中小型企业正在开展重要工作，为客户创造价值，创造就业机会并加强社区。然而，诸如贸易，地缘正值和不可预测的全球经济形势等因素是企业主无法控制的。企业主可以通过出口收回一些控制权，并针对这些因素来缓冲自己的企业。
平衡不确定性和乐观情绪
关于贸易中断的广泛讨论使企业感到担忧。美国运通和牛津经济研究院发布的《2018年全球中小企业脉搏》对12个国家/地区的3,000位高级管理人员进行了调查，发现47％的中小企业（美国公司中占54％）表示普遍对来年的全球经济充满信心（2016年为23％） ），然而，有17％的出口商将出口市场中的正值和经济不确定性列为首要考虑因素。
坚持不懈，尽管担忧前景，但公司都会得到回报。目前，将近四分之一（24％）的中小型企业正在获得可观的回报，并计划进一步扩展。实际上，在出口中小企业中，全球扩张是未来三年内增长的重中之重（国内销售和增效节支），他们预计收入增长会略有加快（分别为7.7％和6.7％）和更高的利润率（6.2） ％vs. 5.6％）。
数字和传统方法实现全球增长
该报告还发现，只有16％的中小型企业认为进入新市场比三年前容易，但是成功的出口商使用了许多通用工具和技术来扩大其全球业务。绝大多数出口商表示，他们（79％）专注于建立市场情报，以此作为其全球工作的基础。许多企业还利用征服计划，例如美国商务部的Export.gov（40％），与代理商合作（47％），开设代表处（43％）以及与本地或跨国公司合作（分别为32％和21％） ）。
制造商可能会对数字营销工作对全球扩张的影响感到惊讶。互联网日益推动出口增长，最近的《美国运通全球出口商对美国出口商的调查》证明了这一点。这项研究中将近一半（48％）的产品出口商表示，有兴趣的买家在网上发现它们后便开始进行全球销售。因此，许多制造商在很大程度上依赖其网站来吸引新的全球客户，这是52％的制造商在开始研究市场和潜在的海外合作伙伴时所使用的工具。
考虑出口的公司通常首先求助于CIA Factbook和商务部的Country商业指南 等研究资源，以获取诸如人口，人均收入和相关产品类别的进口量等市场因素的研究信息。后来，他们自己的网站指标提供了针对其产品或服务的宝贵见解。评估查询的位置和网站的访问量可使公司专注于实际感兴趣的领域，以避免投机性投资，并着眼于全球销售。
支持快速成长的中小企业的目标
出口具有帮助企业增加收入和利润以及实现其他重要业务目标（如人才招聘和留用以及潜在的产品和业务创新）的潜力。在“全球成长”调查中，有43％的出口公司表示，其全球商业活动帮助他们吸引了优秀人才。此外，超过三分之一（35％）的受访者表示，他们在世界市场上的经验有助于他们调整产品和业务惯例，从而为国内客户带来更好的价值，并帮助他们在全球范围内销售更多产品。
得益于互联网销售，促销和网站分析工具，以及来自专家和其他已在全球成功扩张的其他公司的公开资源，全球销售变得越来越容易获得。公司应将出口视为实现重要的长期业务目标的关键策略。
原创文章，作者：老男孩，如若转载，请注明出处：http://www.haomaner.com/1362.html
微信扫一扫 
支付宝扫一扫 