亚马逊全球开店流程之如何选择批发产品?

亚马逊全球开店

也许您想建立自己的电子商务业务,也许您需要一些额外的收入,或者也许您只是想摆脱这种创业之痒。无论您的目标是什么,您都可能听说过在亚马逊上出售批发产品是实现这一目标的好方法。虽然这不是某些让您相信的“快速致富”的机会,但在亚马逊全球开店并选择批发产品可能是建立盈利业务的好方法。这也是损失大量金钱的好方法。成功与失败之间的区别通常是产品本身。来自可靠供应商的高利润优质产品使您脱颖而出,并使您在竞争中处于领先地位。那么,您如何选择在亚马逊上出售哪些批发产品?简短的答案是研究,精明的市场和良好的商业计划。

了解您的亚马逊业务模式

在亚马逊上出售批发产品有两种不同的方式:转售商模式和自有品牌模式。尽管它们有一些相似之处,但是您选择的业务模式将影响从您选择的产品到与您合作的供应商的所有方面。

经销商模式

以批发价购买名牌产品,然后转身并在亚马逊上列出商品的卖家遵循经销商的业务模式。像Rack Room Shoes这样的实体店也采用相同的模式,但是除了销售其他品牌外,还必须解决建立店铺品牌资产的难题。亚马逊经销商没有这个问题。

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在上面的图像示例中,匡威是制造品牌,但是您可以在购买选项中看到匡威没有直接销售其产品。相反,此产品由转售商(例如ShoeAngle或AWESOMEKICKS)出售。应当指出的是,倒卖不同于直接销售业务,如果卖方手头没有库存,并依赖于供应商交付给客户。转销商确实必须以一种或另一种方式管理其库存。但是他们的模式实提供了很大的灵活性。由于转销商不必担心品牌资产或管理费用,因此他们可以更快地利用产品趋势。这种模式对于小型企业或个人而言非常适用,因为他们更注重短期利润而不是长期业务增长。竞争性定价是此模式成功的关键,因为“ 购买盒子”竞争通常是一个主要因素。经销商应谨慎选择供应商和产品类别,以保持盈利。

私人商标模式

私有标签卖方位于专有产品所有者(例如Converse)和转售商(例如上图示例中的AWESOMEKICKS)之间。他们批发购买通用产品,然后用自己的品牌重新包装这些产品。沃尔玛就是一个很好的例子,您可以购买一双黑色的高帮鞋,但是您要购买的通用产品上贴有沃尔玛的品牌标签。

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私人品牌不是伪造者,它们并不声称是原始产品。他们只是从提供其他自有品牌的制造商或批发商那里采购产品,而不是制造独特的产品。因此,确定一个有利可图的产品细分市场(相对于简单地一个有利可图的产品)是一个主要问题,因为品牌一致性对卖方而言至关重要。这种模式不像转售那样灵活,但是对于想要建立自己的业务和品牌形象的卖家来说,它的进入门槛较低。挑战在于确定哪些产品壁垒不会使您的自有品牌与知名品牌(例如我们的示例中的Converse)或其他自有品牌成群竞争。无论您的业务模式如何,选择批发商品在亚马逊上出售的核心策略都保持不变。但是,每种模式将以不同的方式体验竞争格局,这将影响卖方进行产品研究和竞争分析的方式。

如何选择在亚马逊上出售的最佳批发产品?

每个人都希望对此问题有一个简单的答案,但是“最佳批发产品”完全取决于您的情况。需求趋势,您的业务模式,可利用的资本以及您的实现方法都在回答这个问题中起着重要的作用。因此,尽管我们无法为您解答,但我们可以为您提供三个步骤,以引导您找到正确的答案。

1)选择需求量大的产品

最好的批发产品是可以出售的产品。您可能已经找到了一个折扣很大的优秀供应商,但是如果该产品没有市场需求,那您将蒙亏。您可以将供应商目录用作产品构思的跳板,也可以从头开始,但是第一步应该是评估产品需求。

  • 考虑产品是亚马逊最畅销的类别之一。电子,服装,鞋子和珠宝,玩具和游戏以及书籍通常是最赚钱的类别。一个明显的原因是,由于购物者的偏好起着很大的作用,它们都提供了很大的变化空间。
  • 研究当前的亚马逊畅销产品。亚马逊会保持每小时更新一次的清单,列出每个类别中的畅销书。这是了解买家需求的一种关键方法。
  • 研究与您要出售的产品相似的产品。如果您已经对某个产品有想法,请浏览类似的Amazon产品并记下需求指标。最高的畅销书评级(BSR)和客户评级数量都是需求的良好指标。
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幸运的是,当你做必须做的这一切产品的研究,您不必手动做这一切。有许多付费工具可帮助您在Amazon上进行产品和需求研究。但是,最好的工具之一Unicorn Spasher是完全免费的。它为您提供了详尽的见解,从产品的销售商数量到BSR,甚至估计了销售和收入。因此,既然您已经根据需求缩小了产品创意范围,那么现在该考虑第二个因素了:竞争。

2)选择竞争较低的产品

其他人都想卖出高需求的产品。诀窍是在尚未饱和的市场中找到人们想要的产品。竞争比需求更难评判,但是这里有一些步骤可以帮助您入门,也可以使用一些工具来帮助您。

  • 有多少卖家在做广告?即使自然结果显示出许多卖家,良好的亚马逊广告策略也会迅速将您与不利用赞助产品的竞争对手区分开。针对您的产品创意围绕各种关键字进行搜索,以查看谁在做广告。您甚至可以使用SellerApp的反向ASIN工具查看竞争对手的关键字(以及其每次点击费用)。
  • 转销商,确定产品清单有多少卖家。您可能需要与销售相同产品的竞争对手竞争购买盒。使用Unicorn Spasher快速查看特定产品的现有卖家数量。
  • 自有品牌卖家对您的竞争对手进行定性分析。他们的产品详情如何?他们的描述SEO是否已优化?他们有好的图像,视频或很多评论吗?他们的卖家排名是多少?这些因素表明,要使您的品牌脱颖而出将是多么困难(或容易)。

当涉及到可以帮助您分析竞争的工具时,有很多付费选项可以向您显示有关产品和类别竞争的不同程度的详细信息。这些可能很值得您花钱,但是您至少应该从Amazon ASIN开始,这是SellerApp的出色工具。它将为您提供有关列表质量,ASIN卖家数量,亚马逊物流(FBA)费用,产品潜力,关键字分析等的深入分析。

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有了关于竞争格局的数据,您现在就可以进入选择要在亚马逊上出售的批发产品的下一部分:确保您可以获利。

3)选择具有良好盈利潜力的产品

您可能会发现需求旺盛,竞争激烈的产品的独角兽,但是如果您不能从中获利,那就没关系了。成本估算和获利能力分析是决定在亚马逊上出售哪些批发产品的重要部分。

  • 不要被困在底线竞争中。亚马逊上的价格竞争非常激烈,因此请不要选择会使您在产生销售和获利之间进行选择的产品。选择一种适用于您的产品类别并仍然确保获利的定价策略。
  • 了解所涉及的所有费用。销售批发产品的真实成本超出了简单的价格标签。还有很多其他成本需要考虑,如果您不尽早考虑,它们会很快累加。进行详细的利润分析,其中要考虑亚马逊的费用,配送和运输成本,库存管理以及相关税费。
  • 寻找体积小,重量轻的产品。即使您不选择使用FBA,体积更小,重量更轻的产品也更便宜且运输空间更小。这将为您节省很多钱,从而增加了您的利润。通过查看FBA收费表,您可以很好地了解与各个方面相关的成本。

亚马逊的亚马逊物流收入计算器虽然不能替代计算确切成本的方法,但却是在研究阶段查看潜在净利润的好方法。您可以搜索任何产品或ASIN,此计算器将估算通过FBA实现的净利润和边际利润。确定要出售的批发产品的清单后,请确保在做出最终决定之前估算所有涉及的成本。既然您已经具备了选择要在亚马逊上出售的优质批发产品的标准,那么该是时候实际去采购这些产品了。

如何为亚马逊找到批发商?

就像没有保证成功的“金票”批发产品一样,没有完美供应商的秘密清单。为了亚马逊电商能成功销售批发产品,您需要确定供应商的需求,然后学习如何获得它。首先要有正确的知识。

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1)在开始寻找批发商之前要了解的三件事

寻找供应商的第一步是知道如何为您的业务目标找到最佳供应商。

  • 确定您需要哪种供应商。如果您是经销商,则需要寻找品牌制造商;如果您是自有品牌卖家,则应寻找可用于建立自己品牌的“通用”批发产品供应商。如果知道自己想要什么,则更容易找到所需的东西。
  • 学习识别欺诈。始终从检查商业改善局开始以获取有关批发商的信息。在经过认证的网络中联系供应商也是明智之举,尤其是对于新的批发产品卖家。
  • 参与行业。不要只专注于批发产品。花时间了解你的利基(Niche)。谁是主要的制造商和品牌?有哪些分销渠道?您应该与谁合作?回答这些问题将帮助您缩小关注范围,并找到适合您的亚马逊业务的批发商。

一旦有了这种背景,就该通过学习找到供应商的方法来为成功做准备。

2)了解如何与供应商沟通

与一个好的供应商取得一笔大笔交易通常归结为了解您的供应商希望从这笔交易中得到什么,并找到一种谈判双赢的方法。这是许多初学者所错过的步骤,但是经过一些研究和实践,这并不困难。

  • 学习谈判的基础。不要毫无准备地进行供应商沟通。即使您只是个人卖家,但也很需要花时间学习业务谈判。
  • 了解供应商想要什么。批发商想要我们任何人想要的东西:可靠的收入。如果您能够通过长期合同,大量存款或承诺开展更多业务来提供这种稳定性,那么您将处于更好的位置来推动交易。
  • 利用竞争。不仅要一次与一个供应商进行谈判,还要与几个不同的批发商进行对话,并使用竞争性报价来与理想的供应商达成更好的交易。
  • 向他们展示你将成为一个好的合作伙伴。不要低估简单的礼貌,响应和专业的力量。像寻求建立合作伙伴关系的人一样对待这种方法,而不是让购物者寻找最便宜的选择。供应商对此表示赞赏,您的企业将从这种方法中长期受益。

3)从受信任的批发商目录或网络开始搜索

当您入门时,批发商网络是一个不错的起点。最好的目录需要为其服务付费,但是节省时间和金钱通常是值得的。

  • 批发中心使您可以访问数千个经过验证的批发商,而无需任何订阅或会员费用。这是一个开始搜索的好地方,它为您提供批发商的直接联系信息,而无需任何付费专区或注册。
  • 全球品牌是世界上收视率最高的批发网络之一,除了获得质量认证的供应商以外,还提供资源和会员利益(例如研究支持)。他们还提供目录的免费预览,使其成为一个不错的起点。
  • 对于希望出售批发产品的人,SaleHoo提供从头到尾的支持。他们提供了丰富的供应商目录以及工具,可帮助您研究产品,组织供应商搜索以及管理与供应商的沟通。
  • 阿里巴巴是买卖双方都喜欢的国际市场,在电子商务方面引起了很多争议。一些卖家在阿里巴巴上采购优质产品,而其他卖家则遇到质量问题,甚至造假。因此,在购买前要付出更多的努力去研究阿里巴巴的供应商。

投资于专业的供应商目录并不适合每个人,但请记住,找到优秀的批发商后,您无需继续为订阅付费。从长远来看,预先花一些钱可能会为您节省很多钱。

如何在亚马逊上批发产品销售

如果您有计划如何销售这些产品,您将做出更好的产品采购决策。虽然有关销售批发产品的完整讨论超出了本文的范围,但是这里有一些顶级建议(和其他资源),可以帮助您入门。

  • 考虑使用亚马逊物流。对于非常小的企业和经销商来说,这是一个理想的程序。在大多数情况下,您可以安排批发商将产品直接运送到亚马逊(尽管可能需要支付额外的手续费)。
  • 制定库存管理计划。如果您决定使用FBA的替代产品,则需要一个计划来管理库存,该计划应具有成本效益,但仍可以使您快速发货。
  • 制定促销产品的计划。广告已成为在亚马逊上取得成功的越来越重要的工具。考虑您的选择,了解Amazon PPC管理(以及解决方案)的挑战,并制定计划以吸引您的产品。

在亚马逊上销售产品显然还有很多,但是将履行,库存和促销纳入您的业务计划中将帮助您开始稳健发展。

花在产品研究上的时间总能带来红利

选择正确的批发产品归结为了解市场并了解您作为卖方的能力,需求和限制。产品和供应商的研究可能会变得很耗时,但是要找到由出色的批发商支持的出色产品却值得付出努力。有了适当的计划和战略方法,无论是从车库还是从自己的仓库进行销售都没关系,您可以在亚马逊网站上建立销售批发产品的成功企业。

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