如何使用Instagram故事广告来吸引新客户?-老男孩网创

就像许多已经存在一段时间的平台一样，Instagram已经从其作为照片共享平台的简陋起点发展成为一个蓬勃发展的电子商务推荐工具。目前在Instagram上有2500万个品牌简介，分享新产品，提供折扣，推广即将举办的活动，并简化购物体验。这种方法似乎有效，因为60％的用户转向Instagram做出购买决定。

为了鼓励用户购买 – 不仅仅是浏览 – 更多品牌采用了Instagram提供的许多电子商务功能。例如，71％的美国品牌使用Instagram Stories来推广他们的产品和优惠。用户喜欢这个，因为他们可以以一种舒适和熟悉的方式与品牌联系。

品牌也在使用Instagram Stories广告，它看起来很像有机Instagram故事，以将流量带回产品页面。

无论您是暂时使用Instagram Stories还是刚接触它，都应该探索广告的好处。Instagram已经成数，可以找到新的销售线索，因此Stories广告非常值得。以下是Instagram Stories广告如何运作以及如何创建自己的广告来发展业务。

不仅仅是图片共享网络

Instagram在过去几年中发展了很多，其中一部分是因为它迎合了用户对视觉内容的欣赏。全球有超过10亿活跃账户，每天有超过5亿人使用Instagram故事。这是巨大的，特别是当您考虑到75％的用户不遗余力地了解有关品牌和产品的更多信息时。当他们看到自己喜欢的东西时，他们会访问网上商店。

最近，Instagram为平台增加了更多的电子商务功能。现在，用户可以在不离开网站的情况下购买产品。有了如此庞大的观众群，可以深入了解您的理想客户，这些功能对您发展业务非常有帮助。通过让用户在平台上购买产品，Instagram简化了购物体验，因此只需轻点几下，客户就可以获得所需的产品。对您有利的是，人们正在更快地通过销售渠道。

Instagram正在大力推动电子商务变得更加友好。这对您有利，因为随着越来越多的用户关注Instagram故事并关注购物标签，您获得网站流量和关闭销售的机会就越大。另一方面，随着这些新功能的推出以及用户在Instagram上花更多时间购买产品，您必须找到一种方法与其他零售商竞争以吸引用户的注意力。您需要一种方法，不仅可以吸引受众，还可以让他们购买您的产品。您可以使用Instagram Stories广告来区分自己并增加销售额。

接下来，让我们来看看如何在Instagram上访问广告以及如何使用Instagram Stories广告，尤其是从群众中脱颖而出。

创建一个企业帐户以解锁用户洞察

如果您已经使用Instagram分享内容而您还没有这样做，请将您的帐户更改为商家帐户。切换的主要好处是可以访问更多功能。例如，使用商家帐户，您可以：

跟踪您的帖子的受众特征，趋势和流量。
在您的个人资料页面上添加您的商家信息，例如您的电子邮件地址和支持电话号码。
投放广告。

要查看您是否拥有商家帐户，请转到您的个人资料页面，然后点按右上角的三条水平线。滚动到菜单底部，点按“设置”，然后点按“帐户”。接下来，点击“切换到企业帐户”。

添加您的联系信息 – 电子邮件，电话号码，地址 – 以及您的业务类别，然后点按“完成”。

更新帐户后，您会发现您的商家类别显示在您的姓名和联系信息中：

您现在还可以访问三种类型的见解：

活动。这显示了过去一周内达到的个人资料访问次数，点击次数和用户数。
内容。这总结了您在本周共享的帖子数量及其总观看次数。您还可以在此处查看故事和广告的摘要。
听众。这会显示您网页的流量来自何处。如果您想更详细地分析，可以按城市和国家分解。您还可以查看访客的年龄范围，性别以及您随着时间的推移吸引了多少粉丝。

所有这些如何帮助您吸引新客户并促进销售？总而言之，这些洞察力可帮助您创建适合您的受众群体的帖子和故事。您的内容与您的受众群体越相关，您就越有可能增加更多关注者，建立信任并为您的产品页面带来更多流量。请注意这些统计数据，以便您可以预测用户的需求并提供相关的故事供他们查看。

例如，JOCO Cups在商店出售环保，可重复使用的杯子。他们的目标受众对塑料废物的负面影响充满热情，并希望选择经过精心设计，无毒，并且持续很长时间。JOCO Cups Instagram通过突出特定产品及其优势迎合了这一受众。

故事：

帖子：

关于这些类型的帖子的许多评论来自追随者，询问他们可以在哪里获得这个产品。您可以通过了解您的受众群体在您的产品中的需求并使用Instagram来突出显示此内容来获得相同的结果。

创建Instagram Stories广告以促进销售

在您创建受众群体参与的帖子和故事后，开始制作广告系列，将喜欢和评论转化为销售。与仅占用移动设备用户屏幕一部分的广告不同，Instagram Stories广告是全屏垂直图像和视频，不仅比其他广告更具沉浸感; 它们面向人们自然使用移动设备的方式。用户无需调整图像大小以正确查看图像。

没有其他内容可以分散用户的注意力; 所有他们看到的都是您的广告，直到他们向上滑动或移动到新故事。

创建Instagram故事广告类似于创建广告 – 您必须使用广告管理器平台。首先，选择一个目标：

由于您的目标是吸引新客户，因此请选择“转化”，因为这些广告旨在让人们在到达您的商店时购买商品。确保您已在自己的网站上安装了像素，以便可以帮助您跟宗转化情况。

按照通常的方式制作广告：

为您的广告设置一个名称。针对每个广告系列的特定目标，以便以后分析报告更容易。
定义要跟踪的转化。这可以是“添加到购物车”，“启动结帐”或“购买”。
添加优惠。带领引人注目的相关优惠，满足您的目标受众的需求。
定义要定位的受众。考虑定位过去曾与您的品牌互动的人，因为他们是最有可能转换的群体。
设置预算和时间表。需要进行一些实验才能找到预算和广告运行时间，以获得您所追求的结果。从较小的预算开始，将广告投放两周，然后分析结果。

与广告相比，Instagram Stories广告的另一个不同之处在于广告展示位置。在广告集的“展示位置”部分中，点击“编辑展示位置”，然后点击“Instagram – Stories”：

这样，广告只会在Instagram上显示给您选择的受众群体。

Instagram故事广告看起来与您发布的常规故事非常相似。要让人们留在您的Stories广告上足够长的时间以查看优惠并点击您的网站：

使用清晰易读的高质量图像和视频。广告需要具有1080 x 1920像素和视频的分辨率。
让您的视频充满乐趣。60％的Instagram Stories视频会在声音的基础上进行观看，因此如果可能的话，请将音视效果加入画外音。请记住，视频的最大长度为15秒，因此请确保要约清晰且突出。
使用单个图像或轮播展示您的产品和优惠。

最后一步是添加您的号召性用语（CTA）。由于我们将转化目标作为增加商店销售额的一种方式，因此请使用“立即购买”或“了解更多”，以便用户向上滑动以在您的网站上打开产品页面。

使用简单的文字或Instagram的Stories徽章之一来引起对CTA的关注：

与此示例一样，它可以像告诉用户向上滑动并将“Shop”一词放在CTA上方一样简单。

IG Stories广告最佳实践

将广告放在一起并运行它是一回事，而另一个更有意义的是确保您的广告符合您的目标。在您计划下一个Instagram Stories广告活动时，请记住以下几个最佳做法。进行一系列A / B测试，找到适合您的观众购买内容的广告元素组合。

整合品牌

品牌可以包括使用您的品牌颜色，基于您的风格指南的特定字体，或您用于常规Instagram故事的格式或模板。

Nuxe是一个巴黎美女品牌，他们使用Instagram Stories广告的视频来降低购买成本并提高销售额。他们的品牌使用大量的泥土色调和花卉来吸引目标观众。

他们的故事广告做得好的是将明亮通风的感觉与清晰的图形融为一体。视频广告末尾是一张带有品牌标识的信息卡，有助于树立品牌知名度。

他们的广告方法的结果是广告支出回报率为6.2倍，Instagram Stories广告的回报率为62％。

不要坚持一种视觉风格

使用混合的图片和视频可以让广告系列更具活力。椰子饮料零售商Vita Coco使用GIF，视频和图像的组合来定位他们理想的受众并吸引新客户。Vita Coco高级全球品牌经理Patrick B.以这种方式解释了他们的广告策略，Instagram让我们在主要市场中有效覆盖，根据与椰子水最相关的内容，为椰子水最相关的场合提供广告。当时的消费者。“

他们的广告的目标是通过包含文字叠加来优化移动体验，这些文字叠加允许在有声或无声的情况下观看广告。

他们对Instagram Stories广告的处理方式是为了满足18-24岁年龄段客户购买意向的四分之一。