如何无本创业？空手套白狼的实践策略！

保持目前的工作。通过保留可靠的收入来源，您可以避免担心不知道如何支付抵押贷款以及处理大量潜在债务。然而，你将不得不更加努力地工作。理想情况下，当您的新业务开始增长时，您可以逐步从旧工作的全职员工过渡到顾问或兼职工作人员。最终，您可以全职转移到自己的企业。虽然在现实生活中这个过程往往不是那么顺利，但是几乎总是比放弃一切来追求一个尚未实现的梦想更安全。

• 如果您支持一个家庭，这第一步就更为重要。不要放弃主要的收入来源来追求个人梦想，从而危及家庭的未来。虽然你的侧面项目与日常工作和家庭生活之间的平衡更加困难，但它更安全。
• 如果您认为您可能希望在不久的将来开展自己的业务，请避免签署雇佣合同，其条款限制您追求其他收入来源的能力。不要害怕与律师仔细审查合同。

设计商业计划书。你将如何赚钱？如果你不能回答这个问题，你就不应该开始自己的事业。任何营利性机构的目的都是为了赚钱 – 在您开始创业之前，有一个详细的计划如何做到这一点。尝试回答以下问题 – 这些是相当基础的，并非详尽无遗：

• 向客户提供产品或服务需要多少钱？
• 您为产品或服务向客户收取多少费用？
• 您将如何增加业务量？
• 您的企业将以何种方式提供比竞争对手更好的交易？
• 你需要雇用什么样的人？没有这些人可以完成工作吗？

市场竞争分析。谁是你的竞争对手？他们为您提供的产品或服务收取什么费用？您能否以更高的质量水平或更低的成本实际提供此产品或服务？如果是这样，恭喜你 – 你可能会有所作为！研究你试图闯入的市场，以及那些已经（并且没有）在这个市场取得成功的企业。

• 并非所有行业都容易闯入。商业研究公司IBISWorld建议某些行业为有抱负的小企业主提供低入门成本和高增长潜力。其中包括：人力资源和福利管理，街头自动售货，网上拍卖和电子商务，超市，葡萄酒/烈酒酿造，互联网出版等。

研究和测试你的想法。在开始任何商业投资之前，准备和计划是至关重要的。如果可以的话，寻找机会进行“测试运行”。例如，如果您打算开一家餐馆，首先尝试为教堂或学校募捐活动做饭，看看您是否能够处理忙碌厨房的忙碌气氛并判断您的食物是否受到欢迎。您可能还想尝试对潜在客户进行调查，以判断他们是否会经常进行您的假设业务。

• 商业计划是不断发展的文件。如果您的研究或测试结果与您当前的计划相矛盾，请不要害怕改变您的业务计划，甚至不要从头开始。这样做可能会让人感到沮丧，但它比你的企业在一个不会飞的想法上失败更危险。

找到便宜地建立技能的机会。如果您对某项业务有所了解，但缺乏追求它的技能或培训，请尽可能便宜地获得所需的培训。尝试与培训机构或公司达成交易，培训您以换取所提供的服务。兼职带薪实习或学徒。寻找机会从朋友，家人和熟练的熟人那里获得实用的技术诀窍。当你这样做时，你应该保持一个收入来源 – 如果这意味着你需要在更长的时间内延长你的训练，那就这样吧。

• 如果您需要返回学校，请申请您有资格获得的所有奖学金和经济资助包。文书工作可能很耗时，但结果（以省钱的形式）是值得的。

充分利用现有资产。当您从零开始创业时，您应该尽可能多地使用您已拥有的资源。例如，让您的日常汽车成为公司的汽车。把车库变成车间。今天一些最大的公司开始在不起眼的地方 – 例如车库，地下室和宿舍。不要害怕充分利用你所拥有的东西！

• 如果您有房屋，请将其用作您企业的初始网站，而不是租用办公室。这样，您将节省您本可以花在租金上的钱。出于税收目的，您可能希望将您家的一部分作为家庭办公室注销。

简化您的人员配置计划。支付你的员工是很昂贵的，特别是如果你想聘请训练有素的专业人士。最初，让您的员工尽可能小，以尽量减少开支。美国小企业管理局（SBA）建议将不超过50％的利润用于员工工资。如果你可以完成所有业务的工作而不会使自己疲惫不堪，那么最初就单独行动吧。否则，雇用最少数量的人员来安全和专业地完成工作。随着业务的增长，您会发现雇佣更多人的自然需求。

• 请记住，今天，根据您居住的地点和您雇佣的人员类型，您可能需要支付员工的医疗保险费和基本工资。

向朋友和/或家人询问贷款。在尝试从零开始创建业务时，您的创造力和辛勤工作可以取代大量资金。但是，如果没有一点钱，你可能无法继续下去。例如，您可能需要一些您不拥有且无法借用的昂贵设备。许多小企业在亲戚或朋友的帮助下找到了自己的脚。但是，在您同意贷款之前，请确保以书面形式说明贷款条款 – 您需要支付多长时间的贷款，支付的金额等等。

• 如果有一个条款规定如果业务失败，你将有一个超长的时间来偿还贷款（或根本不需要偿还贷款），这可能是一个特别好的主意。

获得官方小企业贷款。许多征服提供专门为小企业开展的贷款计划。在美国，SBA是运营这些计划的机构。最常用的SBA贷款计划是7（a）计划，该计划要求企业满足各种要求，以确保资金得到充分利用。这些要求规定企业必须：[2]

• 以盈利为目的
• 满足SBA关于什么使企业“小”的指导方针
• 在美国或其领土/财产中经营
• 有足够的资产（基本上，价值。）
• 申请前用尽其他合理途径筹集资金
• 能够证明贷款需求
• 能够显示钱的合理用途
• 对任何现有的征服贷款都不拖欠

说出来。如果没有人知道它存在，那么世界上最好的企业将会失败。这是你用自己的辛勤工作来弥补资金不足的机会 – 如果你买不起电视增加或租用广告牌空间，试着在家打印传单并在周末将它们分发出去。挨家挨户地为您的企业做广告。让自己的横幅悬挂在您的业务前面。穿着荒谬的服装，站在繁忙的街角标志。你可以做的每一个俗气，贬低的事情来宣传你的新业务 – 做到这一点。如果钱紧张，你的自我可能不得不退居你的初期营销工作。

• 今天，您还可以通过成功的社交媒体活动与您的客户联系。社交媒体是小型企业向客户展示自身的有效方式。最重要的是，您的企业可以免费加入几乎所有主要的社交媒体网站。在其他社交网络上创建一个帐户，并鼓励您的客户将您添加到他们的网上圈子（可能通过向这样做的客户提供小额津贴），以便您可以通知他们有关交易和促销活动。
  • 但请记住，客户习惯于不断受到广告的轰炸。尝试让您的内容真正有趣或引人注目 – 如果您仅将社交媒体用作广告平台，那么您将更受欢迎。

增加一些热情和决心。开始自己的事业可能会非常非常困难，特别是在开始时，当你仍在解决新业务模式的“扭结”时。如果您热爱自己的事业 – 如果这是您热爱的事情 – 工作变得更加容易。如果你对工作的热情如此之大，以至于你为赚钱而感到内疚，那么你就可以确信自己已经选择了一些非常适合自己的东西。当你对自己的工作充满热情时，很容易保持你的决心，因为在你做到最好之前，你不会对自己满意！

• 通过学习，培训课程以及知识和技能的实际应用，找到您热衷的领域并提高您在这些领域的技能。想办法从你的激情中赚钱，而不是试图“强迫”你工作的日常工作来支付账单成为你激情的对象。

准备好重塑自己。当您开始自己的事业时，您可能会发现您需要对您的习惯甚至您的基本举止做出重大改变，以满足您的新需求。如果你是一个新的小企业主，灵活性是一项巨大的财富，因为你可能需要自己“重新发明”几次才能找到合适的倾向来解决你所选择的利基市场。请记住，开始自己的业务需要长时间和大量的关注 – 改变您的行为，以确保您能够为您的新工作提供所需的时间和关注。

• 例如，你“不是早上的人吗？” 你是“低能耗的吗？” 如果您的餐厅在一周内隆重开业，您再也不能成为这些东西！今天改变你的习惯- 尽早设置你的闹钟并喝一大杯咖啡。

利用非常规资金来源。所以，你没有天使投资人或信托基金。这并不一定意味着为你的梦想创业公司募集现金是不可能的！今天，拥有好主意（但没钱）的人比以往任何时候都更容易获得有钱的人的注意（但没有好主意）。例如，考虑在像Kickstarter这样的云源网站上宣传您的项目。像这样的网站允许你将你的想法“推销”到互联网上 – 如果网上的人认为你的想法很好并且你的商业计划是合理的，那么他们可以选择削减你的一些启动费用！

• 为小企业赢得现金的另一种方法是参加创业竞赛。这些比赛通常由主要大学的商学院（特别是伯克利和斯坦福等旧金山湾区大学）提供，这使得年轻，有进取心的企业家能够将他们的想法卖给富有的风险资本家。通常，在这些比赛中，获胜者赢得了第一轮资金以开始他们的业务！

把客户放在第一位。将您的新业务与现有竞争对手区分开来的一种确定方式就是比其他任何人更友好和风度更高 – 人们喜欢小企业拥有温暖的“Ma和Pa”感觉。将您的主要目标放在通过优质的结果和友好的服务来取悦您的客户。

• 尝试了解客户的需求。找到满足这些需求的最佳方式。任何业务的主要焦点是客户满意度。（次要重点应该是质量，成本/利润，外观，产品/服务功能等……）
• 请记住，客户“永远是对的” – 即使他/她的行为有权或不合逻辑。这并不意味着您需要向客户提出荒谬的要求 – 而只需要让每个客户都感到受到尊重。

提供比竞争对手更好的价值 有钱能使鬼推磨。对于大多数普通消费者而言，资金是“底线” – 当他们决定支付哪些产品和服务时，就会通知他们。消费者希望获得金钱价值，并憎恶被“扯掉”的想法。利用这个！提供比竞争对手更好的交易 – 以更便宜的方式做同样的工作肯定会让你有所帮助。但是，在决定您的业务定价结构时，请确保您的利润率受到保护 – 您始终需要能够支付租金。

• 兑现你的承诺，永远不要试图搞虚假广告，因为它会立刻毁掉你和你的企业的声誉。

  让你的创造力取代你的钱。让您的业务“回归基础”。最初，尽量确保您的业务尽可能精益。最大限度地减少您对现金的需求，这可能很难获得，并通过开发和实施您自己的创意和概念积极地增加销售活动。总是想大。一个好主意可能值几千美元。

• 谨慎处理合同和伙伴关系。请务必仔细考虑您所做的每一个业务关系或合作关系。只与您信任的人一起雇佣或合作。如果您决定与您信任的个人或企业合作，请确保在建立关系正式之前以书面形式记录您的合作伙伴关系条款。
  • 支付律师帮助您为自己写合同是一个非常好的主意。法律费用可能很昂贵，但是从长远来看，一份写得很好的合同可以通过阻止你的合作伙伴利用你来节省你很多次的初始投资。
  • 建立你的谈判能力。当所有其他方法都失败时，谈判，交换和交易。自信狡猾的讨价还价能力是真正企业家的决定性特征之一。这是一项宝贵的技能，因为它可以增强您天生的业务“技术诀窍”并提高您的信心。无论您是雇用新员工，购买某些设备，还是打造商业伙伴关系，都不要害怕讨价还价并提出对您有利的优惠 – 其他人可以做的最糟糕的事就是说“不”。承担风险（同时保护您的合法权利），您可能会对结果感到惊喜。
    试着去当地的跳蚤市场旅行 – 在这里，你通常被允许（甚至鼓励）与供应商讨价还价和讨价还价，这样你就可以获得一些好的低风险练习。在与商业伙伴交谈时使用“合作伙伴”一词时要小心，因为期票停止者的合法概念（取代书面合同的口头语言）可能会在以后阶段咬你，特别是如果你开始赚钱。

依靠你的家人，朋友和亲人。你不必独自走这条路。即使你没有与你所爱的人建立商业伙伴关系（这可能是一个聪明的主意），你可以在开始的时候依靠这些人（后来，当时间很难）。家人和朋友可以在您的创业历程中提供强大的情感支持。当你的压力达到极限时，这种支持可以在推动自己成功并投入井中之间产生差异。

• 与您的家人交谈并确保他们同意您的整体商业计划，因为您有时可能需要对您家庭的资源，时间，金钱，健康和神经征税。他们知道自己要了解什么，这是公平的。
• 在成为您商业生活的老板之后，您也可能会感到在家里变得专横的诱惑。不要对这种诱惑采取行动。将您的业务问题和您的家庭问题分开 – 例如，规定您不会在晚餐时讨论您的业务。

知道你的权益。熟悉商业法（特别是合同法，税法和经营小企业的法律要求）对企业家来说是一项宝贵的技能。如果可能的话，在开始创业之前熟悉这些法律领域是个好主意。如果您对这些法律领域有信心，那么您可以省钱，否则可能不得不花费在法律顾问身上。在尝试破译复杂的商业和税务文件时，您还可以避免严重的麻烦。

• 但是，如果您不熟悉法律，请寻求帮助。你花在律师身上的钱可以为你节省很多次初始投资，例如，防止你进入破坏性的合同。

照顾你的身体，精神和情绪状态。如果你失去了健康，你可能会失去一切。作为企业主，健康的身体，思想和灵魂对于成功至关重要。特别是在开始时，时间可能很长，工作可能非常困难。尽管如此，你应该总是尝试将合理的时间用于锻炼，睡眠和“停机时间”。用他们应得的价值来对待这些东西 – 它们让你保持健康和理智。请记住，如果您失去能力，则无法开展业务。

• 尽量获得收入保障保险，特别是如果你的工作是有受伤风险的人 – 自雇人士不能为这种可能性损失收入。

正确的工作与生活平衡。适度做所有事情。即使您在银行开办的企业只有几分钱，也能感受到平衡感。失去对生活的看法会使你从长远来看变得更穷（情感上 – 不一定是经济上的），所以从来都不值得冒这个风险。永远不要错过一夜的睡眠。不要自己致死。总是把时间花在你的家庭，你的爱好，当然还有你自己。你的生活应该是快乐和激情的源泉 – 而不仅仅是工作的机会。

• 此外，您不应该依赖要物来帮助您提高表现能力，或者更换您的常规健康饮食和锻炼计划。从长远来看，这将打破你，导致你做出非理性的，情绪化的决定，这在商业上从来都不是一件好事。