怎样创业才能容易成功?马克库班的12条创业规则

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马克·库班(Mark Cuban)是亿万富翁投资者,也是达拉斯小牛队的所有者,在美国创办和资助初创业企业方面拥有丰富的经验。他还是鲨鱼唐克的投资者和作者,拥有43亿美元的财富,使他跻身“ 福布斯” 400强企业榜的179 位。马克库班是一位经验丰富的企业家,已经创立并出售了一些有利可图的业务,因此他知道自己的出路。那么,究竟怎样创业才能容易成功呢?2012年,马克库班写了一篇文章,详细介绍了初创公司创始人和员工的12条规则。尽管这是非常规的,但是这12条规则具有许多您应该学习的有价值的地方。

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马克库班的12条创业规则

1.不要创办一个你并不迷恋的公司

您如何向他人推销您不相信的想法?一个好的企业家必须对计划充满热情,然后才能成功经营。您对业务的热情是推动所有工作的动力。无论员工对企业的投入如何,都不能将其困扰留给员工。除了您之外,没有人可以将业务提升到您想要的水平。

以下是一些您需要在开始之前完全沉迷于业务的原因:

  • 即使您没有任何人在背后,这种痴迷也会促使您朝着自己的目标迈进。
  • 您需要对业务充满热情,以吸引客户,投资者和其他需要推动业务发展的人。没有人会相信所有者不感兴趣的想法。
  • 热情为您提供了进入创业世界所需的力量和胆量。
  • 您对创业的热情促使其他人认真对待它。

2.如果您有退出策略,那不是痴迷

每个初创公司的创始人都听说过在开始经营业务之前制定退出战略,以避免将来遇到麻烦。退出策略可能涉及清算–一次或永久,将公司公开上市或出售。实际上,任何企业都需要退出策略,但这与Mark Cuban建议的完全相反。根据马克·库班的说法,任何有退出计划的初创企业都不会痴迷,并且违反了他对初创企业的第一条规定。

他认为您永远都不应建立要出售的公司,尤其是当您对它充满热情的时候。出售业务被认为是成功的,但是从一开始就计划销售策略时,您就花了太多时间计划未来的销售,而不是满足投资者和客户的需求。与其制定退出策略,不如专注于为客户提供一流的服务以及优化客户体验。当您知道自己有出路时,它可以减少您和员工的动力。因为谁想在所有者不信任的公司中发挥最大作用呢?

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3.雇用愿意与您合作的人

您的员工每天将至少花费8个小时为您服务,那么为什么要冒险雇用任何不在乎您公司的人呢?您可能会认为,获得报酬来完成工作足以使员工投资于公司,但事实并非如此。您为什么需要这样的员工有很多原因,但是其中最主要的是渴望做得更好并获得更好的结果,这是因为知道您在工作场所受到重视和尊重。

当您的员工喜欢他们的工作时,他们会像对待自己一样从事业务,这使他们有兴趣看到它成功。您将花费更少的时间和精力来使他们做好自己的工作,而且他们的生产力更高。另外,当您的员工喜欢工作时,他们往往会更好地合作,这将改善您的工作环境并使他们专注于目标。

如何使员工对公司感兴趣?

  • 保持工作环境友好开放
  • 用艰巨的任务激励员工,使他们保持活跃
  • 培养健康的团队合作气氛
  • 保持管理层与下属之间的界限
  • 为员工创造晋升机会

4.销售治愈所有

开展业务的主要原因是要获利,因此在开展业务之前,您必须意识到这一点。虽然您不应该全神贯注于利润,但在进入整个业务过程之前,必须知道启动该公司是否,何时以及如何获利。您需要提出一些关键问题,例如“这家公司将如何进行销售并实现利润?” 通常,小型企业成功之前大约需要2到3年的时间,所以不要对自己施加太大压力。

首先,您需要建立明确的销售策略。您要卖给客户什么?您是在销售产品还是服务?你要卖给谁?回答完这些问题后,您将对业务的运行方式有了更清晰的了解。接下来需要确保的是您的盈利能力。进行销售是一回事,但是从这些销售中获利则完全不同。

决定企业盈利能力的因素

毛利润率

处理实物产品时,毛利是确定产品盈利能力的最佳方法。要知道您的毛利,您需要从每次销售收入中扣除产品成本-包括生产成本。为了使您的产品获利,您需要在每次销售中至少赚取50%的利润。

每位客户的利润

有时,您认为该客户是您最有利可图的客户,因为他们支付的费用更高,可能会使您的维护成本很高。您需要考虑将多少时间,精力和金钱投入到每个客户的项目中,并将它们与从项目中获得的收益进行比较。结果可能会令您震惊!

运营成本

您的运营成本包括企业运作所需的一切,例如薪水,办公室租金,产品设计和其他费用。目的是确保您的利润远高于成本,然后才能将您的业务视为获利。开展业务需要一些支出,因此在设置业务计划时需​​要考虑这些支出。

净利润率

净利润率是显示您是否盈利的关键因素。从总利润中扣除费用后,剩下的就是这笔钱。如果您的支出超过了整体利润,那么您将亏损。如果您花了尽可能多的钱,那您就是“收支平衡”。

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5.了解您的核心优势,并专注于与他们共处

您会说什么是您公司最强大的地方?是什么让它与众不同并具有竞争优势?这些是您创业公司的核心能力。每家公司都有一个,因此您需要弄清楚自己是什么,并专注于对其进行改进,以使您的公司在竞争中脱颖而出。您的核心竞争力是您拥有的与众不同的特殊能力或特征。它的大小可能与您的包装技术或创意电视广告一样少。专注于这些核心优势可以使您的公司更有利可图并吸引客户。尽量不要偏离您公司的核心价值;相反,要找到创新的方法。

6.咖啡机?

根据马克库班的说法,您无需在办公室使用咖啡机。这听起来可能有些极端,但他只是意味着应该明智地利用您每天的每个小时,包括午餐时间。当您应该在外面享用商务午餐和达成交易时,意式浓缩咖啡机将带您入内。这种做法鼓励您和员工找出全天都能提高生产力的方法。邀请某人参加午餐会议时,您需要意识到自己的举止和礼节。您在用餐时的行为可以向您的客人展示您如何整体上处理业务,而您永远不想遇到效率低下的问题,对吗?练习良好的餐桌举止,并避免自己行为不当,以便给人留下良好的印象。

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7.不设办公室

几年前,有一个办公室很容易,但是最近这种情况正在改变。在继续为新创业公司租用办公空间之前,您需要问自己一些关键问题。办公空间的成本每月可能达到几千元,这就是您刚开始时花不起的钱。而且当您考虑时,您也不会在办公室花费太多时间!当然,为您的员工提供一个集合点和一个打电话给总部的位置很方便,但这真的有必要吗?大多数初创公司的劳动力很小,很多工作可以在家中完成。此外,您可以在客户的办公室或中立场所见客户,因此不需要将办公室作为新的创业公司必须的。如果这些适用于您,也许您应该重新考虑办公室的预算。

8.就技术而言,坚持您所知道的

技术是不断发展和创新的,您可能会想方设法积累尽可能多的技术。停止。不要那样做。任何您没有使用经验或不会花时间学习的东西,都不要花时间去获取。在为您的业务选择最佳技术时,最好坚持自己所知道的,以避免将来出现问题。该规则还扩展到您决定为业务使用多少技术。最好使事情简单,并仅使用对业务增长直接必要的事情。您始终可以学习新技术,但是在将更多信息添加到列表之前,请确保您已掌握熟悉的技术。

9.保持组织平稳

成立扁平组织的想法听起来很疯狂,尤其是在开展新业务时,但这是一种行之有效的方法,可能会使您的公司受益。当您没有定义层次结构时,您可以给员工更多的空间来保持开放性和创造性,而不必抑制他们的想法。在一个扁平的组织中,每个人在没有任何直接的等级优势的情况下相互沟通,因此企业感觉更像是合伙企业。

在一个扁平化的组织中,员工可以自有地表达自己的想法,他们觉得自己的投入很重要。这种工作环境往往会激发员工的满意度和信心,特别是当您仍然有精干的劳动力时。但是,您的员工很容易失去对工作角色的关注,因此您需要建立一个稳定的组织,使其非常适合您的公司和员工。

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10.永远不要买宣传品

宣传品是您可以用来推广公司的许多促销纪念品的统称。大多数公司都在T恤,笔甚至雨伞上进行投资,并在上面加上公司徽标和名称。好吧,作为一家创业公司,马克库班认为您不应该为公司买宣传品。据他说,大多数人对您公司的宣传品不感兴趣,尤其是当您不知道时。将大量资金花在没人想要或不愿穿的赠品上,这是浪费金钱,您可以将钱投入到更有利可图的企业中。尽管您可以为员工制作T恤衫以进行表演,但将其发送给潜在投资者可能不是最好的主意。

11.从不雇用公关公司

公关公司帮助管理,建立和提高公司在媒体中的声誉。通常,公关公司会审视您的公司故事,并提出您想向全世界展示的公司的最佳面。它们还可以帮助您将对声誉的任何损害降至最低。对于某些公司和个人来说,它们可能是必要的服务,但是根据马克·库班的说法,作为一家初创公司您不需要。如果拥有公关公司在您的清单的顶部,那么您可能有错误的想法。

作为一家初创企业,您的首要任务应该是构建产品和服务,而不是过早地关注公众的认可。在您不需要公关公司作为创业公司的众多原因中,第一是成本。公关公司疯狂的昂贵,每月支付巨额费用。除非您已经获得可观的利润,否则这是可以避免的费用。

而且,公关公司如今已不像十年前那样需要,尤其是随着社交媒体的兴起。与公关公司相比,在公司初期雇用社交媒体经理会更好。而且,在尝试联系重要人物(如投资者或董事会成员)时,最好让他们听听创始人的声音,而不是听从与您公司无关的人的说法。

12.使员工的工作变得有趣

生命太短暂了,不能把它浪费在无聊的工作上。当事情变得无聊时,通常是由于许多因素,包括单调,缺乏挑战,停滞或缺乏动力。无聊在工作中是不可避免的,但它成为一个问题时,它是听之任之太久。您必须记住,您越快乐,您的生产力就越高。在这种情况下,马克·库班所指的幸福并不意味着聚会和中午办公室鸡尾酒。取而代之的是,他指的是您可以在工作场所实施的,可以改善员工总体情绪和思维方式的小活动。您可能会注意到员工态度和效率得到了增强。

如何使您的员工感到快乐和积极?

  • 通过促进自有和宽松的​​工作环境将幸福作为优先事项
  • 组织旨在建立更好的员工关系的办公活动
  • 提供激励措施以鼓励更高的产量
  • 除了带回家的薪水外,还提供出色的员工待遇
  • 偶尔给他们一些惊喜,有一些免费的午餐或下班后的欢乐时光
  • 进行定期调查,以便您知道如何使员工的工作更轻松

没钱怎么创业结论

开展新业务绝非易事,而且没有人比马克库班做的更好。他的12条创业规则似乎很极端,但随着时间的推移,他们工作得非常好,并帮助他积累了可观的财富。因此,如果您已经有一家初创业公司或将要建立自己的公司,请务必尝试这些规则。

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