PPC竞价排名如何操作?你必须要知道的一切!

PPC竞价排名

PPC竞价排名如何操作?PPC预算是用于在网上获取流量工作的资金,因为广告费用仅在潜在客户点击您的广告后才会产生。那么,究竟每月需要多少钱?这里有三种估算方法。

如何确定每次点击费用预算

1.建立盈利目标

如果您的广告系列有可衡量的结果,请先了解以下关键业务问题的答案,再返回理想预算:

  • 平均订单价值(AOV)
  • 毛利率百分比((收入-销售成本)/收入=毛利率)
  • 每次转化费用(如果未知,请设定目标以保持盈利)

假设您的公司希望看到Google Ads计划在第一个月带来5,000美元的利润。您知道自己产品的平均订单价值为每笔销售$ 450,毛利率为55%。您可能希望每月预算$ 7,375美元的点击费用,而在运行广告系列时,每次购买的费用绝不超过$ 147.50美元。

销售数量* AOV *保证金–预算=利润

50次销售*每笔销售收入450美元*利润率55%-Google Ads每月预算=第一个月的利润为5,000美元。使用此等式确定理想的预算。

2.通过意图识别关键字主题

如果您选择的关键字主题的搜索量(即每月搜索这些关键字的人数)不足以产生点击次数以花费预算,则付费搜索广告系列不会花钱。因此,您应该在预算计划之前进行关键字研究,以确定实际的每月预算。通过使用诸如Google Ads关键字规划师之类的工具,您可以预测您所在位置的每月支出,因为该工具可以估算关键字的每次点击费用和点击率,具体取决于数量。

Google Ads关键字规划师

如果没有可用的数据是一个很好的指标,则没有足够的人搜索您的产品来证明付费搜索广告系列的合理型,因此,展示广告或视频广告系列可能是一个更好的选择。但是,仅依靠这一点可能无法实现业务目标,因为每次收购的成本可能会超过保持盈利所需的阈值。建议与概述的第一个选项结合使用此方法。

3.分析过去的表现

如果您运行的是付费搜索程序,请使用此选项来分析您的预算是否足够高,以完全资助您要出价的每个关键字主题。在要显示在Google Ads中的“竞争型”指标部分下,专门查看指标“由于预算而损失的展示份额 ”为了添加“失去的搜索展示次数”预算(在新的Google Ads界面上),请选择三栏式的“修改列”图标。

PPC

然后选中以下框:

Google Ads

如果该指标显示的值高于0%,则由于您的预算,您公司的广告展示的频率不高。在Google搜索网络上,这意味着人们正在寻找与您用来触发广告的关键字相关的事物,但是由于没有更多预算,您的广告无法展示。

算一算

要降低此百分比,请增加受影响的广告系列的平均每日预算(前提是您的成功指标得到了满足)。要确切知道增加多少,请选择“最近7天”的日期范围,然后将实际获得的展示次数除以“搜索展示次数”份额百分比。

竞价排名ppc

1,415次展示/ 40.14%(“搜索展示次数份额”列)= 3,525次展示(此广告系列在7天的日期范围内可能获得的最大广告展示次数)

知道最大展示次数后,请遵循以下公式:

  • 3,525次展示x 56.82%(“搜索失败的[IS [预算]”列)= 2,003个 广告丢失的展示,仅仅是因为预算用尽了
  • 2,003次错失展示x广告系列的点击率,错失 3.75%CTR75次点击!
  • 75次点击x平均每次点击费用,平均每次点击费用$ 6.02 = 每周需要多支出$ 452,才能完全资助此特定广告系列
  • $ 452 +实际每周支出$ 318,除以广告投放一周的5天,这意味着平均每日预算应为每天$ 154

您可以使用界面中提供的“预算浏览器”工具,但是Google的预算建议经常会远远超过使用上述展示次数份额指标和公式得出的估算值。竞价排名和pp

在此,如果上述公式确定的每日$ 154足够,Google建议每天$ 340。

提示:请记住,Google可能会在一天中超支您的每日预算,但是在一个月内,它的支出不会超过您的每日预算乘以30.4。

查看一天中的时间报告,以查看何时/是否预算用完,然后再增加预算。

ppc 竞价排名

如果您不希望增加预算,那么改善关键字质量得分可能是最好的选择,因为这可以减少您需要为每次点击支付的费用,并最终减少花费的费用。

竞价排名系统结构在PPC预算中的作用

确定每月预算总额后,通常会在广告系列一级完成如何在广告平台中分配预算。从ROI的角度来看,广告系列层次结构是根据效果目标来定义的;受该广告系列中包含的广告组的影响,因为它们包含您的关键字主题(即搜索查询背后的意图)。通常会为预算较低的,可能促使人们在您的网站上成功完成操作的较低渠道关键字主题。这就是为什么在预算预测中研究相关关键字并通过将主题明确的关键字分组到有利可图的广告系列层次结构中来最终确定广告系列结构的重要型。广告系列的层次结构和组织将取决于您的目标以及您希望在品牌和高优先级非品牌关键字主题之间显示的位置。

PPC竞价排名基础

关于搜索网络广告系列,广告客户可以测试许多不同的出价策略。招标自动化正在变得越来越流行,但是如果您没有历史数据,则手动设置出价可能是预先的最佳选择。可以在广告组一级进行手动出价,因此,包含在其中的所有关键字都共享同一出价,或者在关键字一级可以对支出进行更多控制。

提示:刚开始时,请先在广告组一级分配出价以收集数据,然后再在关键字一级做出决定。使用Google Ads关键字规划师(设置您的Google Ads帐号后)来确定收集初始效果数据集所需的估计最高每次点击费用(即最高每次点击费用)。

竞价排名 ppc

报告了一个关键字的100次点击后,应该有足够的数据可用于深入了解如何在关键字一级调整最高每次点击费用出价。

最终每次点击支付的价格

设定竞价并不代表您要为此付费。您为每次点击支付的实际金额取决于竞价时间竞争,广告评级阈值和广告质量。简而言之,您只需支付0.01美元,即可打败广告评级低于您的广告客户。

知道最佳出价

广告的排名取决于广告排名,排名是一种算法计算得出的,并受您的出价和相关型影响。最高的广告评级排名第一。质量得分高的广告商将获得较高的广告评级,即使出价较低也是如此;因此,为了保持盈利,建议您先增加关键字的质量得分,然后再简单地提高该关键字的出价。

更改最高每次点击费用金额取决于您的目标。累积数据后,您必须找到理想的出价,以便确定所获得的访问量是否正在您打算让其完成的网站上所执行的操作,并且所花费的费用与您的每次获得的理想费用相符。例如,如果报告该关键字触发广告的平均排名高于1.8,则您可能希望降低出价以降低支出,最终降低每次获得费用,尽管这种更改可能会降低您的可见度或点击率-通过率。

这就是掌握手动竞价技能的地方,也是竞标自动化变得越来越流行的原因。此外,一旦获得显示清晰模式的广告系列效果数据,您就可以使用“出价修改器”。这使您可以根据以下条件提高或降低出价:

  • 用户设备(台式机,平板电脑,电话)
  • 位置
  • 一天中的时间
  • 受众

招标自动化

自动化可以帮助释放日常出价间控。现在,随着算法出价的不断发展,从人工出价变为“出价自动化”已变得越来越现实。目前,Google AdWords提供了七种自动出价策略,每种策略都取决于不同的业务目标:

  • 最大化点击
  • 目标搜索页面位置
  • 目标排名份额
  • 目标单次转换出价
  • 增强型每次点击费用(ECPC)
  • 目标广告支出回报率(广告支出回报率)
  • 最大化转化

从手动出价策略获得足够的数据以达到基准效果后,通过针对手动出价策略进行Google Ads实验进行测试来进行帐户优化是合乎逻辑的下一步。

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