将创新业务发展思路转化为行动计划时提醒自己的5条规则

业务发展构想

尤里卡!一天早晨,您以一个嗡嗡作响的思路醒来,它将转变为成功的企业。在花了前5分钟的时间搜索您的商务日记后,您记下了要采取的所有必要措施,并对这个想法可能产生多大的前景感到兴奋。快进3个月。这个想法仍然牢记在您的日记中,但是您没有从中创建任何有意义的贡献或任何实际影响。你问自己“为什么,哦,为什么我无法将自己的想法转变为任何具体的行动计划。”答案已在本文中揭示。

为何行动策略ARE在业务中如此重要

根据艾萨克·牛顿爵士的第三运动定律,对于每一个动作,都会有一个平等而相反的反应。基于此,我们坚信,对于每个制定的行动计划,最后肯定都会有一个业务基础。人们无法形象化其业务构想的最大原因之一是,在做出行动承诺之前,该计划仍然是一种幻想,只是一个没有现实的承诺。

不要相信我们,这是美国管理顾问彼得·德鲁克(  Peter F. Drucker)的誓言。那么,样本商业计划书在纸面上看起来如何? 我从哪里开始? 我如何在纸上提出我的想法? 如果这些问题一直困扰着您,请允许我们在下面演示示例业务构想。让我们从最重要的步骤开始。

步骤1.业务摘要(描述

这是您的业务计划的主要部分。关于谋生的基本想法。在计划的这一部分中,列出您将在业务模型中看到的所有关键方面的类型。例如,如果您想经营一家出售海鲜的商店,请提出一个古怪的描述,例如:鱼天堂。我们在路易斯安那州出售最好的鱼  。我们将新鲜捕获的鱼带到仓库,然后直接送到您的厨房。我们充分理解营养是对你的健康非常重要 ,这就是为什么 我们必须确保我们的鱼都在厚橡木木桶摆放,用醋 来保持其新鲜度。本店为10.00开放时至6日下午进行,每周6天。我们每个星期天都休息。“

在上面的描述中,您向客户提供了以下信息。

  • 您的商店是关于什么的
  • 您的产品质量
  • 您商店的时间
  • 保持产品质量所需的时间
  • 将产品带到家庭的程序

业务摘要向您的客户介绍您的业务。客户立即了解您的业务内容,这清楚地表明了您所销售商品的动机。因此,确保您的业务摘要列出了业务模型的所有关键点,这是您的最大利益。

步骤  2.产品需求(需求) 

将说明牢记下来,下一个重要部分是了解您的产品需求。该公式很容易获得利润-  需求=利润。如果您的产品没有需求,那么您将很难处理您的产品,尤其是当诸如海鲜之类的易腐耗材有有效期时。

以下问题应该使您对是否需要产品有一个正确的认识。

确定目标受众? 

谁在向您购买?您是批发商还是零售商?

您的产品有什么好处?

如果是食物,则证明其营养益处。如果是工具,请定义其可用型。

您的市场是否有扩展空间?

是否有从小型企业转变为大型行业的空间?

您的价格有竞争力吗?

您上次研究竞争对手并检查其价目表是什么时候?

有多少人对您的产品表现出兴趣?

通过向该地区及周边地区的人们提供样本进行调查。看看这是否是积极的回应。如果不是,请让他们填写一份关于需要改进的调查表。要了解您的产品是否是摇钱树,在开展业务之前需要对产品进行大量研究。

步骤3.市场挑战者(竞争) 

尽管新的企业主完全不知道谁是谁,但成功的商业策略需要所有竞争对手共同了解和了解他们将要面对的市场类型。除非您有独特的销售主张  (USP)来使 您的产品胜过老牌公司,否则在最初几年中击败您的销售竞争对手的机会就非常低。

这是要求您了解竞争对手的基本问题

谁是您的直接竞争对手?

直接竞争对手出售您特定市场内的产品。您的产品创意越笼统,您将面对的直接竞争对手越多。

谁是您的间接竞争对手?

间接竞争者可能不会直接在您的特定市场中销售产品,但是它们在满足客户提出的大多数需求方面具有很大的不同。一个很好的例子是,如果您销售沐浴皂作为产品,那么间接竞争者将是一家销售沐浴露的公司。虽然不是同一产品,但它们满足了个人卫生的需求。

您的USP是否会使您的品牌走在前列?

USP不仅意味着花哨的一次型技巧来吸引客户。当他们发现这只是销售a头时,您就有可能对品牌产生负面影响,从而影响销售。可靠的USP是一种通过有效的定价,产品改进或促销特色(使您的产品与众不同)吸引客户的策略。

第4步: 位置(受众特征

如果您的商店是实体商店,那么理想的位置在哪里?如果您在体育馆附近出售蒸馏水,就会有更多的顾客,或者如果您在年轻人聚集的购物中心出售美容产品,将会有更多的观众。

位置是销售产品的关键,要问自己的问题是– 

需要什么样的空间  

您能在仓库处理库存商品吗?您是否觉得需要更大的空间来在店面旁边存放产品?

我可以在此位置定位目标受众吗?

知道是否会吸引观众是产生利润的主要区别。您不想只为发现自己的位置不理想而被困于投资一半的财务。

附近有竞争对手吗?

如果您遇到竞争,请在发布产品之前为USP做准备。如果您没有竞争对手,也没有很多观众,那么绝对没有理由在您的利基市场中找不到成功。

步骤5.现金流量(财务

成功的商业计划书需要一个好主意,但知道在何处投资并预测现金流量对制定商业计划书至关重要。这就是为什么财务预测可以从您的业务中获得最大收益的原因。

  • 财务预测使您可以投资的投资类型
  • 它为您提供了完整的资产清单和详细的定价清单
  • 为您提供有关公司内部买卖的长期信息
  • 记录所有股权,合作伙伴投资,债务分配,运营利润等。
  • 为您提供开办企业所需资金的完整情况

除财务外,文档对于企业同样重要。拥有出售产品的必需许可证和该物业的租赁是您需要的一些重要文件。那里有它。启动任何商业计划中的5个核心要求-  说明,需求,竞争,人口统计学,和 财务。 创建了围绕这5个核心方面的业务计划后,您就可以致电要求开展业务所需的人员类型以及要采购的资产类型。

业务发展思路转变为行动计划时必须牢记的5条规则   

现在您了解了行动计划的模样,下一步就是从“要点A”过渡到“要点B”。在这种情况下,  点A 代表 纸上的  业务构想,  点B  代表执行  行动计划。在这种过渡过程中,许多企业家通常在其业务形成之前就退出。因此,确保您掌握正确的业务策略以按照蓝图交付计划非常关键。

这里有5条规则可以简化流程并教会您按计划实现愿景的方法。 

规则1.提防各种业务风险  

初次创业就像学习开车。当您进入汽车时,您会感到紧张,但感到异常兴奋。首次打开点火开关并准备好踩下油门踏板时,您会感到肾上腺素。风险很明显,如果不小心可能会使汽车坠毁,但是在这种情况下您必须系好安全带。在业务中,安全带的形式是承担您目前财务状况所承担的风险。

在制定行动计划时,您可能会遇到以下四种类型的业务风险

财务风险 

所有风险的祖父–金融风险是每个经营理念的基础。在您的业务计划中的某个时刻,如果不考虑财务计划和未付会费等外部因素,财务风险可能会变得丑陋。 财务风险可能会严重影响您的业务  和成本问题,例如

  • 由于巨额亏损而无法开展业务运营
  • 资产流动型可能导致重大损失
  • 信用评分低意味着无法获得贷款
  • 财务不足会导致整个业务模式崩溃
战略风险

有时,您在制定业务决策时会错过一些小事情,这会给您的业务战略带来漏洞。在给每个决定一个绿色复选标记之前,需要权衡并认真考虑每个决定。以下是一些战略风险因素的例子–

  • 一开始没有设定明确的业务目标
  • 事先不识别潜在风险
  • 没有为您的业务计划在市场上进行足够的研究
  • 没有足够的容忍度并破坏了关键风险指标(KYI)
  • 不进行竞争对手分析
技术风险

现代世界通常会将每个商业想法转换为数字形式。毫无疑问,您已经计划以数字格式发布您的商业创意,以面向广泛的受众。技术带来了更大的风险,例如软件故障,网络攻击和硬件不一致。这里有几种方法可以确保您进行无故障的数字发射。

  • 投资于顶级防病毒程序和软件。保持更新。
  • 不断进行备份。丢失有价值的数据可能会导致不可挽回的损失。
  • 通过制定网络安全计划来保护数据
  • 如果客户端请求数据,请创建密码并共享文件
  • 确保所有支付网关均已加密
人事风险

员工是  任何业务构想背后最关键的力量和驱动力。但是,如果没有适当的监督,它们会以多种方式对业务造成风险。由于无法像技术或策略一样间视人类行为,因此有必要保护您的企业免受以下人类风险的影响。

  •  反罪行为造成负面宣传的风险
  • 不合规的员工是危险的,对其他员工是安全隐患
  • 招聘必须筛选每个员工的个人数据库,以确保报告所有反罪活动
  • 通过提供监督期诈活动和贪污的合同来保护您的业务

每个企业都需要保护自己免受众多风险的影响,并在旅途中寻找新的解决方案。不断维护人员,数据,网络威胁等的专用记录,并创建风险管理计划。当您将风险纳入您的业务计划中时,您将有效地应对您在业务旅途中遭受的所有形式的干扰。

规则2耐心是走向每一小步的成功

今天看到的每一颗种子都需要数年的时间才能长成一棵树,然后才能看到果实。一家公司在成立之初就没有什么不同,它需要耐心才能将自己展现为一个能够产生利润的成数成功企业。通常,我们不耐烦,这导致我们的计划遭到破坏。不耐烦是每一个商业想法的危险信号,它会阻碍您取得成功。

这是您需要耐心来发展业务的3个原因。 

原因1:要建立一个信誉

在开始与客户建立专门的关系之前,企业需要完全概念化。根据您提供服务的方式,您将拥有忠实和回头客,或者拥有不好体验的一次型客户。忠实的客户是通过声誉和出色的客户服务来创建的,两者都需要多年的积累。

新西兰的一项  研究  表明,在酒店管理领域,客户忠诚度是一个高利润的市场。该研究是在新西兰各地的一家连锁酒店中进行的,大多数调查结果表明,酒店所有者高度评价其回头客在为其各自酒店创造利润方面。因此,在将业务模型转换为成数熟的行动计划时,要有耐心是至关重要的。

原因2:提高公差水平

耐心提高了我们应对困难挑战的门槛。业务中的每项挑战都是独特的,需要我们个人素质的各个层次,例如勇气,乐观,有远见,认知行为和智力。耐心地,您将判断员工的核心优势,并招募最优秀的人才,同时提高公司的整体生产力。建立我们的内在承受力水平表明,在承受压力的情况下轻松破解和在不浪费宝贵的时间和金钱的情况下前进的区别。

业务是不可预测的情况。我们最好的人没有远见卓识,无法完全监督出现的并发症,因此,正是在这些时期,我们的智力得到了检验。我们中那些承受压力的人继续建立成功的企业。其他人只是失败而放弃。

原因3:更明智的选择

世界排名前三的公司-亚马逊,微软和苹果公司经过多年的反复试验,建立了自己的传统。 亚马逊首席执行官杰夫·贝佐斯(Jeff Bezos)承认  :“我已经失败了数十亿美元”。同样, 在80年代,  微软和苹果相互交战,犯了一些错误,对他们的品牌形象产生了负面影响。

尽管存在所有早期失败,但是  什么促使这些顶尖公司成为 今天的成功 典范?答案是–耐心。每家成功的公司都知道错误是生活中不可或缺的一部分,在成功敲响大门之前,需要采取正确的想法。尽管许多公司在第一次大失败时就放弃了,但当今的顶级公司经受了时间的考验,并在经历了困扰其公司多年的众多问题之后才变得更大。

规则3.将目标分解为具体的小目标

目标很大。由于目标庞大,目标似乎无法实现。将每个目标分解为一系列简短的里程碑,就可以轻松实现业务构想。将目标想象成一块巨大的面包,您会一口气吃掉整个面包吗?那是不可能的,也是不健康的。因此,应该将每个大目标切成小块,以确保您能够实现它们。

例如,假设您需要$ 100,000来开展业务。现在,100,000美元是一笔不菲的钱,如果您找不到能为您提供资金的个人,那么这是一个很大的目标。如果您要首先将$ 100,000减少为小笔钱,例如提高您的第一个$ 10,000里程碑。筹集10万美元的想法看起来并不奇怪。将目标分解为可实现的里程碑的想法是,对项目进行完全控制,并精打细算。这里有一些技巧,可以帮助您实现里程碑。

  • 为您的里程碑计时。通过在里程碑上设置时间限制,您可以避免拖延自己的目标。以下部分将详细介绍按时目标。
  • 在每个里程碑之后都奖励自己。激励措施可以激励您完成艰难的里程碑。
  • 给自己一个现实的截止日期。劳累过度从来都不是一件有趣的事,相反,给自己提供足够灵活的期限以实现您的目标里程碑。
  • 频率。完成上一个里程碑时,请始终移至列表中的下一个里程碑。间隔时间可能会给您留出空间,使您的项目完全停止。
  • 如果有重要的里程碑需要实现日历可以作为有用的提醒,将其标记下来并写下简短的便条以提醒自己实现这些里程碑。

-最后,最大的尖端实现自己的里程碑保持一致型责任。如果您自己制定业务计划,则有必要在实现计划中发挥作用。如果是共同努力,那么是时候让每个团队成员对自己的角色负责。要将业务构想转变为行动计划,需要您定期间控进度,并了解在计划阶段完成进度。

规则4 .了解您的愿景

每个取得积极成果的经营理念都需要找到合适的受众。因此,在涉足业务之前了解您的愿景至关重要。愿景应该简单易行。

例如,  如果您想出售二手车,则在将其出售给客户之前,首先要了解您的二手车中包含什么。了解发动机,方向盘,变速箱, 尾灯,轮胎和其他零件。当你投资  的时间来  了解 你的视野,自然,你就会将这些知识转化销售。

要出售您的愿景,请假装您正在将电梯沥青出售给您前面的投资者委员会。这是您要引起他们注意的第一个问题。我如何建立一个强大的宣传平台来  打动 投资者?我需要哪种融资才能实现自己的愿景?投资者为什么要关心我的想法?我卖出沥青之前,我是否了解我的业务的所有知识?问题给你答案。

有关您的愿景的问题使您的愿景更加清晰。向自己提出假设型问题是一个很好的开始,可以发现您的视觉缺陷,并在将其出售给客户之前消除它们。

这是确保您的愿景得到重视的3种方法

有益而激励人心的使命宣言

如果您的愿景带有鼓舞人心的信念并造福社会,那么您的品牌将取得巨大成功。让我们来看看一些受欢迎的公司及其使命宣言。

  • 宜家  –“为许多人创造更好的日常生活。”
  • TED  –“传播思想”
  • JetBlue  –“在空中和地面上激励人类”
  • 美国运通  –“我们每天都在努力使美国运通成为世界上最受尊敬的品牌。”
  • Zappos  –“为客户,员工和供应商带来幸福”。

积极任务的发言引起了人们的注意。将您的愿景转化为成功的口号,可以实现增长并最大程度地提高您在全球范围内的产品销售效率。

面向未来的愿景

愿景应该渴望经受住时间的考验。当组织花时间销售具有创新概念的世界一流产品时,它通常会持续多年的良好表现。以下是几家因创新而成功保持数十年历史的公司。

  • 微软 – 自成立以来,该公司已成功占领了软件市场,并且仍然位居全球前五名。微软已经改变了技术,设计了各种软件以适应现代世界,PC的制胜法宝是微软为不断变化的软件竞赛带来的创新。
  • 小号ONY –  iPod播放器的革命以前,索尼是发声装置无可争议的王者,这要归功于著名的“随身听”。索尼在音频竞赛中输给了苹果之后,它开始在其他产品(例如手机,PlayStation和其他消费类电子产品)中进行创新。可以说索尼仍然是现代电子产品中坚定的领导者。
  • 福特(Ford)– 汽车工业中的一个知名品牌,于1903年开业,并继续推出世界上最时尚,最豪华的汽车。已有100年的历史了,该公司肯定会按下所有正确的按钮来吸引几代客户进入其移动的装配线。

下列公司采用了一种简单的方式来履行其最初的承诺,同时在其产品中添加现代创新感。这是与您的愿景保持联系的秘诀。

出色的客户和员工敬业度

当一个品牌不尊重顾客或雇员时,火就点燃了,很快就会被破坏。品牌愿景必须使品牌和品牌受到重视,才能使客户和员工产生积极影响。需要建立一个就业参与计划,以确保您的品牌员工得到认可。当员工感到满意时,品牌就会成长,并且组织开始以积极的意识形态加强自己。

同样,通过提供卓越的客户体验,品牌在客户眼中也变得值得信赖。积极的口口相传很快,该品牌很快就成为传承数十年的传承。

规则5 。 制定业务时间表

确保您的想法进入可行阶段的最终规则是制定时间表以遵守。没有采取循序渐进的方法,任何企业梦想都是不完整的。时间线与里程碑不同,而时间线提供有关您希望实现的目标的信息,而时间线则提供有关当前重点关注的信息。以下是您的时间表可能包含的内容的列表:

  • 完整的产品开发蓝图
  • 访问办公空间来开展业务
  • 取得必要的许可证和执照
  • 聘请法律顾问以确保没有违反法律
  • 研究开发阶段
  • 购买资产和原材料
  • 招聘劳动力
  • 设定启动日期
  • 制定应变计划
  • 涵盖安全隐患

时间线可确保没有延迟的空间。该计划应按照计划的计划进行。当您的业务按计划进行时,您知道您在正确的时间勾选了正确的检查点。接下来,如果感觉有些遗漏。问自己有关您业务的问题。

我希望按时实现的4个重要的时间目标是什么? 

  • 最终确定经营理念(2周)
  • 集思广益的产品创意(1周)
  • 租赁业务空间(1个月)
  • 有担保的商业贷款(3个月)

通过问自己,您要重点关注的近期4个目标是什么。您有4个不同的起点,并且它们是完成目标所需的理想时间。同样,制定月度计划以达到时间检查点。例子是–

第1个月 -商业计划书的完整讨论阶段第
2个月 -咨询顾问和研究产品第
3个月 -掌握竞争对手的知识第
4个月 -执行企业的财务目标

这样您就知道了。当您给自己设定时间表以实现时间目标时,您将受到纪律处分,将提高整体生产率,并专注于您的经营理念。时间计划是一个有意识的决定,需要您的充分配合。一旦根据时限实现目标,您将有机会建立一个已建立的平台,将您的商业构想构想成行动计划。

为您的业务发展构想制定创新行动计划的最终思路

尽管获利能力很重要,但它并不像创新那么重要。引进技术并利用现代知识来升级您的产品会带来一个永恒的品牌。通过改进工作实践,技术和员工敬业度,您的企业将成长为涵盖您最初拥有经营理念时梦寐以求的所有正确理想。

原创文章,作者:老男孩,如若转载,请注明出处:http://www.haomaner.com/1426.html

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