微信营销方案之制定成功的微信营销策略的5个步骤

微信营销

对于运营的几乎所有企业,微信营销方案都是至关重要的一部分。那么,究竟如何进行微信营销推广呢?有哪些方案?微信营销技巧有哪些呢?在本文中,我们将涵盖在规划和实施方面用于创建成功的微信营销策略的一些方法。现在就开始我们的探索之旅吧!

步骤1:竞争对手分析

微信营销技巧

每个刚起步的公司在制定微信营销策略分析之前都应该进行一些基本的竞争对手研究。进行适当的研究可以使您确切地确定应该在哪些方面投入营销费用,以带动您的竞争。它还使您可以看到竞争对手在哪里犯了错误,从而避免了任何潜在的陷阱!进行竞争对手研究时,您应重点关注几个领域。既然我们在这里谈论微信营销,我们将只研究竞争对手的营销方面以及如何入门,但是,如果您是新手,则一定要考虑其他因素,例如定价,定位,市场契合度等。

步骤2:定义目标受众

企业微信营销
我遇到了很多企业,他们认为自己的目标消费者定义明确,但事实并非如此。与市场研究或咨询公司合作进行消费者研究可能会非常昂贵,这就是为什么您会惊讶有如此多的企业干这件事的原因。每隔一周,我们就会有非常特殊的公司与Dragon Social联系,以针对极广泛的受众。正如大多数营销人员所知,这不是有效的策略。但是,这也是由于我国的人口绝对庞大。例如,我们被要求频繁定位的一个受众群体只是一线和二线城市的受众。现在,这似乎是相对具体的,但是即使我们仅谈论一线城市,也要吸引超过75,000,000的受众。加上二线城市,我们很快就会成千上万。人口统计虽然很重要,但心理统计在缩小受众范围和制定微信营销策略方面也同样重要。为目标受众创建详细的角色,包括他们阅读什么类型的内容,他们访问什么样的网站,他们喜欢购买什么等等,以创建适合目标受众需求的广告和内容。拥有明确的受众群体可以使营销中的一切变得容易。当然,您的受众可以改变或扩展,但是从坚实的基础开始可以为您的营销工作带来巨大的好处。

步骤3:选择您的微信官方账号类型

微信营销方案如果您还不知道,微信会提供三种类型的官方帐户:服务帐户,订阅帐户和企业帐户。在开始微信营销之前,您应该分析并了解每种帐户类型,以确保其与您的营销策略保持一致。这些帐户的功能差异很大,因此选择错误的帐户可能会付出高昂的代价。大多数企业都选择运营微信服务帐户。这些帐户可以访问官方帐户几乎所有可用的功能,从而使其对于需要更多高级功能的企业更具吸引力。这些帐户是高度可见的,并放置在用户的微信连接中。这些帐户发布的内容还将生成自己的推送通知。但是,为获得如此高的可见性,微信服务帐户每月只能发布4次。这4个帖子中的每个帖子最多可以包含6条内容。

微信订阅帐户通常由媒体组织和发行商使用。这些帐户每天可以发布一次,而服务帐户则更为有限。为了换取更频繁地发布的功能,这些帐户被放置在用户的订阅文件夹中,从而降低了它们的可见性。媒体公司和发布商要求增加发布频率,这就是为什么它们通常使用订阅帐户的原因。但是,许多品牌也选择使用微信订阅帐户。对于发布大量内容,经常销售商品或根本不需要服务帐户提供的高级功能的品牌,请选择使用订阅帐户。

步骤4:使用正确的微信营销工具

微信营销成功案例

设置帐户后,您需要为微信官方帐户定义目标。它将成为供用户了解您的业务更多信息的简单内容中心吗?还是您想创建一个深入的营销渠道来培养和转化关注者?为此,您需要正确的工具。根据您要使用微信营销策略完成的工作,可能需要CRM。尽管微信后端提供了许多功能,但仅凭此功能很难真正建立有效的营销渠道。随着微信竞争的加剧,许多品牌正在寻找个性化内容并提高阅读率的方法。这就是微信CRM发挥作用的地方。大多数可用的CRM提供类似的功能,包括客户数据存储,营销自动化,通信活动和分析。许多功能还包括活动管理,H5页面生成器,忠诚度计划,销售线索管理,客户服务,实时流式传输等功能。

社交媒体间控工具在西方已经流行了近十年。这些工具通常提供分析和其他数据,以接收有关社交媒体活动的反馈以及用于未来活动计划的数据。由于数据限制和隐私问题,很难找到用于社交媒体收听的工具,但是,近年来,一些公司已采取措施提供真正的解决方案。使用这些解决方案可以为开发和改善您的微信营销策略提供一些关键优势。首先,其中大多数工具都允许品牌商在社交媒体用户提及关键字时设置警报。这样一来,品牌商就可以了解品牌认知度和态度,而不必费心地手动搜索。最重要的是,它允许品牌知道何时提及他们并做出响应。

微信索引也是一个非常基本的工具,但有助于指导您的营销策略和衡量微信营销策略的有效性。微信索引是完全免费的,任何微信用户都可以使用。通过显示任何输入的关键字的受欢迎程度,它的行为类似于Google趋势。品牌可以使用微信索引来查看他们是否获得更多关注或在微信平台上是否越来越受欢迎。他们还可以查找主题,以确定将其包含在内容策略中是否有意义。成功的内容策略会利用最新的流行趋势,而微信指数为品牌提供了一种确定趋势的方法,以供他们抓住机会。

步骤5:微信推广与广告

微信营销策略分析

KOL营销是最有效的推广方法之一。无论是在微信,微博还是蘑菇街等更晦涩的平台上,KOL都是接触目标受众的最快方法。KOL并不总是像西方国家熟悉的影响者那样。您会发现,几乎每个愿意与品牌合作以获取报酬的行业或利益集团都非常喜欢KOL。在拥有数千个“ WeMedia”帐户的微信上尤其如此。这些WeMedia帐户通常专注于非常特定的主题,并充当特定行业的媒体或贸易网站的形式。听起来不错吧?但是,选择正确的KOL并不容易。大量的KOL带有假冒的追随者,他们会很乐意花钱,而对品牌的影响却很小。为避免这种情况,您需要进行研究。

那么,您如何进行研究呢?幸运的是,品牌可以通过多种方式在与潜在的KOL合作伙伴接触之前研究他们。我们见过的最可靠的免费工具是Newrank。该平台为希望启动KOL活动的人们提供了一些很棒的数据,并且可以免费启动!品牌可以输入潜在的KOL合作伙伴的微信官方帐户ID,以查看其参与度,每条帖子的平均点赞次数,发布频率等等!品牌可以使用它来与竞争对手竞争基准KOL或WeMedia的性能。虽然您将无法从此类工具获取转换数据,但有助于对KOL进行初始筛选以查看是否存在任何危险信号。然后,品牌可以直接与KOL接触以组织潜在的广告系列。不过,管理这些广告系列很快就会变得困难,因此,许多品牌选择与代理商合作。

正如任何内容营销人员都会告诉您的那样,联合组织是成功的内容营销策略的关键要素之一。我已经看到无数微信公众号发布的内容由于缺乏联合组织和促销活动而仅获得5次查看。微信群组是解决此问题最简单的方法之一。像其他社交媒体平台一样,微信允许用户分组。由于这些群组最多只能有500个成员,因此它们比您熟悉的LinkedIn和Facebook群组更活跃。在微信群组中发布是一种非常有用的方法,可以免费地聚合您的内容。这有助于获得对文章或产品的一些快速反馈,同时有助于提高知名度。

微信营销案例

接下来,我们将从营销策略的角度讨论微信广告。我不会在微信广告上详细介绍,因为我们在下面的链接中有专门针对该主题的整篇文章。坦白地说,并非每个品牌都应在其微信营销策略中加入广告。首先,与其他社交媒体平台相比,它非常昂贵。实际上,根据您的顶位,在WeChat Moments广告上花费的50,000元预算通常只能持续12到5天。微信在确定哪些类型的业务可以和不能在其平台上做广告方面也非常严格。最后,由于成本高昂,微信广告应主要用于推动微信内而非其他地方发生的转化,因为任何其他步骤都可能降低转化的机会。但是,微信最近发布了一种新的广告格式,即电子商务广告。这可能是可衡量ROI的更高驱动因素,因为它将能够将用户直接定向到微信中的购买点。不过,这类广告只能吸引用户到微信商店,因此对于天猫和京东卖家没有好运。

结论

制定成功的微信营销策略需要大量的努力和研究。但是,随着您获得更多使用工具和社交媒体的经验,您可能会有所改善。虽然看起来令人生畏,但是唯一的成功方法是尝试!

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