电子商务怎么做才能成功?电子商务成功案例分析

今年您终于要开始梦想的业务了吗?也许这是您将收入翻倍的一年?无论您的情况如何,我们都将为您提供帮助。 能够看到其他人如何采纳他们的想法并将其转变为成功的电子商务业务,或者他们如何发展现有业务非常有价值。 在本文中,我们将分享一些令人鼓舞的电子商务成功案例分析,以帮助您将电子商务业务提升到一个新的水平。 让我们开始吧!

1. BEARDBRAND如何将成长中的社区变成每天销售额达20,000美元的电子商务商店

BEARDBRAND

埃里克·班霍尔兹(Eric Bandholz)有着不可思议的胡须。自从公司于2012年成立以来,他对胡子的热情就使他和他的公司Beardbrand经历了一段令人难以置信的旅程。从最初作为YouTobe频道和博客开始,Beardbrand便发展成为一家非常成功的电子商务企业,每天创造数千美元的销售额。埃里克(Eric)创建有关胡须护理,男性修饰和胡须文化的内容时,他很快意识到胡须社区中有许多未满足的修饰产品需求。因此,正如所有伟大的企业家所做的那样,他开始填补市场空白,而Beardbrand诞生了。他们于2013年推出了他们的第一批美容产品;推动者是Bandholz在《扭约时报》上发表的博客。

电子商务成功案例

Bandholz解释:“《扭约时报》记者与我联系时,Beardbrand的社区正在正常运转。记者正在做一个有关胡须护理产品的故事,并希望获得我的专业知识。开始成长的小社区也给她留下了深刻的印象。”知道他们即将推出此功能后,Beardbrand团队集结起来,将博客变成了一个内容中心之外的其他东西,并且他们在文章发表的前一天设法开设了Beardbrand网上商店。 Bandholz告诉Shopify ,《扭约时报》的宣传帮助Beardbrand赢得了一些最初的客户,“但不像尼亚加拉瀑布市那样有价值。”从那以后,Beardbrand的许多成功都归功于他们对社区,愿景和消息传递的关注。 他们的使命“ 通过修饰来培养信心”是其首页的主要内容:

电子商务

在他们的整个电子商务网站上,您会感觉到Beardbrand真诚地希望“胡子人”(这是Bandholz所创造的术语,指有胡子的男人)为自己的胡子感到自豪,并对他们的外表感到自豪。

电子商务是干什么的

在他们的博客中涉及诸如风格,修饰和旅行等主题:

电子商务是什么

Beardbrand网站的大部分内容专用于资源,旨在帮助“大胡子男人”更多地了解他们的胡子,并学习如何成为自己的最佳版本-与Beardbrand的愿景“ 通过修饰培养信心”保持一致。

要点:关注您的企业使命和存在的“原因”

Beardbrand是一家电子商务企业。但是将修饰产品出售给客户并不是纯粹存在。 Beardbrand存在的理由远不止于此。首先也是最重要的是,该公司希望帮助男人对自己更有信心,而美容产品恰恰是他们这样做的一种方式。 无论您是刚开业电子商务商店还是正在经营一家信誉良好的电子商务企业,请仔细考虑您的企业“为什么”存在。了解这一“原因”并在企业中担负真正的使命将有助于您与客户建立联系并建立真正的关系。 看看耐克,这是历史上最成功的商业公司之一;他们的使命是“为世界上的每位运动员带来灵感和创新”。 而且,如果您曾经看过他们的广告之一或以任何方式与品牌互动,您都可以看到该使命如何指导他们的工作。

2. BEER CARTEL如何利用内容营销增加收入65,000美元

什么是电子商务

啤酒卡特尔(Beer Cartel)是一家电子商务公司,成立于2009年,在澳大利亚库存最大种类的精酿啤酒,提供1100多种啤酒。 2017年,Beer Cartel创始人Richard Kelsey希望发展自己的业务,并给公司带来四个具体挑战:

  1. 宣传啤酒卡特尔
  2. 被视为精酿啤酒领域的思想领导者
  3. 增加Beer Cartel的邮件列表
  4. 推动销售增长

为了应对这些挑战,Beer Cartel转向内容营销。 比尔·卡特尔没有复制和粘贴与其他所有公司相同类型的内容,而是创造了一些独特的东西:澳大利亚精酿啤酒调查。该调查提出的问题有助于Beer Cartel了解精酿啤酒市场。它打开了一些符合条件的问题,以帮助Beer Cartel了解他们的受访者,并要求:

  • 受访者年龄范围
  • 性别
  • 过去4周内他们饮用了哪些酒精饮料

然后,调查进入一组更多的精酿啤酒重点问题,例如:“您最喜欢以下哪种啤酒?”

电子商务平台

“您多久前才开始饮用精酿啤酒?”

电子商务平台

“您对精酿啤酒有何经验?”

什么叫电子商务

接下来,一旦创建了调查,比尔·卡特尔(Beer Cartel)必须让人们参加调查,这是非常困难的。 为了应对这一挑战,比尔·卡特尔采取了一种独特的,双管齐下的方法。 首先,比尔·卡特尔(Beer Cartel)知道,需要业内其他品牌的帮助来传播有关调查的信息。 但是,您不必发送通用的“我们正在进行调查,而是可以帮助我们进行调查吗?” 因此,它为澳大利亚精酿啤酒行业的其他品牌提供了尤人的报价。 为了鼓励共享和支持调查,任何促进调查的企业都将收到由调查结果生成的免费行业报告副本。因此,通过简单地共享调查,每个参与的企业都可以对澳大利亚精酿啤酒行业及其客户获​​得一些重要见解。

什么叫电子商务

这是双赢的局面。 啤酒卡特尔(Beer Cartel)将接受其调查的宣传,任何共享调查的企业都将获得有助于他们更好地了解其市场和客户的信息。 在启动您在上面看到的调查的博客文章中,Beer Cartel还向其他企业提供了与创始人Richard Kelsey的直接联系方式,以帮助他们建立独特的促销链接。这种方法非常成功。只需查看支持调查的企业数量即可:

电子商务模式

其次,为鼓励消费者参加调查,比尔·卡特尔(Beer Cartel)提出了一些优惠。对于完成它的任何人,他们将:

  1. 有机会赢取$ 500精酿啤酒
  2. 收到优惠券代码即可从Beer Cartel的下一份订单中减$ 10

总共有17,000多人参加了调查。这项调查结果已发布在Beer Cartel的博客上,并帮助其网站访问量增长了100%,从2016年的62,000次唯一身份访问到2017年的128,000次。但这不仅仅是此广告系列增加的流量:

  1. 2017年收入增加了65,000美元(比2016年增长34%)
  2. 啤酒卡特尔的邮件列表从2016年的13,000个增长到2017年的30,000多名订阅者,增长了130%
  3. 撰写了关于该调查的20多篇文章,提高了人们对啤酒卡特尔网站的了解并添加反向链接 。

要点:创建提供新见解的独特内容

内容营销很难正确进行。但是正如Beer Cartel所证明的那样,如果您设法做到正确,那么内容营销可以为您的电子商务业务带来令人难以置信的结果。谁不希望收入增加34%?但是,如果您希望内容营销为您服务,则需要采用一种全新的方法并交付真正为您的行业和客户创造价值的内容。

3.旅行者如何使用用户生成的内容发展其电子商务业务

电子商务系统

Darryl McIvor对旅行充满热情,他在创立Traueler Collective时的使命是为热爱旅行并想对全球无数不平等现象做点事情的人们创造一个东西。 McIvor创作的作品是世界上每个国家的一组雕刻戒指。旅行者可以将这些戒指收集在夹子或项链上,每次购买都有助于资助一个慈善项目。

电子商务案例分析

来自100多个国家/地区的10,000多名旅行者从Traueler Collective购买了戒指,而这一成功的很大一部分取决于用户生成的内容。电子商务的概念

该品牌的标签#ontheroadwithtc在Instagram上已使用了4,500多次,并且该品牌定期在其Instagram个人资料上重新发布用户生成的内容。

电子商务的发展

Traueler Collective品牌的建立是基于对旅行的热爱并能够对世界产生积极影响。这两个要素相结合,为客户创造了独特的,可共享的体验,使他们能够与世界分享他们的旅行体验,并感到回馈。

总结:在您的产品周围创造卓越的体验

Traueler Collective证明的是,您不需要庞大的营销预算就可以为新的电子商务业务引起轰动。相反,您只需要一种独特的,可共享的体验,以使人们谈论您的品牌。这让我想起了Sumo最近的一个案例研究,该案例研究Sumo如何通过为网站访客提供使用Cart Casino的独特体验,能够在一天内产生超过10万美元的收入。购物车度场是您网站上的人可以玩以获得折扣的游戏。看起来是这样的:

电子商务网站

Sumo将Cart Casino设置为在24小时内有一秒在Sumo上显示,以确保所有访问该网站的人都能看到它。因为这不仅是另一个通用弹出窗口,它还吸引了访问者的兴趣并产生了:

  • 转化率是普通弹出式窗口的10倍
  • 在24小时内产生了9,055个电子邮件线索
  • 成就了有史以来最大的销售日

使用电子商务或团队计划上的购物车度场,在您的网站上为客户创造独特,卓越的体验,或者像Traueler Collective一样找到使自己的产品独特且可共享的方法。

4. BUSHWICK KITCHEN如何使用公关在头12个月中产生超过170,000美元

电子商务发展

最初是两个朋友之间为期30天的挑战:创建了Ideapaint的企业家Morgen和想要创建一家辣酱公司的美食爱好者Casey已经成长为一个非常成功的电子商务企业。 该公司始于2014年的MixedMade (2016年更名为Bushwick Kitchen) ,在成立的第一年,该公司当时从其产品Bees Knees Spicy Honey 产生了170,000美元的收入。布什威克厨房从30天的实验如何成长为一年的销售额达到170,000美元?

首先,Morgen和Casey希望先验证他们的想法,然后再投资于制造和生产成本。 为此,他们启动了一个简单的网站,其中包含:

  1. 他们认为产品外观的设计
  2. 价格,基于估算成本
电子商务的定义

这个简单的销售页面帮助Morgen和Casey预售了525美元的辛辣蜂蜜。随着初期销售的暴涨,二人开始生产蜂蜜。 然后,为了获得一些额外的销售和分享他新的冒险,凯西编制了400封邮件,他拿起了他的职业生涯中接触的第一个邮件列表,并通过电子邮件发送了一个信息给他们,帮助他们获得了到$ 1,000的销售额。这是Casey发送的确切电子邮件的副本:

电子商务企业

一旦第一批酱汁到货,Morgen和Casey就需要真正开始他们的发展。他们的方法奏效了…… 2014年8月,他们售出165瓶辛辣蜂蜜。但到了9月,这一数字增长了500%以上,达到840瓶以上。增长的原因是什么?新闻报道。他们的辛辣蜂蜜已在许多受欢迎的美食网站上亮相,例如:

Uncrate:

电子商务的发展趋势

格鲁布街:

电子商务就业前景

基奇:

电子商务就业

那么他们如何管理呢?

其中很多归结于老式的艰苦工作。凯西(Casey)将花费数小时追宗每位潜在客户,建立他的网络并与食品作家,编辑和博客作者保持联系。 一旦他发现了一个联系人,他就会遵循他简单的三步新闻计划:

  1. 建立关系:Casey致力于与新闻联系人建立关系。他没有读过并直接要求报道,而是阅读并分享了他们的作品,在Twitter上关注他们并尝试建立真诚的关系。
  2. 帮助他们完成工作:记者工作艰巨。他们需要每天创建引人入胜的有趣故事。Casey不会分享某些细节并希望他们将其变成一个故事,而是会为每个记者提供一些有关Bushwick Kitchen的现成的故事创意,包括一些图像和每个选项的副本。
  3. 跟宗和衡量:每种营销形式都应该有利可图。为了确保这一点,Casey使用CRM工具来跟宗他与影响者和作家的关系,以及他在发送样本上花费了多少以及每份保险的销售数量。Casey使用Zoho CRM来跟宗所有的媒体关系和提及,然后Shopify的分析似乎为他们提供了有关主要推介流量和销售的信息。

拓展:针对相关受众群体进行网上环聊

任何媒体报道都非常适合用来宣传您的业务。但是相关的新闻报道也将帮助您推动销售和收入增长。 例如,当Morgen为Inc撰写文章时(也已在Business Insider上重新发布),它为其电子商务商店产生了560次点击,但只有2次销售:

电子商务发展趋势

但是,当Bushwick Kitchen收到Uncrate等更相关的美食博客的报道时,它在短短四天内就产生了1,427次点击并实现了175次销售:

电子商务网

无论您从事哪个行业,都可以针对相关性很高的博客,网站和社交媒体帐户进行报道。

5.Neon Poodle如何在三个大洲扩展业务,并使收入增长232%

屏幕截图显示了一家出售霓虹灯的商店上的登录页面

Neon Poodle成立于Sammy Gibson想要为女儿的卧室定制儿童友好的霓虹灯的时候。 在找不到合适的东西后,萨米挠痒痒地创业,并决定制造自己的霓虹灯招牌,这些招牌是:

  • 美观且易于定制
  • 可在儿童室使用的保险箱

结果就是Neon Poodle。 在短短三年内,Neon Poodle成为澳大利亚排名第一的霓虹灯招牌电子商务商店。但是,随着澳大利亚市场达到饱和点,Sammy和她的联合创始人(和丈夫) Jason面临的最大挑战成为如何继续增长。 他们决定走向国际,将商店扩展到欧洲和北美。 向这两个附加市场的扩展花费了大约18个月的时间,但仍有许多障碍。例如:

  • 查找像ShipStation这样的快递公司来获得美国订单,并使用Aualara在美国各州进行税收管理
  • 设置Stripe来处理国际付款,而无需支付额外费用
  • 使用BigCommerce为每个国家/地区创建仪表板,以管理和衡量每个地点的增长和销售额

但是结果令人震惊,并证明,自从国际扩张以来,Neon Poodle的收入增长了232.14%,萨米和杰森的所有辛苦工作肯定得到了回报。

拓展:扩大网络以促进增长

当您刚起步时,为目标明确的利基(Niche)客户群生产和销售产品真是太好了。 这就是Sammy通过向澳大利亚人出售定制的霓虹灯招牌而开始Neon Poodle的方式。 但是,当您准备就绪时,实现增长的最佳方法之一就是扩大市场。 最好的例子之一就是Facebook。它最初只是一个面向大学生的网络,但当该市场饱和时,它向所有用户开放。

扩大市场的另一个例子来自我们自己的首席Sumo。早在诺亚(Noah)经营一家名为Gambit的Facebook游戏公司时,他就意识到他们一半的收入来自国际客户,但他的营销方式中有0专注于吸引这些国家的人们。 您好,这就是机会。 当您觉得自己的电子商务商店开始趋于平稳时,请考虑可以扩展市场的方式。例如:

  • 您是否仅在一个国家/地区销售?也许您可以扩展到新的地方
  • 您的大部分销售额都来自一个州/地区吗?测试一些针对不同状态人群的营销活动

让今年成为您迄今为止最好的一年

利用这五个电子商务成功案例作为灵感,无论您的目标是什么,您都可以使今年成为最好的一年:热衷于建立忠诚的社区和客户群?像Beardbrand一样专注于您的任务,他们的任务“通过修饰来培养信心”可以帮助自我投资。内容营销对您而言效果不佳吗?像Beer Cartel所做的“澳大利亚啤酒工艺调查”一样,为您的客户创造独特且有价值的产品 。是否想增加您品牌的口碑?使您的产品真正出类拔萃,并为人们提供与旅行者共享的理由,就像Traueler Collective使用“ The Clip”及其刻有乡村标志的戒指一样。或者在您的网站上创造出色的体验,例如Sumo在Cart Casino上做的一天就能赚到10万美元。需要更多新闻报道吗?吸引与行业相关的影响者和记者,例如Bushwick Kitchen,在Uncrate,Grub Street和Kitchn等美食网站上为他们的Bees Knees Spicy Honey辣酱做新闻报道.准备增加您的客户群?尝试扩大您在各州的影响力,或像Neon Poodle那样走向国际 ,将其从澳大利亚扩展到欧洲和北美。

原创文章,作者:老男孩,如若转载,请注明出处:http://www.haomaner.com/2623.html

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