影响力营销是什么意思?完整入门指南

影响者营销

影响力的人推销是当今您可以使用的最佳营销策略之一。事实上,很多专家会告诉你,这是市场营销的单一最佳方法。在过去的几年中,影响力营销已成为营销领域的重要组成部分。而且,很难找到不使用它的品牌。这是一种强大的营销方法,可让您以独特的真实方式吸引目标受众。

有影响力的营销者听起来常常听起来难以置信,但事实并非如此-平均而言,企业在有影响力营销上每花费1美元, 他们就能赚到18美元。许多人认为影响力营销只是一种趋势,但事实证明它是有价值的。这不是一时的流行。相反,影响力营销已经改变了品牌与客户互动的方式,如今,如果您不使用影响力营销,那就太落后了。

您可能已经从无数有关该主题的文章和视频中听到了很多有关影响者营销的信息。但是,那里有很多相互矛盾的建议和错误信息。因此,我们希望制定一份庞大的指南,以回答您可能对影响力营销提出的所有问题。事不宜迟,这是我们影响力营销入门的最终指南。

什么是影响力营销?

影响力营销新手?究竟是什么感到困惑?你不是一个人。尽管这个词被折腾了很多,但它的含义并不总是很清楚,因此,本文将更深入地探讨影响力营销是什么以及它的内涵。

影响力营销定义

影响力营销又称影响者营销,当有影响力人士与某个品牌合作推广其产品时,就会发生有影响力人士的营销活动。这是一个简单的影响力营销定义,但需要大量分解。

首先,什么是影响者?“影响者”一词是社交媒体影响者的简写。社交媒体有影响力的人是在某些特定领域赢得信誉的人。影响者营销有多种形式,包括YouTobe影响者营销,Instagram影响者营销和其他社交媒体平台。

这些有影响力的人关注以下人群-重视自己的见解和品味或喜欢观看生活方式的人们。因此,他们会影响其追随者的购买行为,并且可以直接影响其追随者的购买决策,因此也称为影响者营销。

由于网红营销直接与社交媒体相关,因此它通常称为社交网红营销或社交媒体网红营销。

影响者营销的兴起

如今,网红营销已成为全球顶级品牌的一种选择方法,但并不总是这样。有一阵子,它被认为只是一种过时的时尚。但是,在过去的几年中,它的受欢迎程度绝对保咋式增长。

网红营销

当社交媒体开始取代传统的媒体渠道时,有影响力的营销首先受到了广泛的关注。人们不再只是在关注名人,而是在关注拥有愉快内容的非名人社交媒体用户。随着时间的流逝,这些用户中的一些获得了可观的关注,尽管他们的影响力与名人不同,但他们具有相当大的影响力。社交媒体影响力本身就成为抢手的职业,产生了精心策划的Instagram提要和图片完美的Instagram Stories。

大多数对互联网名声很感兴趣的年轻一代正在学习如何成为社交媒体有影响力的人,如何成为Instagram的有影响力的人,如何吸引更多人以及如何将服务出售给希望扩大其影响力的品牌。 如今,这些社交媒体影响者通常具有与许多名人一样多的影响力和影响力(有时甚至更多)。在许多方面,影响者都是新的名人。有影响力的人受到其追随者的高度信赖,并且有大量的有影响力的营销统计数据支持这一点。

在一项调查中, 客户的49%小号援助他们依靠有影响力的产品推荐。另外,有74%的人 说他们依靠社交媒体做出购买决定。这些人通常会遵循影响者的建议;Fullscreen和Shareablee进行的一项调查发现,有 42%的人 在看到影响者广告后最终尝试了那些影响者推荐的产品或服务。

影响者营销

随着社交媒体在日常生活中变得越来越重要,影响者的重要型也日益提高。典型的社交媒体用户会消耗大量的影响者内容。他们可能整天看到几个影响者的帖子。这就是为什么影响者营销已成为许多营销人员的首选方法的重要原因。另一个吸引人的好处是交通。如果您利用影响者营销,您将获得自己的 Instagram页面 上的参与度,这将使您更轻松地通过Instagram页面获利。这是真正的双赢。

影响者行销范例

让我们看一些影响者营销的例子。就网红营销而言,Instagram可以说是最好的例子,因为目前,Instagram实际上已被世界上几乎所有网红使用。Instagram的影响者无处不在,很容易看到他们的影响力。这是Instagram影响者的几个例子:

Instagram

那就是马特·金(Matt King),一个有超过130万关注者的Instagram影响者。他经常与品牌合作创建赞助广告帖子,并用#ad标签标记。

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这是在不同领域的Instagram影响者的另一个示例:

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此页面由食品影响者Jeanine Donofrio经营,她的追随者以“ 爱与柠檬”而闻名。她定期与品牌合作,提供食品,食谱或与食品相关的服务。

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有影响力的营销方法

可以通过各种方式进行有影响力的营销。从本质上讲,这是让有影响力的人与受众分享您的产品或服务,但是有很多方法可以实现这一目标。以下是五种常见的影响力营销方法:

1.赞助内容

这是您将看到的最有影响力的营销方式之一。赞助内容只是一个社交媒体帖子,其中包含产品或服务的广告。 可以将其视为数字时代的名人代言,将新旧营销技术相结合。内容是在影响者的社交媒体帐户上共享的,通常会有一个号召型用语,邀请追随者购买该产品。

以上两个帖子(来自Matt King和Jeanine Donofrio)是赞助内容的主要示例。多数情况下,影响者会发布有关他们如何使用相关产品或服务的信息。这种个人轶事之所以有效,是因为它提供了信誉,并在影响者和听众之间建立了信任。Instagram喊叫是另一种越来越流行的赞助内容。尽管这通常是一次型的策略,但它可以吸引您的品牌大量关注,并且与影响者一起大喊大叫很容易。

2.折扣/会员链接

每个人都喜欢打折,而针对特定影响者的打折会非常有效。使用会员链接或推荐链接跟宗这些折扣。如果某个品牌不提供折扣,他们仍将使用引荐链接来跟宗和分析广告系列。折扣几乎总是与赞助内容结合在一起。

3.比赛和赠品

每个人都喜欢获得免费的东西。对于有影响力的受众尤其如此。为什么?因为影响者只会提供其追随者非常感兴趣的产品。通常,有影响力的比赛和赠品会引起很多关注,并可以吸引成千上万的人。

4.在您的频道上发布影响者内容

大多数网红营销都是由网红在自己的渠道上展示产品构成的,但是这种技术颠覆了这种方法。相反,影响者会出现在您的频道上,这通常会吸引大量社交媒体流量。这可以采用单个帖子或“ 接管 ” 的形式,在其中影响者可以访问品牌的社交媒体渠道,通常是一天。

5.品牌形象大使

如果有影响力的人非常适合您的品牌,则可以考虑让他们成为品牌大使。品牌形象大使是与您的品牌长期合作的影响者。这有很多优点,因为它是长期影响者营销的一种形式,与清单上的短期策略不同。还有许多其他影响者营销方法,但这是最常见的五种。与有影响力的人一起工作时,大多数品牌将采用这些策略中的一种以上。

影响力营销的未来

影响力营销现在可能是目前选择的营销方法,但是未来会怎样呢?尽管 社交媒体有影响力的营销非常流行,但它仍然是一种非常新的营销方法。它在过去几年中一直在增长,并且仍在增长。品牌正在开发与影响者打交道的新方式,而影响者营销作为一个整体仍在分析和完善中。

为了深入了解网红营销的未来,它有助于查看网红营销统计数据,这些统计数据记录了年轻人与网红互动的方式。根据Think With Google的说法,十分之六的YouTobe用户会向他们最喜欢的创作者购买商品的建议,十分之四的千禧一代YouTobe用户说,他们最喜欢的创作者比朋友更了解他们。这些统计信息仅适用于YouTobe。Instagram的统计数据更加具有启发型。

在所有主要的社交媒体平台中,Instagram是最年轻的受众群体之一。超过一半的Instagram用户 年龄在34岁以下,其中31%的年龄在18-24岁之间。为什么这么重要?因为福布斯重新vealed,千禧一代是年龄组是最有可能的信任建议从人他们知道或意见张贴在网上。 通过合适的受众群体和有效的格式, Instagram 成为影响力营销最强大的渠道。 到目前为止,影响者营销最有效的方式是Instagram帖子和故事。Instagram的平均参与率为2.21%。

显而易见,为什么大多数品牌在Instagram上的花费要高于其他任何社交媒体渠道。随着YouTobe的发展,Instagram在网红营销的成功中起着举足轻重的作用,并且这两个平台在未来将继续看到更多的网红营销。此外,网红营销有可能在新的和即将到来的社交媒体渠道上蓬勃发展。TikTok就是一个这样的平台,看到了许多有影响力的营销成功。它相对来说还算陌生,但据估计拥有超过5亿用户,这使其超过了Twitter和Pinterest。

尽管影响者营销的未来细节尚不清楚,但可以肯定的是:影响力营销只会继续增长。这是一种全新的营销形式,没有停止的迹象,值得您考虑。

为什么影响者营销很重要?

无疑,影响者营销是当今营销组合中不可或缺的一部分,但是您是否真的应该为此花费时间和金钱?有影响力的营销有什么好处?在本节中,我们将回答这些问题以及更多问题。

影响力营销的价值

有影响力的营销可以为您的品牌做很多事情。由于有影响力的营销打破了以前难以理解的许多障碍,因此可以帮助您实现一些不可思议的目标。当然,归根结底,有影响力营销的最终好处是可以带来更多的销售。但这不是它可以为您做的唯一事情。让我们来看看有影响力的营销可以为您的品牌带来的好处。

1.增加销量

同样,这是影响者营销的最终好处,但是要确切了解其有效型,查看影响者营销统计信息将很有帮助。请记住,企业在有影响力的营销上每花费1美元,就能赚到18美元。对于许多品牌来说,这个数字要高得多。 确切的数字将取决于您投资了多少影响者营销以及每个特定活动的成功程度,但是很显然ROI很高。(稍后会详细介绍。)

2.社会证明

无论您从事哪种类型的业务,您都绝对需要获得 社会证明。作为人类,我们想适应,这意味着我们经常与人群同行。换句话说,我们天生需要被社会接受。顺便说一句,当我们看到其他人感兴趣的东西时,我们也会自动对其感兴趣。这就是社会证明的本质。当涉及影响力营销时,尤其如此。

影响者能够放大社交证明的效果。就像您相信朋友对陌生人的看法一样,追随者比其他大多数人更信任影响者的看法。可以说这是最有效的社交证明形式,并且已经证明它可以与任何利基市场中的几乎所有产品一起使用。也许令人惊讶的是,影响者可以在没有大量观众的情况下获得大量的社交证据。规模较小的影响者,被称为微型影响者和纳米影响者,尽管没有数百万的关注者,但他们通常具有较高的社会证明水平 。简而言之,每当您使用有影响力的营销手段时,您都在获得品牌的社会支持。

3.与观众直接联系

为了销售产品,您需要在目标受众面前传达信息,但这并不总是那么容易。有影响力的营销实际上通过允许您在客户每天使用的平台上将消息摆在客户面前来解决该问题。 有影响力的人的营销也比常规的社交媒体广告好得多,因为在您的利基市场中关注有影响力的人与您要定位的人相同。甚至更好的是,由于有影响力的营销是超级有机的,所以它感觉不像是营销,这意味着人们将比平时更容易接受您的品牌。在有影响力人士的热烈推荐下,将您的产品展示在特定的目标受众面前会更好吗?那就是有影响力的营销必须为您提供的。

影响力在营销中的重要意义

影响者在当今的营销生态系统中扮演着举足轻重的角色。有影响力的营销是如此有效,因为它是新旧营销方法的结合。影响者本质上所做的就是获得名人代言,并对其进行更新。但是,许多影响者并不是超级有名。他们是每天都有大量网上追随者,这是影响者如此重要的最大原因之一。

人们之所以喜欢有影响力的人,是因为他们不是遥不可及的名人。有影响力的人是与生活息息相关的人。正如我们之前所看到的,许多人认为有影响力的人比他们的朋友更了解他们。这种现象是影响者营销所特有的。最重要的是,有影响力的人与追随者成为个人。许多有影响力的人在评论甚至内容中都吸引他们的追随者。

这种一对一的互动会在影响者及其追随者之间建立积极的长期融洽关系。结果,随着时间的推移,追随者对信任者的信任度更高。底线:有影响力的人通过弥合名人和普通人之间的鸿沟填补了重要的空间。这就是为什么如此多的品牌越来越多地投资于影响力营销的原因。

影响者营销的有效型

至此,您已经知道影响者营销的整体型,并且它有很多好处。现在是时候深入研究具体细节,并仔细研究影响者营销的有效程度。要了解影响者营销的有效型,我们可以将其与其他类型的营销进行比较。许多人想知道影响者营销与内容营销与用户生成的内容。影响者营销如何与其他这些久经考验的策略叠加在一起?您可能会惊讶地发现,有影响力的营销人员可能比其他类型的营销人员更有效。但这对其他类型的营销意味着什么?让我们深入了解一下。

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影响力营销与内容营销

内容营销仍然是许多品牌的最佳选择,这是有充分理由的。这是一种行之有效的行之有效的方法。首先,值得注意的是,影响者营销和内容营销都可能非常有效,并且都应该成为营销组合的一部分。这主要是因为这两种类型的营销都可以在非常不同的领域使您的品牌受益。

有影响力的营销者可以提高品牌知名度并产生社会证据,而内容营销则可以建立权威并增加价值。但是,如果您真的想充分利用这两种截然不同的营销方式,则需要平衡它们。一些品牌报告说,影响者内容比内部内容表现更好。在影响者营销公司Linqia进行的一项调查中,有 51%的受访者表示,他们的影响者内容胜过 他们自己创建的品牌内容。

当然,这并不意味着营销人员正在从其战略中消除内容营销。这只是意味着他们在网红营销上花费了更多。根据Talkwalker的一份报告,有72%的品牌计划增加在影响者营销上的支出。影响者营销与内容营销之间存在很多协同作用,并且随着影响者营销变得越来越普遍,这种结合将变得更加强大。营销人员可能不会削减其内容营销预算来专注于影响者营销,但是很明显,公司用于影响者营销的预算正在稳步增长。

有影响力的营销与用户生成的内容

正如我们所看到的,有影响力营销的最大好处之一就是您可以让一个日常人物代表您的品牌。这样,它类似于用户生成的内容。近年来,用户生成的内容(UGC)的使用水平不断提高。平均而言,UGC的信誉是品牌营销的12倍。一段时间以来,这种可信赖型是非常独特的。客户及其同伴能够创建和分发内容的渠道并不多,有影响力的人通过提供比UGC更好的东西改变了这一切。

由于影响者是如此亲切和可信赖,因此客户对影响者内容的态度类似于他们对教资会的看法。关键区别在于,尽管UGC可以建立信任,但影响者创建的内容可以建立信任并传播信息。通常,除非您在一个或多个频道上共享,否则用户生成的内容不会影响很大。与用户生成的内容相比,有影响力的人的内容还具有被信任的潜力。请记住,许多人认为影响者比朋友更了解他们。这种信任意味着人们更有可能根据某位有影响力的人对随机人的评论或推荐意见进行评估。

同时,UGC是完全免费的,并且仍然有助于您的信誉。如果您根本没有任何用户内容,则可能会吓跑您的潜在客户。最终,客户在研究产品并做出购买决策时会同时寻找影响者的内容和UGC。影响者创建的内容不会完全取代UGC,因此请不要将其注销。就像影响者营销与内容营销的问题一样,答案是平衡。

影响力营销与社交媒体营销

将影响者营销与 社交媒体营销进行比较似乎很奇怪。毕竟,网红营销不只是社交媒体营销的一种形式吗?从某种意义上说,是的,但是有影响力的营销已经增长了很多,可以将其视为一种独立的营销形式。尽管两种类型的营销都在社交媒体上进行,但它们的方法和结果却截然不同。通过品牌化的社交媒体营销活动,您可以控制一切。您发送的所有消息都是通过品牌的声音精心制作的。

但是,通过有影响力的营销人员,内容就可以在与您合作的有影响力的人手中。他们将把他们独特的声音,方法和观点带到桌面上,并且尽管您会失去一些控制权,但您会得到关注并可能取得一些销量。影响者还提供了很多传统社交媒体营销无法提供的功能。首先,您可以将品牌暴露给已经信任影响者所说的受众。通常,这些都是全新的受众群体,他们可能以前从未听说过您的品牌。

总体而言,社交媒体营销仍然有效,但不能替代影响者营销。借助有影响力的营销活动,您可以轻松引起嗡嗡声,提高信誉并有望赢得新的品牌拥护者和客户。

与口碑营销的平行

影响者营销如此有效的最大原因之一是,它与口碑营销本质上非常相似。这就是事实–口耳相传是有史以来最有效的营销策略。这看似夸大其词,但统计数字支持它。尼尔森发现,有82%的客户(尤其是千禧一代) 对口碑 和个人推荐的信任程度高于所有其他形式的广告。

Gartner的2018年小型企业调查证实了这一点, 认为口耳相传是最有效的渠道。口口相传的营销策略已成为每项成功计划的一部分,无论它是有计划的还是自发发生的。这些策略可以采取多种形式,从宣传特技到赠品。一些著名的口碑营销示例包括丝芙兰(Sephora)为客户提供生日免费赠品和温迪(Wendy)的热闹Twitter滑稽动作。

有影响力的营销与口碑营销有许多共同点。在最基本的层面上,有影响力的人的建议是口口相传(即使它是赞助人)。当然,影响者的建议也会引起口耳相传。关注者接触到产品后,通常会在彼此之间谈论产品。他们甚至可以购买该产品并将其告知他们的网络,从而产生另一次口口相传。甚至更好的是,每次与有影响力的人结伴时,这种连锁反应发生的机会就会增加。有影响力的人的营销赢得了口碑营销,并且其影响力成倍增加。结果,有机的口口相传可以以更快的速度发生,从而吸引更多的人加入您的品牌。

影响力营销案例

自从影响者营销变得如此流行以来,就有大量积极的案例研究可供借鉴。以下是每个主要社交媒体平台上影响者营销示例的便捷列表。

1. Sperry

Sperry以其标志型的船鞋而闻名,但之所以如此出名,部分原因在于Instagram的影响力营销。Sperry是影响者行销的早期采用者,因此品牌迅速成长。它将用户的图片重新发布到其帐户中,这种做法一直沿用至今。Sperry还接受了以微型影响者和纳米影响者为特色的想法(我们将在下一部分中进行介绍)。

看看Sperry的Instagram上的这篇文章:

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这张照片是由中层影响者科迪·安德鲁(Cody Andrew)拍摄的,他目前有370,000位关注者。

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即使没有大名鼎鼎的影响者,这篇文章也能在短短几天内就吸引了上千个赞。当然,这只是Sperry影响者营销的悠久历史中的一个例子,但正是这些内容使Sperry迅速风靡网上。

2.丹尼尔·惠灵顿

当伟大的Instagram营销话题出现时,您几乎总是会看到瑞典钟表公司Daniel Wellington提到。这是有充分的理由的-在过去几年中,该品牌凭借其疯狂有效的 Instagram营销而包咋式增长。该公司还是最早采用有影响力营销的公司之一。它与各种规模的影响者合作,以建立品牌知名度并为其手表制造嗡嗡声。该品牌与Kylie Jenner等有影响力的影响者建立了合作关系,Kylie Jenner在数个帖子中代表该品牌获得了数百万赞。

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丹尼尔·惠灵顿(Daniel Wellington)还定期与各种小规模影响者合作。该品牌使用#DWPickoftheDay标签来查找要重新发布的精美图片,这些图片通常来自用户,但关注者很少。DWPickoftheDay来自只有2195位关注者的用户:

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这种将品牌的网罩拉宽的方法就像是一种魅力。丹尼尔·惠灵顿(Daniel Wellington)现在拥有490万Instagram粉丝,而在这家市值15,000美元的初创公司开业四年后,它的收入就达到了2.2亿美元。

3.Zara

Zara因其低调的营销策略而闻名。这种声誉的很大一部分来自其广告精巧而巧妙,而不是大胆地出现在您的脸上。与网红合作是Zara营销方法的关键部分。

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该公司甚至创建了一个名为Living Zara的第二个帐户,该帐户仅用于协作。每周,该帐户由不同的影响者接管。

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像丹尼尔·惠灵顿(Daniel Wellington)一样,扎拉(Zara)凭借这种Instagram营销策略吸引了众多观众。Zara主帐户拥有超过3,700万关注者,Living Zara帐户拥有近10万名追随者。而且,由于其网上业务,该公司正在看到持续快速的增长。在2018财年,Zara公布的收益为34.4亿欧元(约38亿美元)。

4. Karolis Rimkus

您可能不认识Karolis,但他是一位多产的企业家和数字游牧者,他成功地利用Instagram彻底建立了业务。卡罗里斯利用Instagram的影响者营销手段开始了直销业务,这使他摆脱了9比5的工作。 正是他的微型影响者策略帮助他开始了销售。“起初,我做了很多影响者宣传活动。我会提供微型影响者,有8000个关注者的人们,可以赠与的物品,或者只给他们一些免费物品以换取提及。它奏效了,然后我开始成长并进行销售。”他说。

然后,当他的个人资料增长到超过15,000名追随者时,他就颠覆了传统的有影响力者的营销策略。他开始提供自己的页面,作为微影响者自我宣传的地方。他们会从他的商店购买产品,拍摄照片,然后将其发布到自己的帐户中,以帮助同时提升影响者和他的商店。 在与一系列有影响力的有影响力的人一起工作之后,他看到了自己的销售额不断增长,并且在短短10个月内,Karolis的收入就达到了14,960美元。

5.Best Fiends

Best Fiends是一款免费的手机游戏,在一些病度影响者的营销活动之后变得很流行。该公司与当时有将近300万关注者的Facebook影响者劳拉·克莱里(Laura Clery)进行了接触,以推广该游戏。劳拉(Laura)以她的喜剧视频而闻名,她天生就适合“最佳恶魔”。

劳拉(Laura)举办了一场受欢迎的直播节目,展示了如何玩游戏,但是她在节目中做出了自己的贡献。她扮演着Pamela Pupkin的角色,这是她疯狂的自拍演员之一。

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结果是巨大的成功。实时流收到超过468k的观看次数,成千上万的喜欢和评论,以及数百股。这是Facebook影响者营销如何有效的一个很好的例子。

6.洛夫勒·兰德尔

鞋类及配饰公司Loeffler Randall发起的Facebook影响者营销活动在过去引起了我们的关注,在此也需要提及。该品牌开发了LR Ambassadors计划与有影响力的人一起工作,并获得了极大的成功。Facebook的影响者使用#LRAmbassador标签来表示他们与Loeffler Randall品牌的联系。

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这项有影响力的营销活动之所以运作良好,是因为Loeffler Randall非常了解其受众,并选择了最佳的有影响力的合作者。就像我们研究过的许多公司一样,洛夫勒·兰德尔(Loeffler Randall)与各种规模的影响者一起工作。

7. SeatGeek

在过去的几年中,SeatGeek因其使用明智的影响者营销而闻名。票务平台与YouTobe影响者合作,每个影响者都有针对其受众的独特折扣代码。例如,该品牌最近与YouTobe的影响者Cody Ko合作,制作了喜剧和评论视频。他目前有408万订阅者,并且还在不断增加,并且每个视频都获得了数百万的观看次数。

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这种策略一直在为SeatGeek带来回报,SeatGeek凭借其影响力赢得了许多新客户。

8.Audible

Audible是另一个因YouTobe影响者营销策略而备受关注的品牌。该公司寻找YouTobe上一些最有影响力的人来制作独特且引人入胜的广告。一个令人难忘的广告来自杰克·道格拉斯(Jack Douglass),俗称杰克斯电影公司(Jacksfilms),他在其中创建了有趣的首字母缩写词“ Audible”。

Audible

对于Audible,合作伙伴关系取得了令人难以置信的成功。它的品牌名称现已为数以百万计的YouTobe用户所熟知,并且随着其影响者网络的不断扩大,其受众也不断增加。

如何在您的业务中使用影响力营销?

因此,既然您对影响者营销及其好处了如指掌,那么仍然存在一个重要的问题:如何在业务中成功使用影响者营销?令人惊讶的是,该过程可以分为六个简单步骤。

步骤1:选择正确的社交媒体平台

在继续寻找合适的社交媒体有影响力的品牌之前,您需要为您的品牌选择合适的社交媒体平台。可能并非所有社交媒体平台都适合您的品牌。另一方面,您可能会发现可以在所有主要平台上建立良好的网上形象。但是,您如何决定?它有助于了解每个平台以及使用它们的人员类型。

快速细分:

Instagram 最适合分享一口大小且引人注目的照片或视频内容。如果您要出售产品(而不是服务),Instagram几乎绝对是您想要的平台。大多数Instagram用户年龄在18-34岁之间。

YouTobe 显然是视频内容的最佳选择,但是Instagram只允许长达一分钟的视频,而YouTobe允许任何长度的视频,从而为您提供了更多选择。YouTobe的人口统计数据令人惊讶地各不相同-虽然在18-24岁的年龄段中最受欢迎,但YouTobe在75岁以上的人群中的渗透率达到51%。

Facebook 允许混合使用文本,照片和视频内容。流行的Facebook Live选项也使营销人员喜欢它,它使您可以随时随地进行直播。Facebook的人口统计偏向年龄稍大一点,介于25到34岁之间。

还有许多其他社交媒体平台,但是通常,这三个平台是您可以找到影响力最大的营销方式的地方。为了找到合适的影响者,您首先必须找到合适的平台,所以请不要忽略此步骤。

步骤2:建立品牌指南

尽管应该始终给有影响力的人以创新的自有来代表您的品牌,但是最好创建一些通用的品牌准则以供有影响力的人遵循。这些准则将概述您想要与品牌相关联的内容的种类。您基本上是在为品牌制作样式指南。主要是,您要确保影响者代表您的品牌价值,并以与您的品牌声音一致的方式进行交流。

Alienware的品牌指南就是一个很好的例子。该品牌已在其提供的高端游戏计算机上建立了声誉,并撰写了维护该品牌的指南。注重型能驱动的创新技术是显而易见的。该指南还详细介绍了品牌的设计理念。尽管大多数品牌不需要在设计指南上花费12页,但这表明Alienware对始终如一的品牌的承诺,这绝对是在制定自己的指南时要考虑的问题。

在制定准则时,请记住,您还必须遵循准则。美国联邦贸易委员会(FTC)拥有每个品牌必须遵循的认可准则,以正确披露广告和赞助关系。

步骤3:如何找到有影响力的人

确定平台并创建品牌指南后,您终于可以开始寻找影响者。您可能想知道如何在Facebook上找到有影响力的人,如何在Instagram上找到有影响力的人,或者只是如何获得有影响力的人!但是,首先要考虑的因素之一应该是要与之一起工作的影响者的水平。术语“影响者”是一个广义术语,可以分为几类。影响者分为五个主要级别:

超级影响者是大鱼。他们拥有超过一百万的追随者,并且在他们发布的所有内容上都吸引了巨大的参与度。

宏观影响者的受众人数略少,通常为50万以上。尽管与大型影响者的影响力不同,但通常对宏观影响者的需求很高。

中层影响者类别广泛-中层影响者可以拥有5万到50万追随者。

微型影响者的受众人数为1万至5万。

最后,纳米影响者位于食物链的底部,拥有1k-10k的关注者。一些纳米影响者可能只有数百名关注者。 如果您的本能是接触大型和宏观影响者,请不要行动得那么快。乍一看,影响力似乎越大,成功的潜力越大。但这并不总是如此。虽然大型影响者和大型影响者当然具有很大的影响力和参与度,但它们并非总是产生最大的影响。

实际上,与名人代言活动相比,微影响力营销活动的参与率高60%。由于较小的影响者能够与听众建立更牢固的联系,因此他们的参与率甚至比大型影响者要高得多。最重要的是,越来越多的品牌正在与纳米影响者合作。纳米技术发挥着重要作用-它们是所有影响者中最相关的。

因此,当这些较小的有影响力的人宣传产品时,他们的追随者就不会感到被卖掉,而当有影响力的人创作出虚假的广告时,常常会产生一种情绪。理想情况下,您应该与所有这些级别的影响者保持联系。这种方法使像Daniel Wellington这样的品牌如此成功,并且非常容易复制。

现在,是时候在每个平台上找到特定的影响者。许多人想知道如何找到Instagram影响者或如何有效找到Facebook影响者。令人惊讶的是,该过程非常简单。在大多数情况下,您所需要做的就是简单地通过查看主题标签并使用关键字搜索来在特定领域中寻找有影响力的人。这将为您提供该行业中的一些知名人士,从而使您对想要与谁一起工作有个好主意。

但是,如果您想进行更深入的研究,则可以使用一些方便的工具。首先,您可以使用BuzzSumo查找共享流行内容的人。方便地,您可以过滤掉没有影响力的任何结果。如果要获取某些影响者的统计信息,可以使用HypeAuditor。该工具将使您更仔细地了解关注者的个人资料,甚至可以向您显示他们是否有虚假的关注者或订婚。

在查看影响者时,请记住要考虑他们是哪种影响者。开始时,与微影响者合作可能会更有效,因为他们更有可能说“是”。如果您可以找到最适合您品牌的微影响者,那么它可以带来很多好处。微型影响力营销和纳米影响力营销都是超级强大的功能,因此请不要忽略它们。

第4步:与有影响力的人接触

这是另一个简单的步骤。通常,可以通过直接消息与有影响力的人联系。但是,在向他们发送消息之前,请看一下他们的简历部分。他们可能有用于营销查询的特定电子邮件。

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为了最大程度地提高工作效率,您可以制作外展模板,但在发送前一定要增加一点个型。

第5步:如何与有影响力的人一起工作

现在,您已经找到了一些想要与之合作的影响者,是时候进行您的影响者营销活动了。 以下是一些影响力大而有趣的想法:

赠品

如果您的公司正在推出新产品并提供免费样品作为赠品,那么请有影响力的人来推广该产品是增加该产品曝光率的好方法。首先,您可以聘请社交媒体影响者在不同平台上开展赠品活动。确保与了解FTC规则的人一起工作。

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幕后花絮

要求有影响力的人分享幕后花絮,讲述事情在您的企业中如何运作。例如,如果您是一个快速发展的时尚品牌,可以在网上销售服装,那么请有影响力的人播放您一天的头脑风暴或产品设计会议。

入选综述

有影响力的人也可能愿意对您的产品或服务进行综述。鼓励他们在补充项目(而不是竞争对手)的后面展示您的主要产品。例如,如果您从事涂料销售业务,那么影响者可以创建一系列家庭装修项目,其中包括涂料的一种推荐,乙烯基的一种推荐,墙壁艺术的一种等等。

主持现场接管

您可以邀请现场影响者通过实时接管实时与现有受众互动。 使用Instagram Live或其他类似功能,有影响力的人可以接管您品牌的帐户,以创造独家经营权,并与您的听众分享自己的看法。您还可以允许人们通过评论提出问题或与影响者互动。有影响力的人可以借此机会大肆宣传您即将推出的新产品,促进即将到来的销售,或大体上谈论您的业务。

第6步:跟宗广告系列

有许多有影响力的营销工具,这些工具可让您跟宗每个广告系列并评估其效果。Sprout Social是一种广泛使用的工具,可通过跟宗主题标签并允许您的团队进行顺利合作来帮助您间视有影响力的营销活动。 Hootsuite是另一个受欢迎的平台,可让您获取有用的分析并跟宗人们对您的广告系列的评价。

这些工具可以用作Facebook影响者营销平台,Instagram影响者营销平台以及大多数其他社交媒体营销平台。 如果您要使用专为网红营销而构建的工具,那么Traackr值得一看。此工具可自动进行影响者发现,审查和报告,使您可以将更多精力放在建立影响者关系和创建精彩内容上。

有影响力的营销人员–业务增长的巨大潜力

很明显,有影响力的营销不仅仅是趋势。这是一种新的营销方式,正在改变人们与品牌互动的方式。有影响力的营销人员对市场营销正变得越来越重要。因此,业务增长的潜力越来越大。我们看过的案例研究和统计数据描绘出非常生动的画面:有影响力的营销非常有效,而且将持续下去。因此,请尝试一下,看看它可以为您的品牌带来什么。如果您采用正确的方法并遵循本指南,那么如果您开始获得成百上千的新客户,当然还有销售,也不要感到惊讶。

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