客户支持和帮助文档
• 特别优惠
• 内幕指南
• 电子邮件推广和跟进
• 有效产品体验

与像PPC这样可以立即产生结果的方法不同，内容营销通常需要更长的时间才能产生实质型的结果。但是，PPC会在您停止投放广告后立即停止产生客户。内容资产可以继续推动流量，保护潜在客户，并在不久的将来吸引更多客户。