etsy平台开店经验分享之Etsy Marketing新卖家指南-老男孩网创

您已经建立了一个让人感到骄傲的产品。您已经建立了自己的公司并开设了Etsy商店，并且您的车库里堆满了等待出售的物品。然后您意识到自己是Etsy上2.5亿以上的卖家之一。买家不仅需要从您这里购买商品的理由；他们还需要一种在所有其他卖家中找到您的方法。如果您想发展业务，则除了依靠Etsy搜索结果之外，还需要做更多的事情。您需要一个计划，以相关，引人入胜的内容吸引目标买家，从而吸引他们进行购买。

“ Etsy最好的卖家特别擅长讲故事，也善于与购买商品的人建立联系，” Etsy的前卖家增长经理詹妮·史密斯说。好消息是，您不需要大量的预算或丰富的经验即可成功进行Etsy营销。您只需要了解您的听众，并有一个计划就可以向他们提供相关且引人入胜的内容。在Etsy卖家的四个最重要平台上开始营销时，您需要了解以下内容：Etsy，Pinterest和Instagram。

Etsy平台营销

在涉足社交媒体之前，充分利用Etsy平台本身很重要。Etsy每月都在寻找像您一样独特的手工产品的购物者那里有数亿的访问量。有两种方法可以吸引这些购物者：搜索引擎优化（SEO）和网络广告。

Etsy SEO

本文提到的所有其他营销策略和工具都是可选的。而Etsy SEO不是。为了从Etsy上的搜索中捕获流量，您需要确保可以找到您的产品清单。有两个步骤。首先，您必须优化清单以进行查询匹配，这是搜索过程中Etsy将购物者的搜索与相关产品匹配的部分。这意味着您的列表标题和标签，类别以及产品属性是围绕关键字构建的。

您想使用各种关键字，以便Etsy可以将您的产品与所有相关搜索词匹配。正在为爱猫的朋友寻找礼物的购物者可能会想到非常具体的产品（例如个性化的杯子），或者正在浏览创意。您希望他们在两个搜索中都能找到您的产品。例如，此个性化猫咪杯子在“猫咪杯子”，“猫咪爱人礼物厨房”，“个性化猫咪礼物”等上排名第一。它在标题和标签中利用了各种关键字，因此，无论他们使用哪种搜索字词，购物者都可以找到列表。
要为列表选择正确的关键字，您需要具有同理心和分析能力。站在买主的角度思考—什么会把他们带到您的产品上？您还需要查看数据-人们用来查找像您这样的产品的术语是什么？Spyfu的《适用于您的企业的关键字工具的终极指南》包括Etsy关键字研究工具的全面列表以及常规的关键字研究工具。使用这些工具收集想法并涵盖您的所有关键字库。

Etsy SEO的第二个要素是排名。这是Etsy确定首先显示谁的产品的方式。首先显示带有与购物者的搜索查询完全匹配的关键字的列表，因为它们被认为更相关。Etsy还会根据商品的购买频率为每个列表提供质量得分。Etsy的目标是确保排名靠前的商品能够为买家提供所需的商品。离开列表而未进行购买的人数很高，表明未达到期望。

除了关键字选择和转化率之外，您还可以采取其他一些措施来提高搜索排名：

努力获得对您商店的好评。这表明Etsy您的产品可以满足买家的需求。
要与您的运输价格竞争力。并非所有人都能提供免费送货服务，但是送货价格确实会影响您的搜索排名。
偶尔更新并重新列出您的产品。Etsy给最新产品增加了一些额外的重量。由于评论是与您的商店而不是个别列表相关的，因此重新列出您的产品可能会暂时提升搜索排名。

这一切都需要时间和精力，从长远来看会有所回报，但可能不会推动您今天希望看到的销售。在Etsy上进行营销的其他选择是广告。

Etsy广告

Etsy提供了两个广告计划来帮助您吸引买家。第一个也是最有效的是Etsy Ads。Etsy Ads通过在搜索结果中，类别页面以及其他产品页面的底部展示您的产品，从而使您的产品更具可见性。即使您的产品并非自然而然地在搜索中排名靠前，您也可以跳到最前面，并通过使用这些广告来首先展示您的产品。

产品的展示位置取决于您支付的金额。Etsy Ads以每次点击费用为基础，这意味着只要有人点击您的广告，您就需要付费。但是，与其他广告平台不同，您无法直接控制每次点击的费用。相反，您将设置每日预算。这决定了您在某一天愿意花多少钱在广告上。Etsy的算法在决定在何处展示广告时会考虑此预算。

每次进行适合您产品列表的搜索时，Etsy都会为所有相关广告商进行拍卖。您的自动出价将在保持预算范围内的同时，具有尽可能高的竞争力。例如，如果您的每日预算只有3美元，则Etsy不会让您单次点击花费1美元。最高的出价会赢得最好的位置，因此，那些每日预算较高的人往往会更频繁地赢得头名。

但是，Etsy还考虑了上市质量。如果您拥有高质量的清单，并具有优化的数据和积极的评论历史，那么您可能不必花比质量较低的清单的卖家更多的钱就可以在广告竞标中具有竞争力。设置Etsy广告系列很容易。您只需要设置两个因素：

每日预算：您愿意为广告支付的最高金额。Etsy的算法不会超出此预算，并且一旦达到上限，就会关闭广告。
目标商品：您要宣传的产品。您可以选择任意多个。

当您刚开始使用时，Etsy建议您针对所有产品进行一次广告系列，其每日预算为3到5美元。持续30天运行该广告系列可以为Etsy的算法提供处理数据，运行实验和优化广告所需的时间。初始阶段结束后，请尝试尝试预算和产品目标。经常查看您的广告效果，以了解适合您的广告。尽管Etsy对广告没有太多控制，但是您仍然可以使用指标来确定哪些产品值得投入广告。

Etsy最近还开始提供其离线广告程序，它实质上是广告列表服务。通过非现场广告，Etsy在Google，Instagram，Pinterest和Bing上宣传您的产品。Etsy处理列出和刊登广告的所有详细信息和费用。仅当有人购买时，您才需要付款。这意味着您可以从广告展示中受益，而不必担心在这些平台上有按点击付费广告的风险。如果您的商店每年的收入不足10,000美元，只需准备向Etsy支付销售收入的15％。

您无需做任何注册即可加入此计划-Etsy会自动将所有卖家都纳入其离线广告计划中。如果您不希望让Etsy为您做广告，则需要退出商店设置。（请注意，年收入超过10,000美元的卖家目前无法选择退出该计划。）开始投放广告之前，请确保您的商家信息针对转化进行了优化。您希望从广告中获得最大的收益，高质量的列表将帮助您实现这一目标。

Pinterest营销

Pinterest通常与社交媒体平台混在一起，但实际上，它是一个视觉搜索引擎。它也是一个高度吸引人的购物平台，其中89％的用户寻找购买灵感，另有47％的用户专门购物。与所有其他社交网络相比，Pinterest的平均订单价值也更高。Pinterest的视觉特性使其非常适合Etsy卖家。Pinterest用户希望找到与自己的审美和个性相符的独特事物。作为Etsy营销人员，您的工作就是做到这一点。

创建Pinterest图钉

在Pinterest上进行营销的第一步是构建您的插件。Etsy产品有两种方法可以做到这一点。最好的选择是创建一个产品丰富的Pin。产品丰富的Pin包括您的商品图片，价格信息，标题标签，等级，运输信息和说明，以及用于将购物者引导至商店的标注按钮。
要创建此Pin，请转到您的产品列表页面。在顶部的“列表工具”下，您将看到将列表保存到Pinterest的选项。完成此操作后，您的Pin将保存到您的电路板上，并可供Pinterest上的任何人使用。Etsy营销必须使用产品丰富的Pins，尤其是因为只有产品Pins才能显示在Pinterest的“商店”标签下。但是，在建立自己的品牌时，您可能还会决定使用自己的设计来创建Pins。通过这种方法，您可以调出产品系列和品牌优势，或包含比产品Pin更具视觉吸引力的图像。

创建Pinterest板

Pinterest上的品牌到用户互动与Instagram的不同。您并不是要与购物者对话；您正在尝试激励他们。人们到Pinterest收集关于他们的房屋，项目，衣橱的想法-随您便！Pinterest上的图钉被组织起来并保存在板上，从而创建了思想和灵感的集合。例如，用户可以创建一个名为“后院婚礼”的Pinterest板，该板具有插花，装饰创意等特点。或者，他们可能会为“感恩节食谱”制作一份，然后在互联网上固定他们想为节日大餐准备的食谱。

Pinterest的典型购物过程如下所示：

购物者有需求或想法。例如，凯尔西（Kelsey）将在几周后搬进新房子，并希望以农舍别致的风格进行装饰。
购物者搜索Pinterest。凯尔西（Kelsey）在Pinterest上搜索“农舍装饰”，然后开始浏览各种木板，也许随着她的搜寻范围缩小了搜索范围。
购物者开始将想法固定在自己的董事会上。当凯尔西（Kelsey）看到自己喜欢的搜索结果时，她便开始创建自己的木板，在该木板上整理自己喜欢的物品。
购物者开始从Pinterest链接购买商品。当凯尔西（Kelsey）搬到新家时，她去了Pinterest董事会，在那里她保存了要购买的所有商品，最后进行了购买。

每个人的确切路线看起来都有些不同。一些购物者可能会确切地找到他们想要的东西，然后通过搜索进行购买，尤其是当他们在寻找诸如礼物之类的东西而不是计划他们的家居装饰时。但是路径是一样的：想法导致灵感导致购买。Etsy营销的目标是在启发阶段吸引购物者，并引导他们与您一起购物。

Pinterest板是实现此目的的好方法。通过围绕您的产品创建主题板，您可以利用购物者的想法，并帮助他们将您的产品想象为他们的家居，衣橱和活动的一部分-您可以自己命名！您的Pinterest板应该是品牌展示柜，而不是产品目录。以CAITLYNMINIMALIST为例，这是Etsy上最畅销的产品之一。她的两个板明确地展示了她的产品，而她的其中一个板将她的产品作为母亲节的礼物。她的其他董事会建立了她的品牌美学。

这是一个明智的举动，因为与董事会有共同的审美或兴趣的钉书匠通常会跟随董事会，有时还会跟随董事会成员。当董事会吸引关注者时，您对该董事会所做的任何添加都会显示在这些用户的供稿中。换句话说，如果您策划一个极简主义的审美板，则可以使用它吸引具有共同风格感的追随者，然后通过该板轻轻地推广您的产品。

Pinterest付费广告

我们已经确定Pinterest是Etsy营销的必备平台，但在推动自然流量方面也可能会碰上一些失败。为了确保您充分利用该平台，请考虑在Pinterest上投放广告系列。通过Pinterest投放广告，您可以定位用户兴趣和搜索关键字，并且只有在用户采取对您有意义的操作时，您才需要为广告系列付费。您的广告系列目标告诉Pinterest这些有意义的动作是什么。以下是与Etsy卖家最相关的三个目标：

品牌知名度，这意味着您的主要目标是品牌曝光度。您需要为广告获得的每千次展示支付一定的价格（由您决定）。这也称为每千单位成本或CPM。
流量，这意味着您正在优化广告以访问Etsy列表。您将设置每次点击费用（CPC）出价，以确定每次有人从广告点击进入您的网站时您需要支付的费用。
转化，这意味着您希望Pinterest优化您的广告系列以特别提高销量。该广告系列目标涉及更多，因为您需要确保Pinterest可以跟宗转化操作。为此，您需要支付每次操作费用（CPA），换句话说，您需要在发生转化时付款。

设置广告系列目标后，您将创建一个广告组，以定义您的目标受众，出价和预算。

目标受众是您要向其展示广告的用户组。Pinterest具有七个不同的定位选项，因此您可以根据受众特征，兴趣，关键字等来建立自定义受众。
最高出价是您要设置出价的字段。这决定了您愿意为给定操作支付多少费用。出价基于您设置的广告系列目标。例如，如果您选择了流量目标，则此最高出价将告诉Pinterest他们可以花费多少来为您带来一次点击。（请注意，这并不是他们每次都会使用的出价；您只需支付赢得广告竞价所需的费用，最高为最高金额。）
每日预算限制了您的广告支出，因此您每天只需要为广告支付固定金额即可。这是保持广告获利的重要方法。要确定理想的每日预算，您需要进行一些反复试验。查看您的广告效果如何，以及您的每日预算多长时间结束一次效果良好的广告。如果预算过低，这会通知您。

最后但并非最不重要的一点是，您将创建升级的Pins。这些是广告，将显示给您定义的受众。推荐的图钉是从您已经创建的图钉中提取的，因此请确保准备好醒目的广告素材。只需选择要推广的图钉，然后将其添加到广告组中，就可以了。虽然有一些高级广告格式（例如视频广告和轮播广告），但是默认的“推荐的图钉”格式对于大多数Etsy卖家来说都是理想的选择。尽管广告在Pinterest上感觉像是完全不同的野兽，但请记住：相同的规则适用于促销的Pins和有机Pins。利用您的广告定位选项和创造力，创造出能够激发购物者，达到正确审美观念并以他们喜欢的东西与购物者相遇的东西。

Instagram上的Etsy Marketing

Instagram的视觉和互动性质使其成为营销Etsy产品的理想社交媒体平台。不仅如此，它还拥有活跃的购物者社区。实际上，有60％的人在Instagram上发现新产品。Instagram营销入门很容易。首先，建立一个Instagram商业帐户。虽然您可以使用个人帐户来营销Etsy商店，但企业帐户可让您访问个人帐户所没有的分析和功能。

创建个人资料时，您希望看起来尽可能专业。使用商店的徽标代替个人图片，并确保您的帐户描述清楚地说明了您的销售商品。一个经过验证徽章是没有必要的，但可以是一个很好的信任的信号。最后但并非最不重要的一点是，您需要链接到个人简历中的Etsy商店。如果您有博客或单独的电子商务商店，或者只是想突出显示某些产品，请查看“生物链接”工具。这些工具实际上将您的Instagram生物链接转换为所有重要内容的目录。设置完成后，就该开始创建内容了。

创建引人入胜的有机内容

当您在Instagram上发布广告时，目标是吸引您理想的买家，以吸引人的视觉效果，真实的品牌以及可促进互动的标题进行宣传。只要您的内容有助于形成一致的品牌美感，您的图像就可以发挥创意或最小化。这将帮助您在追随者的心中建立商店，并使您与平台上的其他内容区分开。

但是仅靠精彩的内容并不能吸引您的关注者。为了确保您的Instagram内容正确，您需要制定一个标签策略，以帮助您吸引对您的产品感兴趣的人。Instagram用户通常会遵循与其兴趣相关的标签。如果他们遵循您在帖子中使用的主题标签，即使用户不关注您，它也可能显示在其个人供稿中。这使得标签对于帐户发现至关重要。吸引关注者后，您需要保持他们的参与度。漂亮，引人注目的照片是一个很好的开始，但是被动的追随者很少成为买家-您希望人们与您的帖子进行互动，而不仅仅是欣赏它们。有几种关键方法可以做到这一点。

写引人入胜的标题。这里的目标是在您的品牌周围产生评论，讨论和社区意识。征求有关新项目或产品的意见。人们总是喜欢在社交媒体上发表意见，而征求这些反馈使他们感到自己只是您过程中的一小部分。

发布幕后内容，尤其是视频。偷看窗帘总是很有趣的，这将使人们感到与您和您的商店的联系更加紧密。这种连接能力是小型创意企业的特权之一-充分利用它！
将您的想法发表在与购物者的兴趣有关的主题上（如果包括讨论问题，则要加分）。例如，如果您销售针对书迷的产品，请发布有关您喜欢的书的内容。如果您的帖子并不总是关于您的产品，那么您会看到更多的参与度。这里的关键是改变您的内容-您想要产品展示帖子和社区建设帖子的良好结合。当您看到最能引起受众共鸣的内容时，请调整您的混音以专注于此。

设置可购物的帖子

下一步是使Instagram帖子可购物。这种帖子格式可让您在常规帖子中标注产品，包括价格明细，并直接链接到您的产品页面。所有可购物的帖子都会在您的个人资料页面上用购物袋图标突出显示，并且关注者甚至可以直接导航到购物标签以直接查看您的产品。
当关注者在其供稿中看到帖子时，他们可以选择查看产品。价格可直接在其供稿中获得。如果他们单击“查看产品”按钮，它将带他们到Instagram上的购物页面，在这里他们可以继续购买过程并查看您的其他产品。再点击一次产品，您的关注者就会进入一个迷你产品页面，其中包含指向您商店的链接。
要设置可购物的帖子，您需要通过业务管理器设置产品目录，并将其链接到您的Instagram帐户。它确实需要一些前期工作，但为减轻客户在Instagram和Etsy之间的旅程而付出的努力是值得的。Wentworth Vintage的Etsy卖家Tyler Wentworth提供了出色的分步演练视频，以帮助您设置这些可购物的帖子。

可购物的帖子和引人入胜的内容是在Instagram上进行Etsy营销的两种最大方法，但故事，Instagram Live和有影响力的伙伴关系也是吸引受众的好方法。

Instagram付费广告

但是，Instagram的营销潜力不仅限于自然覆盖。通过Instagram上的付费广告可以快速访问Instagram用户，以帮助您促进销售并建立品牌知名度。Instagram广告对于初学者来说非常简单，同时还提供了层次的控制和复杂性，这对您发展业务很有用。
Instagram广告通过 Advertising平台运行，因此您将以创建广告系列的相同方式为Instagram创建广告系列。由于Instagram是更具视觉驱动力的平台，因此您将需要特别注意广告的设计并策略性地使用可用的广告格式。您可以在Instagram上使用四种不同的广告类型：

照片广告是最容易上手的广告。您可以宣传现有的Instagram帖子，而不用创建全新的广告素材。但是与您的自然内容不同，您可以将广告定位到受众群体。使用图片广告来宣传吸引人的产品图片，并通过CTA按钮将用户定向到您的网站。

轮播广告是图片广告的一种变体-您可以展示几张，而不是一张照片。这种广告类型非常适合展示商品或将产品图片和文字幻灯片组合起来，以突出您产品的功能和优势。
故事广告将您的内容显示为故事。Instagram会将这些广告插入用户的故事提要中，即使它们没有关注您。如果他们在您的广告上滑动，则会转到您指定的链接-Etsy商店或特定的产品清单。使用故事广告可以吸引更多关注新产品或新销售。
视频广告是吸引注意力的理想选择，因为Instagram提要主要是静态图像。您不需要大量的制作，只需一个简单的GIF（如下面的GIF）或展示您的产品的简短视频即可。这里的目标是引起用户的注意。
与所有广告一样，为Etsy业务选择最佳广告格式的关键是试验。尝试每种广告类型，然后查看促成最大参与度和收入的因素。