如何用Google Ads广告来实现您的收入目标

让我们从显而易见的地方开始：Google是最大的搜索网络。 仅在2018年12月，它就接待了2.46亿美国唯一身份访问者，每天人们进行超过35亿次Google搜索。多年来，Google改变了我们搜索和获取结果的方式。这些更改之一是添加了Google Ads。Google Ads是一种灵活，低成本的方式来推广您的托运业务并在网上销售产品。 让我们开始吧。

Google Ads是什么？

Google Ads（以前称为Google AdWords）是谷歌广告平台。广告客户（例如电子商务品牌）根据关键字，位置，预算等参数进行出价，这些参数决定了其广告投放的频率和对象。

Google Ads分几类？

Google展示广告

Google展示广告会在外部网站上展示，这些网站是Google展示广告网络的成员，而这些网站覆盖了90％以上的互联网用户。主机网站（向用户投放广告的网站）通过广告吸引的每次点击获得收入，而广告客户则为这些点击中的每一个付费。

如果您想吸引特定的消费群体，则展示广告非常有用。Google展示广告网络在众多行业中都有站点合作伙伴，您可以选择仅在与您的目标相关的内容中投放广告内容。

展示广告也有不同类型：

• 文字：这些仅由文字组成

• 图片：广告是静态图片，而不是文字

• 富媒体：包括互动或动画

• 视频：视频广告–您在YouTo上经常看到这些广告

• 响应式：您上传了一些图像和复制选项，Google会自动优化以获得更多转化
• Gmail：您在Gmail收件箱顶部看到的广告

Google购物

从技术上讲，这也是一种展示广告，Gooogle购物广告系列特别适合电子商务卖家。这些广告显示在搜索结果页面的顶部，带有指示用户正在寻找购买商品的关键字。 以下是Google购物广告的示例：

Google购物广告从产品Feed中提取图片，价格，标题和说明，并在相关搜索中显示它们。

搜索广告

Google搜索广告会显示在搜索结果页面上。向下滚动我们的搜索，找到完美的紫色腰包，您会看到一条广告飞往亚马逊：

它显示在Google购物结果的下方，但在自然搜索结果之前–一个不错的地方。它还与自然搜索结果融合在一起（唯一的指示器是绿色的“广告”图标），希望能吸引点击次数。

自适应搜索广告

Google还提供了针对搜索广告的自适应版本。为此，您将输入15个标题变体和4个广告文案变体。Google会进行所有组合，随着时间的推移，您会发​​现效果最好的广告并相应地优化您的广告。

制作Google Ads广告

指定目标对象

如果您还没有，请进行市场研究，以更好地了解您的受众群体，他们的愿望和痛点以及您的产品和品牌如何适应这一需求。使用此目标市场来确定如何顶位广告。

Google为广告客户提供了两个主要的顶位选项：

• 内容相关顶位： Google使用宿主网站的类别来确定哪些广告内容相关（例如，如果您销售运动装备，则您的广告将展示在与健身相关的网站上）
• 受众群体顶位：这是广告客户选择特定受众特征信息作为参数，用于确定谁可以看到他们的广告

这是如何分解的：

• 展示位置顶位：广告客户可以准确选择要展示其广告的网站

• 再营销：向过去与您的品牌互动或访问过您的网站的用户投放其他广告

• 兴趣类别：根据兴趣（捕鱼，美容等）顶位受众

• 主题顶位：您不是针对用户兴趣，而是针对特定主题并在与该主题相关的位置投放广告

• 地理和语言：根据地理位置和所使用的语言来顶位
• 人口特型：主要限于年龄和型别参数

进入特定目标市场后，您可以结合使用上述内容来投放超级顶位的广告。

选择关键字

除了定位选项之外，您还可以选择要顶位的特定关键字或词组（这对于搜索广告尤其重要）。从关键字研究开始，以查看用户搜索的内容以及与您的品牌相关的关键字机会。

专家提示：关于关键字研究，有一个重要的小词-目的。最佳的关键字机会将表明用户的意图是研究并最终购买产品（如果您正在投放网上销售广告）。回到我们的腰包的例子，寻找“腰包免费送货”的搜索者比搜索“腰包时髦吗？”的人更愿意购买。

选择关键字后，Google会创建一个相关关键字列表，Google会根据搜索者的行为为您选择相关关键字。广告组包含一到五个关键字后，您可以告诉Google您希望搜索查询与这些关键字匹配的程度：

• 广泛匹配：这将为您带来最大的覆盖面，在与您选择的关键字相似的搜索条件下投放广告（这是Google的默认设置）

• 修改后的广泛匹配：如果您可以进行一些相关搜索，但需要一个特定的单词，请使用此匹配项

• 词组匹配：类似于修改过的广泛匹配，只不过您要指定一个短语（例如“腰包”）
• 完全匹配：这是您仅希望针对与所选关键字和词组相同的搜索投放广告的情况

撰写标题和说明

现在开始有趣的部分：创建广告素材。其中包括标题，说明，以及可能的图片或视频。 广告文案非常重要。这最终说服了用户单击。如果他们没有点击，则您的广告没有发挥作用。 没有压力吧？ 好的，让我们首先使用以下示例将其分解。

为此，我们的标题是“ State Bags皮革腰包–克罗斯比（黑色）– STATEBags.com”。显示URL为www.statebags.com，描述为“ Shop Premium…”以及其后的所有内容。

现在我们已经解决了这个问题，让我们看看我们的局限是什么：

• 头条新闻：近年来，Google实际上进行了许多更改，广告商现在可以发布多达三个头条新闻。您最多可以在这里玩30个字符。

• 显示网址：这应该是您的网站-主要是通过透明来灌输对用户点击后前往目的地的信任。
• 说明：Google还添加了第二个说明选项，每个选项最多可包含90个字符。他们还建议在此处添加强大的号召用语（CTA），例如“立即购买”或“马上购买”。

图片，富媒体和视频广告有各自的要求：

• 动画时间不得超过30秒
• 所有视觉效果都必须符合Google的质量标准
• 有多种尺寸和格式可供选择

注意：任何广告都不应引起误导或包含不适当的内容。

Google Ads设定

要制作和发布广告，请转到Google Ads主页，您可以在其中创建一个帐户（如果还没有帐户）并开始使用。请注意，这确实需要信用卡，因此请随身携带。 您从选择目标开始。在大多数情况下，托运人会选择“获得更多的网站销售或注册”选项，尽管例如，如果您想通过电话接单或增加人流到一家弹出式商店，这种情况可能会改变。

接下来，选择您的顶位。这完全取决于您的策略。虽然电子商务卖家可以从技术上吸引全球受众，但并不总是意味着更好。我曾经与一个拥有年轻女士受众的品牌合作。他们拥有许多品牌，我们一直将礼来普利策（Lilly Pulitzer）广告系列的目标锁定在美国东南部，该品牌在美国广受好评。您也可以将广告顶位在您希望渗透的地理位置或现有客户高度集中的地理位置。

然后，设置语言和业务类别，列出要宣传的产品或服务，就可以开始制作广告了！您的广告编辑器将如下所示：

在这里，您还可以选择包含不同格式的广告变体或多媒体。对广告素材满意后，就可以继续设置预算…

Google Ads出价

Google Ads的出价不是那么简单-一切都取决于竞争和广告质量。 设置广告系列时，将转到一个屏幕，您可以在其中选择预算。让您自行决定由Google自动管理出价，还是要自己手动控制出价。

如果您对这些数字感到满意，请对所有内容进行最终审查（Google届时将提供估计的效果）。现在，您还可以向下滚动广告系列摘要以添加图片和徽标。在摘要页面上添加目标搜索短语和关键字。Google会提出一些建议，或者您也可以输入自己的建议。 您也可以为广告投放设置时间表。也许总是从头开始，然后针对活动最频繁的时间进行优化，或者检查您的站点分析以了解一天中什么时候获得最多的流量和销售量。

Google Ads定价和出价的工作方式

广告费用取决于您希望其显示在哪里，您愿意花费多少以及广告与搜索者的相关型。

让我们了解一些定义：

• 最高出价：您愿意每天/每月在Google Ads上花费的最高金额

• 每次点击费用（CPC）：广告客户为广告带来的每次点击支付给Google多少钱

• 每次点击费用（CPI）：广告客户每次看到广告后向Google支付的费用

• 质量得分：根据点击率，广告和关键字的相关型以及着陆页体验，以十比一的比例估算广告的价值
• 广告评级：根据出价金额，广告质量，广告评级阈值，搜索内容以及附加信息和其他广告格式的预期影响，确定您的广告在网页上的展示位置。

您可以通过两种方式设置广告集的出价：

• 自动：让Google根据竞争对手的活动和最高预算为您完成工作并为您优化
• 手动：为每个广告组和关键字选择特定的出价金额，以优化在效果最好的广告上的支出

在对您的广告出价时，Google不仅会考虑您的广告相关型，还会考虑关键字的竞争力。如果许多品牌都在竞标相同的关键字，则这会加剧竞争，并提高价格。

Google Ads策略和最佳做法

Google Ads的设置很简单，但是，您需要采取一些额外步骤，才能获得真正的效果。这是您的快速清单：

• 添加跟宗代码：您希望能够衡量和分析从广告发送到网站的流量。您可以通过使用URL builder将UTM参数添加到链接中来实现。

• 连接Google Analytics（谷歌分析）：要使跟宗分析变得更加轻松和全面，请关联您的Google Analytics（分析）和Google Ad帐户。

• 设置转化跟宗：以跟宗为主题，这将告诉货运公司将您的广告带来多少网上销售。

• 使用高度相关的关键字：Google根据与所选关键字的广告相关型来设置展示位置和定价。您的关键字越有针对型，即使在最具竞争力的条件下，您也越有机会以较低的价格获得更重要的排名。

• 从广泛匹配的关键字开始：特别是对于新的直销公司，从广泛匹配的关键字开始是可以的。您可以查看哪些关键字产生了最佳效果，并从中获得更多的针对型。

• 请密切注意您的质量得分：Google会告诉您广告的质量得分。最好随时注意这一点。搜索者的意图可能会发生变化，竞争会变得更加激烈-您需要对其进行间控以确保其继续发挥作用。

• 优化整个用户体验：您不仅仅想要点击，还想要带来转化的点击。最好的方法是在用户点击后提供出色的用户体验。快速加载时间和内容相关型是确保成交的关键所在。