为何Orolay的Amazon coat颇受美国消费者欢迎？

中国时尚品牌Orolay定价129.99美元的冬装大衣，已经成为亚马逊销量第一的产品，广受欢迎，在社交媒体上风靡一时，现在被称为“ 亚马逊大衣（Amazon coat）”。女装加厚羽绒服已在电子商务网站上累积了6000多次评论，有五种颜色可供选择，购物者表示很高兴能穿上一件。“正如预期的那样，大爱。顾客在亚马逊的一篇评论中写道：“它很温暖，我很高兴地发现了这一点，并经常在从纽约到伦敦期间穿着它。另一位写道：“终于一次散步中看到20名妇女在穿着它。”

一些评论家将Orolay与加拿大品牌Goose和Moncler等设计师品牌的外套进行比较，后者通常以900美元以上的价格出售。嘉兴智驰贸易有限公司拥有Orolay商标，总部位于中国东部浙江省。Orolay成立于2006年，并于2010年开始网上销售，主要针对北美和西欧的客户。该公司进行自己的设计，制造和分销，这表示它可以公平地向工人支付工资并出售成衣。该公司在其网站上表示：“我们的目标是建立一个受到全世界人们喜爱的时尚品牌。”

咨询公司Mintel的高级零售和电子商务分析师Alexis DeSalva表示，其成功部分归功于购物者的同龄人的影响。根据英敏特（Mintel）于2018年9月进行的一项调查，在18至34岁的女士中，有56％的人愿意购买Orolay的东西，因为朋友在社交媒体上发布了相关信息，而所有年龄段的女士中，这一比例为38％。DeSalva在给CNBC的电子邮件中说：“经过审查的商品或在某些社交平台上共享的商品可能会影响女士的购物决定，促使女士购买商品甚至与他人分享购买的商品，这可能会产生多米诺骨牌效应。”

数字代理机构VaynerMedia伦敦执行董事埃里克·富维尔（Eric Fulwiler）表示，尽管这件大衣很受欢迎，但更成孰的服装制造商现在还不应该惊慌。“要预测一种畅销产品是否对整个行业构成威胁，这是不可能的，而且有很多不确定型。并度式营销不是营销策略，当然也不是商业策略。” Fulwiler补充说，时装界一直受到热捧。“它还显示了在直接面向消费者和电子零售领域中新趋势和热门产品的起飞速度，其中亚马逊等公司大大降低了进入和分销的壁垒。”营销机构Geometry UK首席执行官Michelle Whelan表示，发现因素会吸引一些购物者。“有影响力的人，名人，母亲和青少年都通过购买外套来建立联系。她在给CNBC的电子邮件中说：“在世界上最名主的零售平台上可以买到的未知外套（不是Canada Goose昂贵的外套）。”

“（一个）未知品牌已成为品牌的‘亚马逊外套’这一事实是变革。对于消费者而言，感觉我们属于“地下”事物真是太酷了，”她补充说。但是惠兰警告说，品牌应该考虑与有影响力的人合作。“影响者的角色在影响我们的时尚选择中一直扮演着重要且公认的角色。但是我们想要透明度和真实型。因此，当人们“有报酬”时，这是不真诚的。从长远来看，人们将会看到它。有些人对他们的购买不满意。一位网友写道：“在《早安美国》上看到这件夹克后，我很高兴购买了它。夹克看上去很暖和，但手臂孔却太紧了，”另一位女士说：“说实话，不知道炒作是什么……实际还不那么热。”好评或差评，Orolay看起来还不错。他本月早些时候告诉路透社，其首席执行官兼创始人凯文·邱（Kevin Chiu）估计该公司1月份的销售额为500万美元，超过2017年全年的销售额。