如何通过导师提高您的全球销售增长率?

导师

今天做生意需要企业家快速学习和适应,特别是在他们缺乏经验的领域。领导者不仅没有退缩,而是以克服缺乏经验所需的毅力,乐观和特别机智来迎接新的挑战。就像任何新的商业障碍一样,在世界市场上开始和成长可能是令人生畏的,但机会很大,有很多资源可以提供帮助。

在最近对世界销售的中小型公司进行的调查中,近一半(45%)表示他们通过网络了解世界市场 – 这是500多家被调查公司中的首选 – 揭示了同行和网络连接的潜力。全球销售建议和灵感的重要来源。您的朋友和专业熟人可能有克服像您这样的挑战的经验,如果您提出要求,他们会很乐意帮助他们。建立辅导员关系可以成为您业务和职业发展的持久资产,因此可以利用您当前的网络寻找导师,或进一步参与行业网络,以便与具有世界经验的导师会面。

经验教训和丰富的见解

当我们遇到新情况并成长为领导者时,导师可以提供专业知识和鼓励。对于刚刚开始探索世界增长的公司,导师可以帮助解决有关如何获得报酬,管理合规和物流,外国法律法规等方面的早期问题。来自已经在世界上运送产品并接受外国买家付款的公司的导师通常会研究和试验各种选择。他们肯定会在此过程中学到有价值的实践课程,这些课程可以为您增加全球销售额,节省时间和金钱。

后续步骤和新市场

如果您的公司已经出售并履行了一些早期的世界交易,您可能会开始考虑如何主动发展您的全球业务部门。这引发了一些新的问题,比如针对哪些市场,是否使用销售渠道,同时追求多少市场等等。虽然网络是收集市场情报的首选方式,但额外的导师和网络资源可以帮助解决这些问题:43%的世界销售公司表示,员工和分销商可能是市场信息的来源,39%的人转向贸易和商业协会。

除了您现有的行业网络,许多社区都围绕全球商业主题建立了网络小组,这可以让您与潜在的导师联系。这些团体通常由美国商业服务,地区出口理事会(DECs)和州贸易促进机构的美国出口援助中心组织和推动。这些小组中的每一个都有助于在全球扩张和增长的各个阶段连接公司。出口商可以从经验丰富的从业者那里获得鼓励和答案,他们经常参与并分享他们在专业领域的宝贵见解,包括物流,合规,法律,会计,财务,保险等。

数字辅导机会

技术创造了网络和辅导机会,可以补充当地的选择。网络选项包括虚拟策划小组和讨论论坛以及深入研究专业的世界销售主题。网络研讨会提供了向政府机构学习的机会,如世界贸易管理局和国家贸易当局,以及提供专业产品和服务以支持全球增长的商业团体。网上聚会都有助于将与全球销售有关的具体问题的企业主和领导者与这些领域的专家和官员以及面临类似扩展挑战的其他公司联系起来。

最近,American Express Grow Global推出了一个网上Meet the Mentors计划,作为他们在现场活动中举办的流行指导圆桌会议的延伸。通过与行业领导者和政府官员的视频聊天,数字计划将小团体企业主聚集在一起进行亲密,坦诚的对话,以涵盖世界销售,政府和企业采购等主题。对于在全球范围内发展的企业,该计划计划涵盖的主题包括从第一个市场扩展到寻找专家以帮助您成长,以及在招聘和保留一流员工等方面的全球销售收益。

压缩你的学习曲线

在世界上销售需要通常来自经验的知识和能力。虽然许多公司有机地发展这种经验,但走这条路可能会增加学习昂贵的经验教训的可能性 – 以及增长放缓。转向同事,员工和网络团队寻找导师可以成为获得宝贵的全球销售知识和见解的有效方式,并将您与其他走过类似道路的十年商业领袖联系起来。

除了提供技术建议资源外,您会发现导师通常是一个鼓舞人心的支持来源,这种组合可以缩短您的学习曲线,帮助您避免高昂代价的错误,并确定新的世界增长机会。

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