微信营销方案案例范文

您知道它的最大竞争对手吗？如果您已经对宗国产生了浓厚的兴趣，那么您可能已经知道答案：微信。但是对于居住在宗国境外的许多人来说，无处不在的消息传递应用程序的名称可能非常陌生。但是，在宗国，微信营销通常是营销的简写。因此，让我们深入研究本国市场上最大的营销现象，看看如何利用它来发展自己的业务。

什么是微信营销？

1. 微信的诞生

微信（WeChat，中文为微信）于5年前由腾讯作为消息传递APP推出。过去，它通过使用语音消息作为沟通的核心渠道而脱颖而出，这在一个有时输入字符有时会很不方便的国家是一个颠覆性的举动。如今，它拥有超过7亿的月活跃用户（MAU）。

2. 您可以用微信做什么？

如果说微信最初是作为消息传递APP开始的，那么现在的意义远不止于此。这是您可以使用微信进行的（一些）操作的列表：

• 给你的朋友留言
• 在时间线上分享
• 划款
• 充值电话
• 订购出租车
• 购买电影票
• 订购干洗店
• 点菜
• 将资金投资于财富管理计划
• 预订火车或飞机票

换句话说，微信不仅是另一个短信APP，它还是一个平台，可以在我国做任何事情。问题是：您如何利用微信的这种整合性来推广您的业务和品牌？

3. 什么是微信营销？

微信使公司和个人能够创建“微信官方帐户”，以推广其公司或品牌。这些帐户在某种程度上类似于Pages：任何人都可以关注它们，然后会收到来自它们的推送通知。访问这些帐户之一时，通常可以单击链接到可能出售产品或服务的HTML5网站的底部菜单。

在很大程度上，微信营销是一种在您的帐户中吸引追随者，使他们积极参与并最终通过可用于购买物品或与您联系的底层菜单将其转化为客户的艺术。

如何创建微信公众号

1. 不同类型的账户

微信官方帐户分为三种：订阅帐户，服务帐户和企业帐户。

企业帐户用于公司的内部管理，因此在这里我将不多讨论。我将专注于订阅和服务帐户，这是用于微信营销的帐户。那么什么是订购和服务帐户？

• 与其他页面不同，它们显示在用户的主要“聊天”提要中
• 他们可以发送用户的邮件数量有限
• 订阅帐户被堆叠到一个特定的文件夹中，并且每天可以发送1条消息
• 服务帐户显示为朋友，并且每月可以发送4条消息（可见性更高，但推送消息数量更少）

2. 创建微信公众号

对于宗国的大多数企业，创建微信官方帐户都需要两个文件：

• 由当地公司或WFOE获得的宗国营业执照
• 具有微信支付账户的身份证（ID）

如果您在宗国有本地公司，则可以按照这份出色的指南开始创建帐户。但是，即使您没有中文营业执照，也可以通过以下几种方法创建微信帐户：

• 选择1：在宗国注册公司（WFOE-外商独资企业）。不建议使用此方法，因为这是一个昂贵且漫长的过程（至少6个月）。成立公司后，您将拥有营业执照以创建帐户。但这是一笔巨大的投资，并且只有在您打算在宗国雇用人员时才真正值得。如果您想走这条路，  Dezan Shira＆Associates 和LNP等机构可以为您提供帮助。
• 选项2：使用第三方营业执照。您可以从另一个宗国实体“借用”营业执照（每个宗国公司可以注册50个微信帐户）。像Twinoua这样的公司将为您开设一个帐户，每年大约需要500美元的管理费。但是，该帐户仍将附加到宗国法人实体。您仍然可以选择自己的帐户名称，徽标和说明，但是公司的法定名称也将出现在帐户中。

• 选项3：经过腾讯团队的特殊处理。通过腾讯团队的特殊流程，可以创建一个在宗国可见的微信帐户。腾讯会收取$ 300 USD的验证费，但这是逐案处理的过程。如果您还有其他疑问，请随时与我们联系。

在微信上销售

设置微信帐户后，下一步就是将其链接到商店以开始销售。创建微信商店有两种广泛的选择：

1. 建立自己的微信网站：正如我们所说，微信商店只是一个经过增强的网站，可以在微信上更好地工作，并使用微信的“超级功能”（登录，付款，共享等）。因此，一种解决方案是简单地构建自己的网站并集成微信API来实现某些特定于微信的功能。这可能很棒，但需要大量资金，并且开发人员对微信生态系统的了解也很差。
2. 使用微信商店平台：就像有很多平台可以快速创建网上商店（Shopify，Wix，Squarespace等）一样，也有很多平台可以创建微信商店。它们使您可以快速入门，而且价格便宜。但是，当然，它们具有其局限性：您只能执行平台允许执行的操作，并且自定义功能受到限制。

建立自己的微信网站更多是针对开发人员的讨论，而本课程则是关于销售的。因此，我们现在将重点放在使用现有的微信商店平台上。

以下是市场上的一些主要参与者：

• 有赞：有赞很可能是微信商店市场上最大的参与者。他们为数以百万计的商店提供动力，其中一些商店每月销售数百万美元的商品。他们的商店支持微信支付，信用卡和借记卡等。它还为CRM，迷你游戏和优惠券提供许多功能。有赞最近开始收取每年人民币4,800元（约720美元）的服务费。
• 微店：在很大程度上类似于有赞。该服务不太受欢迎，仍然免费（但可能不会持续很长时间）。
• 京东（JingDong）：京东（JD）并不是专门的微信商店，它是与阿里巴巴的天猫和淘宝竞争的大型电子商务平台。但是由于腾讯在2014年收购了京东15％的股份，京东和微信已经很好地融合在一起。由于规模庞大，京东是宗国用户非常信赖的平台。但是这种信任的代价是：每月收取10％的佣金和数千元的管理费。
• LeWaiMai（乐外卖）：此服务的界面完全针对送餐进行了定制：可以快速选择许多物品并将其添加到购物车中

• WalktheChat：免责声明，就是我们！WalktheChat是有赞或微店的跨境版本。换句话说，WalktheChat与其他平台之间的主要区别在于，用户使用人民币付款，并且可以将资金转至海外帐户。它还包括供外国企业购买翻译或微信广告的特殊功能。

我们在这里对这些商店进行了更深入的比较。

为微信创建内容

如何来保持用户的注意力？

那是内容营销的伟大目标。我们学会了如何来创建一个微信账号，如何来生成一个店，怎么样来吸引流量。现在，让我们学习如何通过不断创建针对WeChat定制的高质量内容来保持用户对您的兴趣。

微信可以使用哪种类型的内容？

1.使其有用

微信内容营销的挑战之一是内容必须始终如一。其实对用户来说是非常常见的，以取消关注服务帐户或以停止开放申购账户。调查微信的用户发现，“有用”是让用户分享的文章，根据数量判断的一个因素，约有 49％的访问量。

结论：在一个星期天早上发布可能是因为竞争会低的一个伟大的选择，你会得到更多的机会来抓住你的读者的注意力

寻找您帐户的免费内容.在微信上写好文章可能会非常非常昂贵。如果你没有足够的预算来支付顶级公关公司来为你写的内容，有什么选择，你还剩下什么？事实证明，有一种方法，在微信上被称为“原创内容”

1.使用“原始内容”文章来保持用户参与度

如果您是微信用户，您可能会注意到某些文章的标题正下方有一个“原创”（原始）标签。

这意味着这些文章已被腾讯证实为唯一。您只需复制粘贴其内容并将其发送给您的关注者即可。如果客户经理给了他们对第三方的权限来重新共享，链接将被自动添加到你的邮件的底部他们的帐户。

这是双赢的合作伙伴关系：您将获得免费的高质量内容，并且这些帐户会获得更多的展示机会。您可以使用这种策略以非常有限的投资每天发布精彩的内容。

2.如何来找到好的“原创内容”的文章到您的帐户份额？

在关于KOL的课程中提到了该网站：Newrank列出了每个行业中最受欢迎的帐户。他们是一个完美的地方，以按顺序启动，以找到自己的帐户为流传的内容，你可以重新份额。

搜狗

这个搜索引擎获得了腾讯的投资（该公司于2013年收购了其36.5％的股份），这种紧密的合作伙伴关系意味着搜狗拥有超能力：它可以搜索微信中的文章。

你可以使用这个搜索工具来查找两篇文章和应收关联到具体的关键字。这使得搜狗一个奇妙的工具来查找内容，以重新分享您的帐户。

总结微信内容

• 微信是一个服务生态系统：您的内容应该比其他任何内容先有用
• 视频内容是微信的新趋势
• 最佳时间来发表您的内容是在周末和清晨
• 原账户可以使您以重新份额高质量的内容免费，并保持你的追随者参与
• 您可以在newrank和sogou平台上找到要分享的优质内容

在微信上产生流量

微信营销首先依赖于将合格的流量吸引到您的帐户。

有以下三种主要策略可为您的微信商店带来流量：

• 每次点击费用（CPC）或每次点击成本（CPM）广告是指放置横幅广告，并在用户每次点击横幅时（CPC）或每次用户看到横幅（CPM。CPM是指1,000名用户看到您的横幅广告的费用，无论他们是否与之互动）
• 病毒式营销活动是一种创新性的营销活动，在社交活动或某种经济激励的推动下，在用户之间共享。
• Key Opinion Leader广告（KOL广告）是指向微信博客支付费用来推广您的品牌。KOL可以撰写有关您的品牌的文章，也可以撰写其他主题的文章，并在文章中的某个位置放置横幅链接到您的微信帐户

每次点击费用广告是增加流量的非常可预测的方式。但是，在微信上，由于平台广告的顶位能力很差，因此这种流量的质量非常令人怀疑。病毒式宣传（例如：分享以赢得大奖）可能非常有效。但是，腾讯的使用条款禁止激励用户分享或喜欢微信上的帖子。因此，这些活动伴随着大量的风险。

关键意见领导者被证明是微信营销中最有效的类型。它可以负担得起，有针对性，并为新卖家提供社交验证。有一些平台可以在微信上找到关键意见领导者：

• Newrank是微信关键意见领导者的大型平台和数据仓库
• WeMedia拥有一个他们在各个行业管理或代表的KOL数据库
• Parklu是KO​​L的双语平台，有微信，微博，Instagram，优酷和美拍

实例探究

1.逻辑思维

如果不谈论罗基斯威，关于微信营销的任何讨论都将是不完整的。他是微信营销的超级巨星，成功吸引了超过500万名追随者，其公司的市值达到数亿美元。让我们看看他做对了什么。

使用语音留言

罗记斯威可能是唯一一个在微信上成功利用音频消息的帐户。音频无法在微信上共享，因此使用它似乎违反直觉。但这确实很引人注目，它帮助罗吉斯维在人群中脱颖而出。

为了解决这些消息不可共享的问题。罗吉斯威在每封邮件中都指定了一个关键字，该关键字可以发送以触发自动应答。然后，用户收到与音频消息有关的文章，该文章可以随时共享。

完美的发布时间

我谈到了适时在微信上发帖的必要性。最具体地说，我们谈到了竞争最低时发帖的好处。这正是罗吉斯维所做的！他每天早上6:30左右推送消息，这样它们就成为您起床后收到的第一条消息！

伟大的微信商店整合

罗记斯威利用了有赞，这是我们在第二课中已经介绍的宗国最大的微信购物平台。

这使罗吉斯维成为有赞（Youzan）上性能最好的微信商店之一，每年售出数百万件商品。

2.Manukora

Manukora是新西兰的高级蜂蜜品牌，最近通过微信进入了宗国市场。

在4周内，Manukora设法：

• 设置在宗国可见的微信账户
• 在宗国和新西兰之间创建一个跨境支付帐户
• 确定与新西兰有关的KOL进行第一次竞选
• 本地化一段视频内容
• 不到一周的时间在其微信商店生成大量订单，从而获得500％的投资回报率

此广告活动由广告公司Stone Drums管理。免责声明：它使用了WalktheChat的跨境微信商店。它的优点在于，Stone Drums和Manukora设法利用微信营销作为对宗国市场进行快速测试的一种方式。通过使用KOL和跨境付款，他们可以在数周内使商店开业，并成功地向宗国观众证明Manukora产品的吸引力。

3. Kidsbookmama（童书妈妈市集）

Kidsbookmama是一家最初由妈妈经营的商店，该商店利用另一家领先的微信平台来建立他们的商店。在不到一个月的时间内，除了极少的财务和人力资源外，Kidsbookmama声名鹊起，每月销售超过50万元人民币的商品。

为了达到此成功级别，帐户操作员做了一些巧妙的事情：

• 该帐户是由内容驱动的：操作员是妈妈，她给妈妈写妈妈关心的话题。没有晋升的机会：由认识自己的公开作者的有用而感人的文章。
• 该帐户给人一种强烈的稀缺感：许多产品都是限量版，并且上面贴有“几乎缺货”标签，以增加冲动性购买。
• 更好的是，这家商店每个月只开1周：这进一步引发了一个想法，那就是如果您要购买，现在就永远不再了：这家商店可能随时关闭，而且漂亮的儿童读物也永远不会再出售！

4.小小宝妈妈

Xiaoxiaobao Mama是微信上的一篇文章，属于宗国电子商务市场的一个小众市场：针对母亲的育儿产品。该帐户拥有令人印象深刻的统计数据：

• 超过200万的追随者
• 每月销售额3000万元
• 90％的女性追随者以及6岁以下的儿童

该帐户如何实现了这一令人印象深刻的结果？

• 限量版产品
• 每天早上在指定时间（上午7:30）进行Flash销售
• 下一次销售的产品预览

这种策略的组合使人们产生了期望和稀缺感，从而推动了出色的销售业绩。