十种电子商务网站推广方案,颠覆你的观念!

电子商务网站推广方案

在乌龟和野兔寓言中有一个众所周知的道德 – “缓慢而稳定地赢得比赛。”在电子商务营销中也是如此。客户并不总是很容易参与 – 平均购物车放弃率为69.2%。需要持久性和各种营销策略才能吸引受众并增加销售额。用激进的营销方式抨击客户的另一种选择是压倒买家,或者更糟糕的是,会刺机他们。相反,有效的营销可以归结为随着时间的推移反复接触受众以建立熟悉度并最终鼓励购买。

任何商家都可以在没有昂贵代理商的情 无论您是小型企业还是大型企业,本文中的10种电子商务网站推广方案都可以轻松完成任何预算。

实施这些策略的卖家将拥有多元化的营销策略 – 可以与回头客建立长期联系,并提供参与和吸引新买家的机会。

1)在社交媒体上传播

社交媒体营销完全是为了保持一致性 – 在符合客户时间表的情况下定期发布,可以让您经常联系并吸引买家。

不要通过使用所有社交媒体平台来扩大自己。相反,关注他们的买家实际使用的渠道。您可以使用数据驱动工具(如Google Analytics)跟踪其购买者最常使用的平台。

选择客户最喜欢的社交媒体平台,分享与行业相关的新闻和趋势,让您的帐户信息丰富,对买家有用。

社交媒体
Harney&Sons茶店使用他们的Facebook帐户分享即将举行的行业活动。

您还应该共享指向您的网站和产品的链接,但不要使用直接广告来超载客户。太多的自我推销会使您的社交媒体帐户对买家的价值和帮助降低。建议的比例是80/20 – 80%的主题行业新闻和20%的插入您的网站和产品。

您可以定期在社交媒体上发布,而无需使用社交媒体管理平台(如Buffer)持续监控您的帐户。该软件允许您提前安排帖子并从一个中心中心跟踪帖子的表现。

2)利用PPC广告

PPC代表每次点击付费,这是一种营销类型,公司为广告获得的每次点击付费。PPC广告可让您通过将广告费用与广告产生的流量和销售额进行比较来衡量广告系列是否具有成本效益。

最常见的PPC类型是搜索引擎广告,Google AdWords是最受欢迎的 PPC软件。通过AdWords,您可以制作在Google搜索引擎上展示的广告,并通过竞价流程投放广告。您对关键字出价,并根据出价金额和广告的质量得分选择广告。关联 Google Analytics 帐户和AdWords帐户,以衡量用户点击Google广告后的活动。AdEspresso的这篇文章解释了如何做到这一点。

社交媒体广告也使用PPC模型。广告将显示在用户的Feed或时间轴上,具体取决于平台,您需要按每次点击费用(每次点击费用)或每千次展示费用(每千次展示费用)付费。Facebook,Instagram,LinkedIn甚至Snapchat都是利用这种付费广告模式的社交媒体渠道的例子。

PPC广告

使用PPC,您必须承诺持续测试和改进您的广告系列。当您定期检查这些付费广告系列时,您可以确保明智地使用您的点击费用来产生更大的流量和销售额。

3)形成战略伙伴关系

通过与您所在行业的主要参与者建立联系,在您的商店周围产生热议。联系博客,看看他们是否乐意在帖子中查看您的产品或网站。通过将您的网站放在热门网站的帖子中,您可以将数千名目标访问者吸引到您的电子商务网站。

您还应该与业内可以发布和分享商店内容的社交媒体影响者联系并联系。一旦您确定了拥有大量粉丝且与您的行业有关联的社交媒体帐户,请定期与他们互动:

  • 喜欢他们的Facebook个人资料和Pages。
  • 转发,喜欢或回复主要影响者的推文,特别是如果它们与您的商店有关。转发你的帖子的评论和感谢有影响力的人。

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  • 搜索在Instagram上使用您的主题标签的人,看看是否有任何主要影响者使用过这些关键字,并关注您找到的任何影响者。

与您所在行业的主要参与者进行互动和联系,可以提高您对品牌和产品的认知度,从而有助于宣传您的商店。如果您不确定从何处开始联网,请尝试营销软件,例如Group High。它将用户与博主和影响者联系起来,并报告共享内容的性能。

4)启动播客广告

市场营销并不总是需要视觉化。播客广告是吸引目标受众群体的绝佳方式,因为节目通常面向特定群组。许多网上商店,如Dollar Club和Blue Apron,都使用播客广告来吸引和吸引买家。

联系与您所在行业相关的播客,讨论费用并解释您的品牌价值。他们对您的商店的消息将得益于对您的产品有用且值得购买的理解。如果您不熟悉播客,请查看Midroll,这是一个将公司和品牌与播客配对以进行广告宣传的网络。

选择播客时间广告展示位置时,请考虑邮件内容。如果您的广告只需要几行,则播客开头或结尾处的前贴片或后贴片时间较短是理想的选择。要获得更长时间的消息,请在播客中间选择一个较长的插播广告,届时听众会更加投入并安顿下来。插播广告的费用通常略高于前贴片广告或后贴片广告。

5)多渠道吸引更多买家

通过在多个渠道(如亚马逊,eBay,甚至是像Etsy这样的小众场所)进行销售,扩大品牌的覆盖范围。我们的研究表明,在3个或更多渠道上销售的商家销售额增加144%。

由于市场往往比单个商店获得更高的流量,因此在多个场所进行销售可提高您的商店和品牌的知名度。每个频道都有一组独特的网站访问者,他们可能没有遇到过您的商店。您可以通过多种渠道传播您的产品和品牌来吸引这些潜在买家。

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在通过市场将这些客户暴露给您的产品之后,这些买家就会建立起品牌忠诚度,并在您的网上商店中更多地探索您的产品。

进入多渠道确实存在物流问题 – 如何有效地分散您的库存以避免过度销售和交付问题?您可以在Sellbrite等程序的帮助下轻松解决库存管理问题。我们的软件可作为控制您的列表和跨所有渠道发货的中心点,因此您可以通过单一界面完成订单。

6)运用SEO策略

从网上商店销售的缺点是比亚马逊和eBay等主要市场的流量更少。您必须优化您的商店,通过将SEO关键字纳入您的产品列表标题和说明来获得更多访问。通过将经常搜索的术语和短语包含在您的网站中,您可以增加流量并促进商店的销售。

使用外部工具识别SEO关键字,例如Ahrefs,Amazon或Google。确定最佳关键字并将其包含在产品说明和标题中后,您就可以使用Google Analytics衡量SEO策略的成功与否。使用此工具,您可以查看“采购”部分的“渠道”报告,以查看哪些自然搜索关键字可以增加流量并增加销售额。

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7)创建一个博客

您不需要成为一名工匠或美食家从事内容营销。各行各业的公司都推出了博客,为买家提供有价值的内容,并建立对其品牌的信任。通过博客推广正在进行中,因为内容可以在社交媒体上发布和分享,并通过搜索引擎增加流量。

不知道该怎么写?收集买家经常询问您的客户服务团队的问题。生成提供这些问题答案的帖子,以便买家在遇到未来问题时可以不断回复。

在集思广益的文章创意时,还要考虑典型买家的生活方式。他们如何在日常生活中与您的产品互动?写一篇文章,提供技巧或教程,说明他们如何以不同的,有用的方式将您的项目整合到他们的生活中。例如,以植物为基础的蛋白质粉末公司Vega 为其注重健康的顾客发布了一个关于10种蛋白质零食的博客。

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向您的博客添加图表和视频等可视化文件是一种简单的方法,可让您的内容更清晰,更令您的受众感到兴奋。考虑使用图表软件(如Gliffy)来创建流程图,维恩图和其他可视化。

定期发布博客文章并在社交媒体上宣传内容,可以让您围绕产品产生热议,为您的商店增加流量,并促进销售。

8)使用电子邮件促销

电子邮件营销是一种简单的方法,可以针对满足其特定需求的促销活动定位买家。客户主要关注的是您的产品如何使他们受益,因此他们更有可能参与满足他们需求的折扣和优惠。

例如,查看产品但从未进行过购买的商店访客将受益于首次购买者的电子邮件折扣。

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忠诚的回头客不能使用首次购买者的优惠,但可能会收到有关您商店大型半年度促销的电子邮件提醒,因为他们已经是您品牌的粉丝。

买家的电子邮件通常通过弹出式促销窗口(“以20%的折扣发送电子邮件”)在网上商店收集,或在结账时询问买家是否愿意接收电子邮件促销。通过购买活动,位置以及通知电子邮件促销内容的任何其他相关消息来收集收集的电子邮件。您还可以使用Campaign Monitor等工具跟踪买家与电子邮件的互动情况,并确定哪些广告系列会增加商店流量。

9)鼓励产品评论

评论是在您的网上商店和产品周围建立信任的重要方式。买家无法亲自看到商家或他们的商品,因此他们通过社会证明现象做出购买决定- 通过寻找他人来确定什么是正确的行为。商店访客阅读过去客户的产品评论,并使用反馈来决定是否应该购买您的产品。

产品评论在以下情况下影响客户

  • 他们有很多
  • 它们主要是正面的(平均4到5颗星)

通过鼓励电子邮件中的反馈鼓励客户留下更多评论。在买家收到商品的几天后,发送电子邮件礼貌地请求有关他们购物体验的反馈。您甚至可以通过提供折扣或参加比赛来激励评论,以换取反馈。您还可以使用Yotpo等工具帮助企业收集买家的更多评论。

通过不断阅读买家的评论并解决客户在反馈中提到的任何问题,鼓励积极的反馈。解决买家问题后,您可以要求买方在其评论下发表评论,以表明问题已得到解决。如果您的商店已启用反馈删除功能,您还可以请求删除该评论。删除或编辑负面评论将向未来的商店访问者展示您关心客户对产品的快乐并建立信任以鼓励购买。

10)重新定位广告

你如何赢回没有购买的商店访客?重定向就是答案。此方法会在访问者的计算机上放置您网站的Cookie。当他们稍后访问其他网站时,Cookie会让广告显示在您的产品中。您在其他网站上展示广告可让您的产品可见,并且对于需要额外推动购买的买家而言也是如此。

广告重定向在面向特定客户需求时最有效。例如,重定向广告可能会显示单个客户正在查看的产品,而不是显示该品牌的总体情况。重定向广告在包含促销活动并具有明确的号召性用语时也表现良好。

使用重定向平台(如AdRoll)在商店访问者的浏览器中放置Cookie,在其他网站上展示广告,并跟踪其广告系列的效果。您还可以使用付费广告服务中包含的重定向工具。例如,Google AdWords用户可以通过AdWords软件设置再营销广告系列。

踏实和稳重是赢得成功的关键

随着电子商务的增长和卖家之间的竞争达到顶峰,为您的网上商店营销付出的努力比以往任何时候都更加重要。话虽如此,实施本指南的策略需要时间。这些策略涵盖了所有需要定期检查的不同渠道,结果不会立即产生。

但是,将您的努力分散到不同的策略是长期营销的关键。使用多种策略可以增加营销成功的机会 – 如果失败,您可以依靠其他策略来改善您在其他场所的努力。愿意使用多种策略并根据需要改进您的方法,这使您作为卖家可以通过您的广告系列吸引更多买家并增加销售额。

原创文章,作者:老男孩,如若转载,请注明出处:http://www.haomaner.com/1139.html

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