eBay Dropshipping：在易趣进行供应链管理案例指南

根据eBay最新的政策，eBay的直销业务已变得不再可行。由于eBay威胁要“从搜索结果中删除您的列表，在搜索结果中显示产品的位置较低，或者将它们从网站中完全删除”，因此eBay的代销商一直在寻找其他渠道来推广其产品。在此eBay供应链管理案例指南中，我们将对是否值得进行eBay托运进行细分，看看他们的托运政策，并共享要使用的平台。

eBay是什么？

易趣（eBay）是一个网上拍卖网站，您可以在其中销售产品。像其他电子商务平台（例如Amazon和AliExpress）一样，eBay的用户基础多年来一直在稳定增长。在2019年第二季度，该平台达到1.82亿用户。该平台上的大量用户吸引了网上卖家，他们希望为其产品寻找客户。

eBay开店如何运作？

您可以在eBay易趣上找到，出价和购买几乎所有东西-从汽车到珠宝。在eBay上，卖家以起拍价发布产品。起始出价越低，客户对产品出价的可能就越大。客户对产品出价由卖方设定的指定天数，直到最高出价最终使销售成功。但是，卖方可以改为在其产品页面上添加“立即购买”选项，以控制产品价格并允许客户以固定价格购买而无需出价。

什么是Dropshipping？

直销是企业所有者转售供应商产品的业务模型。供应商代表企业主创建，存储和运送产品。由于供应商负责创建，存储和运输商品，因此企业主有更多时间专注于营销和客户服务，以在较短的时间内发展品牌。

托运的好处

有很多直销的好处，这里有一些：

• 低风险：托运人仅在客户购买商品时购买商品。没有最低订购量。因此，如果客户只从您的商店购买一条项链，则只需为该条特定的项链付款。对于寻求试验的新企业家或试图尝试新利基的经验丰富的企业家而言，这是一种绝佳的商业模式。
• 高度自动化：使用直销市场，您将能够使大多数工作自动化。只需单击一下即可添加要在商店中出售的产品。销售开始后，只需单击一下即可处理订单。这使您有更多时间专注于重要的事情：市场营销和客户服务。
• 降低成本：由于您是在销售制造商的产品而不是自己设计，因此企业主倾向于支付批发价。根据您从哪里发货，低运费（有时甚至免费）甚至可以使您和您的客户保持较低的成本，从而从中受益。
• 节省时间：您只需要专注于几个管理任务，市场营销和客户服务。制造商倾向于承担最耗时（包装和运输）和昂贵（搬运库存）任务的重量。
• 从数以百万计的产品中进行选择：您可以从各种各样的直销领域选择数百万种产品。只需浏览一下产品市场，然后一键即可将任何产品添加到您的商店。您可以出售经过验证的产品，而不是尝试创建自己的产品。

是否可以在eBay上进行Dropshipping？

即使直接托运是完全合法的，但eBay是否允许直接托运是另一个主题。因此，接下来让我们看看eBay的直销政策…

eBay直销政策

在eBay上禁止直销吗？不完全是。但这是受限制的。只要您“直接从批发供应商处完成订单”，就可以在eBay上进行直接发货。那么，是什么真正意味着什么？这意味着，如果您从批发供应商处购买大量产品，则可以在eBay上推广这些产品。

什么不许你在eBay上卖？好吧，如果您要转售其他零售网站或市场上的产品（例如亚马逊或速卖通），则无法在eBay上送货。eBay声明：“ eBay 上不允许从直接向客户发货的其他零售商或市场购买商品。”因此，不允许将商品从亚马逊直接运送到eBay：您无法在eBay上列出商品，从Amazon购买商品，然后再将商品运送给eBay客户。

而且eBay对此政策非常严格，声明他们将在搜索结果中删除或降低您的列表。如果您是长期卖家，他们甚至可能降低您在平台上的评分或状态。哎哟!

从亚马逊到eBay的托运

尤其是亚马逊卖家，在eBay的直销政策中受到的打击最大。以前，亚马逊卖家使用Easync和PriceYak之类的Amazon-to-eBay直销软件在eBay上出售他们的Amazon产品。这样，eBay卖家可以以更高的价格转售亚马逊产品。但是，随着新政策的出台，一些商店的所有者遭受了后果。

在eBay上一个长达18页的帖子中，客户对在eBay上订购产品感到沮丧，但只收到了一封内含礼品收据的亚马逊包裹。知道他们为在eBay上购买而支付了溢价，自然导致愤怒的顾客伤害了eBay品牌。因此，更改了政策以阻止卖家将商品从亚马逊直接运送到eBay。

如何在eBay上进行托运？

在eBay上只有一种送货方式-但这不是您的想法。要在eBay上送货，您首先需要从批发商那里购买大量库存。您可以与批发商协商，以代表您向客户发货。但是，您可能会发现自己遭到拒绝，但大多数批发商都拒绝了。不过，这并不意味着您将无法使其正常运行。因此，购买库存后，您可以将产品运送到履行服务。该服务将代表您间视库存，包装和运送产品。

当然，一大缺点是您需要预先购买库存。并且不能保证您的产品会出售。商业风险比传统的直接运送略高，因为您不仅会购买客户购买的库存。

在eBay上的Dropshipping是否值得？

简而言之，不。原因如下：在eBay上的直接运送要求您购买大量库存，支付上市费用，甚至不拥有自己的客户群。换句话说，关于直销的许多最好的事情-例如不必大量购买和拥有自己的商店-已从等式中删除。除非您找到批发商允许您购买网上销售的单个产品，否则您可能需要购买大量库存。这会增加成本。另外，您甚至不能保证出售所购买的商品，从而增加了作为卖方的风险。而且，如果您要从批发商那里购买库存，那么您实际上并不是在eBay上“直接送货”。

要在eBay上列出产品，您需要支付上市费。他们有一个免费的选择，以防万一该产品不出售-但有一个陷阱。产品的起始价格需要在0.01-0.99美分之间。而且您可能不会那样做。因此，您可能要为可能甚至没有销售的产品支付上市费。这使得eBay直销业务变得更加昂贵。

但是，在eBay上进行直销时，最糟糕的问题实际上是您没有拥有自己的客户群的事实。你帮助eBay的增长他们的业务，而不是越来越多的业务。您无法重新定位客户以赢得销售。无法建立电子邮件列表，以便您可以将其他产品推销给客户。当人们告诉他们的朋友在哪里购买产品时，他们会告诉他们“ eBay”而不是您商店的名称。这还谈不上eBay不断发展（越来越严格）的直销业务的方法。

eBay代发货方式

虽然在eBay上进行直销的想法听起来很吸引人，但实际情况是不切实际的。那么，您可以代替eBay代发货吗？建立自己的Shopify商店。这是使用Shopify进行直接运送的一些好处：

• 仅在商店每次销售后支付商品价格
• 从数以百万计的产品中选择要在市场上出售的产品，可以在Shopify App Store中找到
• 准入门槛低：非常适合新企业家
• 拥有自己的资产（客户，电子邮件列表，网站）
• 拥有自己的营销（按您自己的条件对客户进行再营销）

Shopify上的直接发货比eBay更好的主要原因归结为所有权。您是要帮助另一家公司赚钱还是要自己赚钱？拥有自己的品牌，您可以控制收费，营销和拥有的数量。您可以按自己的频率向客户营销。您可以制作重新定向广告，这些广告已被证明对许多商店老板都有很好的效果。您最终可以建立自己的电子邮件列表。Shopify提供的eBay直销不能提供的是企业家自有。您可以按照任何方向开展直销业务。

结论

因此，尽管您可以在eBay上进行直销，但最好还是建立自己的品牌来直销产品。通过在eBay上列出产品，您需要从批发商那里购买库存，支付上市费，并且当政策改变时，您有被踢出平台的风险。但是，通过运营自己的网上商店，您可以拥有自己的客户群，通过社交和电子邮件向他们进行再营销，并在未来几年内建立一个令人难忘的品牌。