你和谁一起玩并不重要!

你和谁一起玩并不重要!

品牌是一种容易腐蚀的金属,需要每天进行动力学抛光,抛光,上光和上油,以保持相关性和竞争力。品牌以其综合要素来评判:产品,服务,支持,基础设施和供应链优势。正如任何一位C级高管都喜欢说的那样,“当我们通过竞争优势和市场需求提升我们品牌的短期和长期价值时,我们将提高我们的整体收益。”正如任何体育或音乐传奇人士所说:“我是只有我的上一场比赛,我的最后一次表现,这是我在这项业务中建立终身品牌价值的最后机会。“

全球和本地零售商和制造商通过缩减人力资本,改善供应经济,提高运营和控制成本来应对受到重创的全球经济。现在是时候专注于增加收入和利润,市场份额和品牌价值。品牌价值越高,产生利润就越容易。实现高品牌资产是必要的,但这并不容易。从消费者的角度来看,在广告拦截之外缓解庞大的广告和消息传递也令人头脑麻木,头脑烦恼,特别是如果有目标并且错误接收。

对于消费者和CMO而言,通过广播媒体,网站,社交云,电子邮件,杂志,广播,直邮等自有流动的内容和广告令人头晕目眩。瞄准正确,最有利可图的环境来建立自己的品牌价值从未如此困难,要求更高,更令人困惑。除了必须选择合适的媒体外,您还面临着婴儿潮一代的充足,不断变化的购买习惯,关键种族人口的扩大以及消费者对产品增强,产品定价的不切实际的期望。

所有这些超级消息传递,以及产品和品牌选择的爆炸性增长,新的自有品牌产品的冲击以及疯狂的参考内容都会导致品牌忠诚度迅速下降。当然,这些无畏和挑剔的品牌的正义和相关目的揭示,品牌信息是为了增加您的品牌,您的产品和预期服务的情感资本。您越接近预定目标,您的品牌就越接近消费者情感资本的盈利结果。

如今,消费者每天的广告信息平均比30年前多250倍。CMO及其团队成员淹没在不断增长的工作负载中,改变统计数据和课程更正,以获得品牌优势。制造商和零售商面临着建立,维护和发展有利可图的知识库并将其汇总到其CRM和SCRM数据池的压力。知识确保有效的目标,衡量和回报,以提高品牌利润,竞争品牌弹性。

CMO可以采取非常有效的策略来应对这些挑战。首先,CMO需要建立一个坚固的基于度量的消费者信息数据库,该数据库与智能算法相结合。通过汇总相关数据,CMO可以使用统计报告技术来规划和执行品牌战略。其次,通过CRM仪表板收集消费者数据将吸引,转换和保留实现有利可图的投资回报率的目标人口统计数据。通过定位最相关的广告媒体和分销渠道,这些步骤将创造具有市场潜力的利润池。从本质上讲,我们数字经济中的CMO称号是“首席度量官”。

以下是帮助您建立盈利品牌的核心原则:

  1. 针对目标消费者信息/人口统计数据的深度“热图”数据收集,与市场规模,地理密度,家庭收入,年龄,参与成本,消费估计,忠诚度评级,生活方式和态度相关。
  2. 捕获和分析数据,以预测未来市场趋势以及市场和消费者学科,需求和行为的变化。
  3. 聪明的钱是计算的钱。通过市场研究,消费者细分,分析以及相关市场和消费者环境的可能影响来追踪资金。智能研究计算并预测有利可图的机会。
  4. 确定特定细分市场的未来经济潜力对品牌成功至关重要。这种螺旋钻允许产品渗透,在可能存在空白的情况下提高智能品牌知名度。
  5. 洞察力,见解和更多见解。洞察力确定并指导哪些细分市场在什么时间,以什么产品和价格点定位。洞察力提升您的品牌。
  6. 算一算。需要统计和分析建模来量化和确定产品,品牌和购买行为之间的关系。在生活中,就像在商业中一样,在建立自己的品牌时,与您一起出去玩并不重要。重要的是你如何找到它们,你的品牌在哪里以及如何最有效,被接受和要求:你将获得最有利的品牌加速,市场增长和有利可图的回报。而且,你打算如何与他们保持盈利。

CMO依靠职业经历和纯粹直觉的日子早已不复存在。今天,品牌建设通过科学数据,社会市场细分以及您的品牌金钱赌注的核心 – 重点放在哪里生活和呼吸。

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