借助Instagram Live促进电子商务发展的11个技巧

如果您是电子商务营销人员或企业家，并希望从Instagram获得更多流量和销售，那么您就来对地方了。

电子商务公司不断问自己……

我如何使用Instagram进行商务活动？

毫无疑问，现在的答案是Instagram Live。

它是Instagram最不饱和的功能之一，因此具有最大的有机覆盖范围。

您的成功取决于您的直播流所吸引的参与度。

因此，要成功使用此功能来拓展您的业务，您需要了解哪些因素和行为可以推动与直播视频的互动。

我们来看看：

排他性。 Instagram Live视频与Stories或其他Instagram功能的不同之处在于，只有当广播公司仍在播放时才可用，只有当前观众才能与视频互动。这些视频的独家性质推动了参与。

好奇心。人类天生就很好奇，我们喜欢新的刺机。人们喜欢看直播，因为他们很想在Instagram上看到他们可能会错过的新内容。

参与。 每个人都喜欢网上大喊大叫。由于直播中的订户是可见的，因此广播公司可以呼叫其观众的名字或句柄。粉丝和被广播公司认可的愿望促使人们参与现场视频。

相互作用。 为广播做出贡献的愿望吸引了人们去Instagram Live。直播允许观众参与广播，并且参与节目和影响广播的快感对于某些人来说是非常令人兴奋的。

社区。 由于现场视频的可用性和持续时间有限，他们的受众群体较小，让观众感受到与其他订阅者的社区和友情。

与几乎所有内容一样，创建引人入胜的实时视频内 但我们已经让你满意; 按照下面的11个最佳实践列表开始并开始运行。

1.个性化

使用Instagram Live的主要原因之一是让您的粉丝更贴心地与您联系。为了帮助观众感受到这种联系，请直接对着镜头说话，放松脸部，保持目光接触（即使戴着太阳镜）……

有时与数百或数千英里之外的一群完全陌生人交谈会感到奇怪，但练习会帮助你做到这一点。

事实是，对于任何类型的Instagram营销，它都需要时间来适应格式并成为众人瞩目的焦点。

提示：接下来该做什么： 通过想象你和一个好朋友说话来帮助弥合所涉及的距离。这将使您和您的观众的体验更加舒适和真实。

2.抛弃剧本

如果您在不使用脚本的情况下畅所欲言，您将与观众建立更自然的联系。做你自己，用你的真实性吸引追随者。

你可能永远不会制作完美的现场视频，但这没关系; 你只是人类，你的观众会很高兴看到你的那一面。

当您建立录制直播流的信心时，您将学会记录袖口和广告，仅供参考。

提示：下一步做什么：为了避免漫无目的，请准备一份您想要讨论的要点列表，并事先对您的实时视频进行练习。目标是专注于您准备好的演讲要点，但如果需要，还要配合流程和即兴表演。

3.讲一个故事

现场广播公司常犯的一个错误就是将视频集中在自己身上，使用经典的人物，什么？，怎么样？为什么？回答以下问题的结构：

• 我是谁？
• 我该怎么办？/我的公司做什么？
• 我的产品/公司/想法有何不同？
• 你为什么要购买/支持我的产品/我？

这种结构很平淡，使用它会产生一个听起来有脚本且销售有点的视频。要制作更具吸引力的直播视频内容，请将注意力从自己转移到受众群体。

确定您的受众从一开始就应该关注您的品牌至关重要。一旦您的观众投入，您就有空间来解释您的产品如何改善他们的生活以及他们应采取的具体行动。

提示：下一步做什么：尝试使用三幕式结构。

将您的实时视频分为三个部分：设置（第1幕），对抗（第2幕）和决议（第3幕）。把自己放在观众的角度，从他们的角度提出以下问题：

• 第1幕：我为什么要关心你或你的公司？
• 第2幕：您的产品将如何改善我的生活？
• 第3幕：我应该采取什么行动？

通过向外转动您的焦点，您将训练自己制作满足观众需求的视频。

当您准备直播流并创建演讲点列表时，请确保您的视频回答了上述所有三个问题。通过这样做，您不仅可以提高参与度，还可以讲述吸引订阅者，激励行动和销售产品的引人入胜的故事。

这是冲刺，而不是马拉松

Instagram Live成功的最关键因素是在最初的几秒钟内吸引观众。为此，请尽早并快速地传递您的关键信息。

你的Instagram Live不应超过五分钟。通常在Instagram上 – 但特别是对于实时流 – 更少，一致性是关键。

提示：下一步做什么：定期和可预测地发布较短的视频。培训您的观众，期待短小，甜蜜，持续到达的视频。这将成为常规订户的基础。

5.展现你真实的情感

人类是情感生物，当我们在情感层面上移动我们时，我们会更深入地联系信息，而不是理性层面。正如Maya Angelou所说，“人们会忘记你所说的，人们会忘记你所做的，但人们永远不会忘记你是如何让他们感受到的。”

当您开始为您的品牌录制实时视频时，请引用此引文。

用真实的情感来讲述与观众建立真实联系的故事。仅仅陈述关于您的产品的事实以及它们将如何使您的观众受益是不够的。

提示：下一步做什么：尝试使用你的脸来描绘你的个人故事或观众的故事。让他们感受你的情感。人们正在调整你的直播，因为他们希望看到你的业务的人性化。

6.说得清楚简单

请记住，您正在录制能够吸引来自世界各地的观众的实时视频。为了与每个人进行有效沟通，请使用清晰，简单且易于理解的稳定语音和语言。

提示：下一步做什么：在您的视频中，使用直接，简洁和令人难忘的陈述，并尝试将每个句子保持在140个字符以下（如Twitter帖子！）。

7.保持清淡

你不会一周又一周地调整到一个无聊的视频，你的观众也不会。

通过创造轻松，有趣的内容，让您的直播流变得有趣和吸引人。您希望您的订阅者在Instagram Live上与您一起享受他们的时间，因此请给他们一个继续回流并在他们自己的网络上分享您的内容的理由。

提示：下一步做什么：娱乐并不总是有趣。如果你碰巧在现场直播期间有机地开玩笑，那太好了！但请记住，您是品牌的代言人，因此您的播出人物以及您的笑话应该代表您品牌的价值观。 

8.与订阅者互动

人们会收听现场视频，因为他们很高兴能与您一起作为广播公司。通过这种方式，Instagram Live与应用程序上的其他所有功能都不同，因为它可以让您倾听并回复您的受众。

与粉丝沟通还可以建立联系，吸引更多喜欢和评论，并吸引更多人分享您的视频。利用电子商务应用程序  在评论发布时通知您，以便您及时回复。

提示：下一步做什么：不要浪费你的时间只是对着镜头说话; 与观众交谈！通过激发与观众的讨论，您可以获得有价值的反馈和建议，并展示您的品牌对客户的忠诚度。

9.利用旧内容

并非每个Instagram Live都需要独特和原创。重新利用您之前发布的内容，为您的直播流添加爵士乐。

重复使用旧内容的好处是，您可以充分利用内容吸引新观众。您的观众不仅可以看到您的新视频，还可以将其展示给他们在首次发布时错过的早期内容！

提示：下一步做什么： 从旧视频，信息图表或访客帖子中抽取，以获得有关讨论内容的想法。或者使用您的信息流来深入了解您如何在最近的故事中创建产品。

10.外观和声音专业

虽然直播视频可能比您发布的其他内容更加非正式，但确保您的直播流看起来更专业并以最佳方式呈现您的品牌仍然很重要。从字面上看。

确保以良好的光线拍摄视频。拍摄的最佳光线是自然光。如果您的办公室有自然光源，请在面对光线时拍摄自己。

提示：接下来要做什么： 除了最佳照明外，获得最佳声音也很重要。测试您的音质，确保麦克风能够清晰地拾取您的声音。

11.号召行动

你的Instagram Live的最后一幕应该是一个号召性用语。你的粉丝全神贯注，所以告诉他们你想从他们那里得到什么！在他们的视频中包含明确号召性用语的广播公司吸引了最高级别的参与度，因此请告诉观众他们如何与您的品牌互动。

“许多品牌在这一部分都缺乏CTA的弱势或复杂性。确保CTA对你的粉丝来说是显而易见的，并且他们确切知道如果他们与CTA合作会得到什么。“  大卫坎贝尔，Voila Norbert市场营销策略师。

Instagram Live的目的是与观众清晰直接地沟通，让粉丝有理由继续观看。

提示：下一步 做什么：确定受众的下一步应该是：您希望新订阅者关注您的页面吗？粉丝喜欢你的内容？分享您的视频？订阅您的简报？清楚！

结论

因为你需要100％“开启”来拍摄现场视频，所以它们可以说是创造更具挑战性的内容类型之一。

但是支付是值得的。通过利用Instagram Live，您可以为社区建设和客户服务开辟一系列新机会，您与粉丝建立的真正联系将创造热情和忠诚的客户。

现在你已经学会了规划和拍摄强大而有趣的现场视频的基础知识，现在轮到你了！希望我们会在成功人士中看到你！