如何提高转化率?提升网站转化率的有效方法

网站转换率平均约为2%。每100位访客,您可以预期只会获得2位客户。老实说,这是一个相当不错的转换率。许多网站的转化率仅为0.1%至0.2%。这需要1000位访客才能获得1位客户。我们如何提高转化率,以便利用现有流量吸引更多客户?我将为您提供提升网站转化率的13种有效方法:

1.向您的网站添加一个弹出窗口

根据Sumo的研究,所有弹出式窗口的平均转化率为3.09%。但是,如果您以正确的方式进行操作,则可以达到弹出式窗口的10%,即平均转化率为9.28%。这一变化将大大提高您的成交转化率。它适用于我尝试过的每个站点。以下是一些从中获得最高转化率的快速提示:

  • 尝试几种优惠(PDF,高级内容,不同的产品,其他免费产品),直到找到可以立即感受到的胜利者
  • 但是弹出窗口上有30秒的延迟计时器,这使它们免于烦人
  • 轻松关闭弹出窗口
  • 设置一个cookie,以便每个用户弹出窗口仅出现一次。大多数弹出式工具可让您执行此操作

这种组合将大大提高您的转化率,并将投诉保持为零。您不会惹恼任何人,您将获得所有收益。它对转化的影响将非常大,您可以跳过此列表的其余部分。

2.删除不必要的表单字段

您是否曾经打算填写网上表格,只是被太多必填字段吓倒了?这是沙死转化率的最佳方法之一。删除所有不必要的表单字段,仅保留那些对于实现目标必不可少的字段。回到我的KISSetrics时代,我们在注册表单中的表单字段上进行了一系列A / B测试。对于我们删除的每个表单字段,注册量增长了约10%。显然,您可以将这个范围扩大。

如果您的销售团队没有获得他们需要跟进的所有潜在客户信息,那么您的注册量可能会很高,但是您的关闭率将是垃圾。因此,在获取关键潜在客户信息与最小字段之间要找到适当的平衡。只要确保每个领域都发挥关键作用即可。如果不是,请将其删除。

3.添加推荐,评论和徽标

没有人愿意成为使用产品或服务的第一人。因此,您可以通过提供过去客户的推荐或评论来消除他们的顾虑。 这是一个客户报价示例:

如何提高转化率

对于主页,您还可以添加一系列徽标,这些徽标可以立即建立对新访问者的信任:

转化率

社会证明,包括推荐,使消费者放心。成长营销专家Angie Schottmuller在对ConversionXL的采访中说:“如果高质量的社交证明能缓解明显的不确定型,请为转化带来显著影响做好准备-在某些情况下,转化率可提高400%。”推荐书,评论或徽标上的每个关键页面是重点。

4.消除干扰

没有什么比访问一个能将您引向多个方向的网站更糟糕的了。  您的目标网页应该清晰,简洁并且易于浏览。如果不是必需的,请不要包含它。坚持访客需要知道的内容,别无其他。在可能的情况下,实施以下(但不多做):

  • 标题和副标题
  • 优点和特点
  • 推荐或评论
  • 视觉与上下文相结合,可显示您所提供的

还有其他需要考虑的事情,例如实时聊天框,社交证明和视频(以下更多内容),但重点仍然相同:消除所有干扰。您希望访问者将注意力集中在您的报价上,而仅此而已。 但是,您如何分辨某事是否令人分心呢?我喜欢为此使用Crazy Egg。它具有热图功能,可准确显示人们点击的内容:

Crazy Egg

第一次使用点击图时,我会寻找人们没有点击的元素。如果访客不使用,我将其删除!在几乎每种情况下,页面都会变得更简单,我的转化率也会提高。这是在网站的关键页面上找到增加转化率的最简单方法之一。

5.使第一步非常容易

有一个心理原则,即人类喜欢完成他们开始的事情。 因此,就您的报价而言,第一步应该非常简单。 而不是要求填写整个表格。只需请求一个电子邮件地址即可开始。从那里,您可以提供表单的其余部分,以希望获得更多信息。但是,即使您没有,也仍然会收到该人的电子邮件。 您越轻松地迈出第一步,您的访问者就越有可能采取行动,并不断进行到底。

6.添加第三方注册服务

备用登录变得非常流行。用户不用从头开始创建新的配置文件,而是使用其Google,Facebook或其他帐户登录。这完全消除了注册表单。我们在Quicksprout上使用它:

Quicksprout

我现在已经在数十个不同的站点上进行了尝试,并且始终可以正常工作。您会看到其立即对转化率产生的影响。

7.加强您的CTA副本

诸如“注册”和“开始试用”之类的通用CTA不会为您带来最佳的转化率。花几分钟改进副本,您将轻松获得转化率。从以单词“是”开头的CTA开始。这在心理上非常有效,因为它以积极的眼光描绘了要约。像这样:

CTA

试试这个公式:是的,我要您的报价!它比通用CTA复制要好得多。这是我大量使用Crazy Egg的另一个地方。我尝试使用不同的CTA按钮并进行复制,以查看哪些人获得了最佳点击。当用户避免使用CTA时,热图和录音会告诉您。然后,您知道自己有多少问题,需要花时间改进CTA。

8.将实时聊天添加到您的站点

许多访客想购买您的服务,但是却束手无策。他们有一个挥之不去的疑问,使他们无法迈出最后一步。实时聊天工具非常适合帮助这些人。就像弹出窗口一样,实时聊天工具很容易在任何站点上添加,并可以立即提升您的客户体验。

9.尝试其他报价

不要过多地关注着陆页的设计,复制和相关因素,以至于忽略了选择正确报价的重要型。 这对转化率具有最大的影响之一,因为您的报价必须吸引您的客户。 如果您的转化率偏低,请循环选择不同的优惠,直到发现吸引观众的内容。 可能不是与您的市场产生共鸣的第一,第二甚至第三出价。但是,如果您继续尝试并跟宗结果,最终会找到赢家。

10.提供退款保证

作为营销商和企业主,我们知道消费者可以避免风险。除非他们有合理的把握确定自己会得到所支付的价格,否则他们不愿花钱。退款保证有助于缓解恐惧并克服异议。如果您担心因退货而损失全部销售额,那就不要。在此视频中,我解释了提供退款保证的三个最佳内幕技巧。正如我在视频中提到的那样,退款保证不仅是提高转化率的快捷方法。它们还可以建立信任并帮助消费者感到更加安全。

11.添加倒数计时器

随着时间的流逝,变得焦虑是很自然的。因此,在目标网页上添加倒数计时器可能正是您需要利用这种感觉的方式。根据Neuroscience Marketing的介绍,添加倒数计时器可以增加紧迫感,从而提高转化率。 CXL的另一项研究解释了一个品牌如何通过使用带有倒计时计时器的限价标志来增加332%的销售额。添加倒数计时器(只需几分钟)可以立即提高您的转化率。

12.添加购物车功能

尽管从技术上讲它不会改变转化率,但它确实增加了收入,而不会影响您当前的渠道。消费者即将完成购买之前,只需单击一下,即可提供可以添加到订单中的类似产品或服务。  这一技巧将使您的平均订单价值提高大约10%到20%。 您需要尝试不同的购买车选项。一项报价可能会持平,而另一项报价则会迅速将您的平均订单价值提高到20%。

13. A / B测试标题

标题关系着目标网页的成败。实际上,如果您采用错误的方法,某些人将不会再读任何东西。他们只需点击“后退”按钮,就永远消失了。根据Copyblogger的调查,平均每10个人中就有8个人会阅读标题副本,但十分之二的人只会阅读其余内容。设想到达目标网页的每10个人中有8个人可能会忽略阅读标题。

在A / B测试标题时,请尝试以下变量:

  • 长度
  • 读音
  • 统计的使用
  • 数字的使用

立即开始进行转化率优化

我为您提供了一些技巧来帮助您提高转化率,但是现在该测试您自己的网站并弄清楚您需要做什么。从Crazy Egg的热图开始。它们非常易于使用并且提供了大量有价值的数据。热图告诉您访问者通过单击鼠标与您的页面进行交互的位置。您可以在页面上找出吸引注意力的地方。滚动图同样有价值。他们告诉您何时人们停止在页面上滚动。我也建议做录音。这就像在访客浏览您的页面时看着访客的肩膀一样。运用您通过A / B测试中学到的知识。测试和调整后,您的转化率将提高。

原创文章,作者:老男孩,如若转载,请注明出处:http://www.haomaner.com/2272.html

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注