如何选择商品的互联网销售模式?

互联网销售

无论您是想在互联网销售手工肥皂还是最新的科技产品,都不乏可供选择的销售渠道。从亚马逊到WooCommerce,每个ecommmerce平台都有自己的一套独特功能,可以帮助您很好地管理业务。

只有一个问题:一些网上销售平台提供设计模板和履行外包,而另一些则提供产品拍卖和多种定价选项。

当您正在寻找合适的平台时,需要了解大量信息,因此我们将本指南放在一起,以帮助您轻松完成决策过程。您不必在平台上定居,因为这是大众选择出售他们的商品的地方。相反,您可以根据自己的特定需求选择平台。

为了帮助您入门,让我们看看如何从互联网销售渠道中找出您需要的内容,然后了解如何根据这些需求选择平台。

如何选择商品的互联网销售模式?

创建明确的目标以集中搜索

而不是寻求一个流行的平台,找出您需要什么类型的支持以及您计划如何使用该平台。例如,某些频道使用模板使设计变得简单,并确保所有列表(无论卖家如何)看起来都一样。

如何选择商品的互联网销售模式?

这些手表由不同的亚马逊卖家出售,但列表看起来都很相似。这基于所有亚马逊卖家必须使用的列表模板。如果您希望将产品列在信誉良好的高流量网站上,这可能对您有用。但如果您想要更灵活地展示您的品牌独特风格,那么让您自定义网上商店的渠道可能更合适。

确定您的具体个人需求意味着您对销售渠道的搜索更加集中。您更有可能找到一个具有适当功能和支持组合的平台,以帮助您按照自己的需要管理业务。例如,如果自定义对您很重要,请寻找提供最大设计灵活性的平台。

为了帮助您从大量销售渠道中找出所需内容,需要考虑以下五个关键标准。这些都可以帮助您比较平台,找到适合您的平台:

  • 平台功能。想想哪些功能对您很重要。您想在一个地方管理列表,报告和履行,还是将外部应用程序连接到您的商店?
  • 设计灵活性和可用性。考虑一下您的技能水平以及您希望建立和维护商店的能量。你可以卷起袖子从头开始构建,还是宁愿使用简单的拖放工具?
  • 履行选项。考虑您需要哪种类型的履行选项。根据商店的规模,您是想自己打包和邮寄订单,还是想将这些任务外包?
  • 竞争格局。考虑一下您要销售的产品类型。请记住,并非所有产品在所有平台上都畅销。您希望使用一个平台,让您了解目标受众。
  • 价钱。考虑您希望在销售渠道上花多少钱。某些平台每月订阅费用,但您可以访问高级功能。其他平台是免费的,但很多品牌都在竞争。

根据这些需求和您添加的任何新功能,使用您的答案来比较您感兴趣的平台。以下是一些如何使用此列表来比较一些最受欢迎的销售渠道的示例:亚马逊,eBay, Shopify,WooCommerce和社交媒体。

如何选择商品的互联网销售模式?

亚马逊:值得信赖的电子商务领导者

亚马逊是一个让第三方供应商在平台上销售各种产品的平台。多年来,它看到了巨大的增长,成为领先的网上销售渠道。数以百万计的品牌使用亚马逊来销售他们的产品,而在2018年,19%的专业卖家销售额超过100万美元。亚马逊已经成为新老品牌涌入的首选之地。这是有道理的,考虑到亚马逊在2019年1月的购物者访问量为26.3亿次。

如何选择商品的互联网销售模式?

 

但在亚马逊上销售并不是一缕玫瑰花。如果你刚刚开始,你很可能没有赚取数百万美元的收入 – 除非你出售下一个必备产品。出于这个原因,亚马逊更适合拥有强大营销策略和大量流量的大型,更知名的品牌。

亚马逊是否满足您的需求?

  • 平台功能。亚马逊为卖家提供便利销售。例如,如果您在北美和南美洲销售产品,亚马逊可让您根据受众特征选择客户可以访问的产品。通过该平台,您还可以根据您的运输地点自定义运费,并根据其条件销售产品 – 例如,新的,二手的,翻新的或可收集的。
  • 设计灵活性和可用性。卖家如何发布产品有严格的指导方针。所有产品页面都具有相同的外观和感觉,以在整个平台上创建一致性。即使作为第三方销售商,您的产品也与亚马逊产品没有任何不同。如果您仍在增加品牌,此功能可为您的产品增加可信度。
  • 履行选项。您有两种选择:您可以自己发货或利用亚马逊实施(FBA)计划,并将包装和运输外包。如果您经常销售大量库存和产品,这将非常有用。FBA还控制着质量,因此无论您拥有多少客户都无关紧要 – 他们都拥有相同的体验。FBA还可以帮助您扩展业务; 一些卖家的销售额增长了30-50%。
  • 竞争格局。从婴儿用品到电子产品到宠物用品,共有21种商品可供选择。这意味着平台上有各种各样的卖家和竞争对手。使用关键字和高质量图像是让您更轻松地找到产品的第一步。
  • 价钱。有两种计划可供选择,具体取决于您要列出和销售的产品数量。请记住,推荐费和可变结算费适用于这两个计划:
    • 个人计划没有月费,这是好的,你只计划列出一些产品开始。但是,您销售的每件商品的销售费用为0.99美元。
    • 专业计划的每月订阅价格为39.99美元,可让您根据需要列出一个月的产品。

结论

虽然中小型企业可以从亚马逊提供的曝光中受益,有超过20种产品类别和1200万种产品上市,但该平台上存在很多竞争。您的目标受众可能在研究购买时甚至看不到您的产品。

易趣:独特产品的拍卖风格选择

与其他销售渠道不同,eBay使用传统的列表和销售格式以及拍卖式方式来销售产品。要拍卖您的商品,请创建商家信息并添加底价或开标。将价格设置得低以获得兴趣和观点,这样与以固定价格销售产品相比,您可以增加吸引更高出价的机会。

如何选择商品的互联网销售模式?

eBay非常适合那些希望获得市场优势的卖家,同时也希望灵活地以他们想要的方式运营他们的商店。易趣让卖家可以管理自己的运费,交货和跟踪以及退货政策。

ebay能满足您的需求吗?

  • 平台功能。eBay提供多种功能,以确保您建立满足您需求的商店。例如,卖家每月最多可以获得50个免费列表,增强的移动浏览和卖家保护。eBay的优点还在于它定期分享功能和费用更新。这样,您始终可以了解可供选择的选项。
  • 设计灵活性和可用性。易趣使您可以灵活地管理您的商店,但有关于如何发布和列出您的产品的指南。上市只需要几个步骤,但指南确保您的列表符合eBay的标准。
  • 履行选项。您有责任在之后管理您的运输选项和履行。例如,您决定是否使用统一运费; 根据目的地,包装尺寸和重量运送; 或为当地客户提货。eBay甚至允许您打印自己的运输标签并通过USPS或FedEx发货。
  • 竞争格局。有九个主要类别和多个子类别。截至2019年3月,有12亿可用房源和1.8亿活跃买家。要引起注意,您的产品和消息必须满足特定的利基。有很多可以与之竞争,但是eBay让客户过滤他们的搜索,以便他们能够准确找到他们正在寻找的东西。
  • 价钱。列出产品时,需要考虑多种上市费用。例如,根据您列出的产品类型,插入费用从免费到20美元不等。还有基于产品价格的最终价值费用。这可以占总销售额的2%到10%,最高限额从300美元到750美元不等。

结论

这个销售渠道非常适合销售商,这些产品包括老式商品,收藏品和其他基于拍卖风格方式畅销的独特产品。

Shopify:卖家的一站式商店

无论您是销售运动装备还是珠宝,Shopify都能让您轻松地在一个网站上获得所需的一切。Shopify让你

  • 创造品牌风格和标志;
  • 访问超过70个主题来构建您的网站;
  • 购买自定义域名;
  • 访问免费图片以个性化您的商店;
  • 列出并销售产品;
  • 投放广告以吸引商店的流量; 和
  • 管理付款和履行。

对于希望通过足够强大的工具来简化其电子商务体验的卖家来说,这是一站式商店,这些工具可以让他们定制自己的商店,但又足够简单,可以管理。

如何选择商品的互联网销售模式?

 

此外,Shopify还在不断发展,使卖家更容易随着时间的推移发展业务。例如,Shopify为卖家提供免费工具,例如礼品卡模板,发票生成器和可以集成到任何站点的运输标签。

Shopify能满足您的需求吗?

  • 平台功能。您可以访问的确切功能取决于您购买的计划。例如,较大的计划可让您访问礼品卡创建和管理,自定义报表生成器工具和SSL证书。Shopify通过提供更多一般功能满足各种规模的企业需求,例如:
    • 无限上市
    • 欺诈分析
    • 折扣代码
    • 独特的集成
    • 送货服务
  • 设计灵活性和可用性。与此列表中的许多选项一样,Shopify为您提供了设计商店以按照您希望的方式选择的选项。还有一个拖放式构建器,可以快速轻松地进行自定义。您还可以设置仪表板,以帮助您执行从计算运费到打印运输标签到运行收入分析的任何操作,而无需离开网站。
  • 履行选项。您可以选择自己完成订单或使用FBA。您选择的选项取决于您每月发货的产品数量。您运送的越多,使用FBA就越有意义,这样您就可以专注于可以增加价值的业务的其他部分。例如,如果您制造自己的产品,这可能意味着在产品开发和测试上花费更多时间。
  • 竞争格局。截至2019年2月,Shopify在其平台上托管了超过800,000名卖家。就像亚马逊一样,有许多不同的产品类别,每个产品类别中有数千个卖家。通过建立强大的品牌声誉和客户支持脱颖而出,建立一个独特的网站,让人们分享和谈论它,并与您的利基观众体验的痛点交谈。
  • 价钱。有三种计划可供选择,您选择的内容取决于您的需求,因为计划之间的功能不同。高级Shopify计划为您提供最多的功能,但它也为您提供更大的运费节省:
    • Basic Shopify Lite计划:29美元/月。
    • Shopify计划:每月79美元。
    • 高级Shopify计划:299美元/月。

结论

Shopify非常适合那些不想打扰连接多个平台以使其商店运行的新品牌。如果您想要一个易于使用且能够随着您的成长而支持您的平台,请使用Shopify。

WooCommerce:“自己动手”选项

WooCommerce是一个旨在与WordPress一起使用的插件。该插件为卖家提供了最大的灵活性,可以按照自己的方式构建商店。只需从您想要的外观和感觉中选择数千个WordPress模板中的一个,并使用WooCommerce定制从产品显示方式到发货地点的任何内容。

如何选择商品的互联网销售模式?

WooCommerce适用于小型和大型企业。无论您是销售手工制品还是拥有不断增长的订阅业务,WooCommerce都可以通过其产品列表功能来处理这一切。例如,您可以单独列出产品,将相似产品组合在一起以销售同一产品的变体,或为客户设置订阅费用。

在WordPress上使用WooCommerce的主要缺点是初始设置。由于WooCommere为您提供了大量的灵活性,因此需要更新许多设置。例如,税收和运输设置中有许多子类别。好消息是,一旦您设置了商店,除了更新您的商品和处理订单之外,您没有太多可以做的事情。

WooCommerce是否满足您的需求?

  • 平台功能。WooCommerce非常强大,可以定制以满足特定需求,例如在您所在的国家/地区设置货币。为了满足小型到大型企业的需求,WooCommerce插件具有类似的功能
    • 预装的支付网关,如PayPal和Stripe;
    • 支持地理位置的税收;
    • 折扣优惠券和代码选项;
    • 自动计税; 和
    • 可定制的购物车通知,以便在结账过程中通知客户。
  • 设计灵活性和可用性。根据您的特定需求设计商店具有100%的灵活性。例如,如果您要建立社交证明,则可以为客户添加选项,以便为每个产品添加评论。根据您希望商店显示的其他功能,如联系页面,后端需要一些额外的免费插件和简单的短代码。因为并非所有卖家都是技术开发人员,WooCommerce还提供了大量的视频和资源库,以帮助您排除故障并了解有关该平台的更多信息。
  • 履行选项。您或您的团队负责订单履行,但WooCommerce允许您将应用程序集成到您的商店中,例如ShipStation用于邮寄。如果您有现有的ShipStation帐户,则可以将其连接到您的WooCommerce商店。然后,每次新订单进入时,ShipStation会自动更新客户详细信息,以便您只需打印出货标签即可。这是一个真正的节省时间。
  • 竞争格局。截至2019年1月,估计使用WooCommerce的网站总数超过290万。它占前100万电子商务网站的22%。由于WooCommerce支持的商店是定制的,而不是像亚马逊这样的市场,因此您不一定能保证稳定的流量和收入。你只是在竞争对手的其他商店。为了让您的产品受到关注,您需要广告,强大的内容营销策略以及良好的社交媒体形象。
  • 价钱。WooCommerce插件可以免费使用,但要自定义您的网站,您必须购买其他产品。例如:
    • WooCommerce预购可让您的客户在产品发布之前订购:129美元。
    • WooCommerce订阅可让您提供订阅产品:199美元。
    • 产品包可让您为客户提供定制产品包:49美元。

结论

对于已经拥有WordPress网站并希望灵活地从头开始构建商店以满足其独特需求和规格的卖家来说,WooCommerce是一个很好的选择。

社交媒体:网络销售的演变

随着越来越多的人在社交媒体上花费时间,这些平台使得在一个地方购物和购买变得更加容易。例如,Pinterest上的卖家可以使用Shop the Look Pins向用户推销产品。Instagram最近推出了产品标签,让用户可以购买他们在平台上发现的产品。Facebook Marketplace允许小型早期卖家发布和销售他们的产品。

如何选择商品的互联网销售模式?

社交媒体已成为销售渠道领域的竞争者,因为它迎合了观众花费大量时间的地方。当他们在社交媒体上时,没有必要破坏他们的浏览体验。只需轻点几下,您的受众就可以获得所需的内容。

根据您的受众群体,如果他们通过评论,分享和喜欢在社交媒体上与您互动,并通过发布用户生成的内容(UGC)来响应您的广告系列,请集中精力使他们的购物体验更轻松。

社交媒体是否满足您的需求?

  • 平台功能。这取决于平台,但是,通常,Facebook广告管理器允许您同时在Facebook和Instagram上创建广告,Pinterest允许您创建专注于客户兴趣的板,以获得关注者并回流到您的Shopify或WooCommerce网站。您可以实时与粉丝互动; 他们不必等待您的短信或电子邮件。
  • 设计灵活性和可用性。您可以使用社交媒体将流量吸引回您的网站。什么是社交的好处是你可以创建自定义消息,图像和引脚来吸引注意力。例如,对于新产品版本,您可以向Instagram添加一系列产品图像,添加购物产品标签以及结束销售。您甚至可以使用Hootsuite和Buffer等工具自动安排帖子。
  • 履行选项。借助Stripe等工具,通过社交媒体网站处理付款。您收到付款,然后按照通常的方式发送订购的产品。
  • 竞争格局。这取决于您销售的产品和受众。例如,Pinterest在25-54岁之间达到83%的女性用户,该网站上的许多产品都是家居装饰和时尚产品。其他以类似产品组合迎合这一受众的品牌只有在积极利用社交媒体瞄准同一受众时才构成真正的威胁。使用广告和搜索引擎优化(SEO)战术脱颖而出并引起注意。
  • 价钱。使用社交媒体作为销售渠道的最佳部分是这些平台可以免费使用。只需在每个帐户上设置一个企业帐户即可访问电子商务功能。

结论

社交媒体是一个坚实的销售渠道,为拥有大量社交媒体的卖家提供服务。让您的受众更轻松地购买您的产品,可以让您更轻松地进行更多销售。

选择合适的销售渠道

选择合适的销售渠道有助于增长随着时间的推移自然发生。您可以轻松使用它并利用更多功能。这与选择不合适的销售渠道相反,让您感到沮丧。

由于每个平台都有额外的好处,而且卖家与它们完全融为一体,因此选择一个销售平台并不是一件容易的事情。花点时间弄清楚你需要什么才能成长和发展,然后寻找支持它的平台。

原创文章,作者:老男孩,如若转载,请注明出处:http://www.haomaner.com/1155.html

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