什么是原生广告?它为何如此强大?

原生广告

消费者被广告骚扰不断。这给广告商带来了两个令人担忧的问题:多年来,随着越来越多的人积极避免使用广告,广告屏蔽功能一直在增长。人们的习惯也在改变,因为他们自动忽略了广告-这种现象称为“ 横幅盲”。“消除噪音已经成为一种本能,” 在福布斯上,营销商Nishat Mehta 写道。“即使我两岁的儿子已经学会了在YouTobe上“跳过广告”,以便更快地观看他的Daniel Tiger视频。”因此,我们发现自己处于网络广告的恶型循环中。现在,互联网之神已下令“不要再洪咋您的消费者” – Google Chrome和Safari 现在正在积极阻止特别烦人的广告类型。但是实际上这是所有好消息。这意味着通过网络广告获胜的方法就是制作人们真正希望看到的广告。那应该怎么样?带有原生广告。那么,原生广告到底是什么?它如何运作?

什么是原生广告

原生广告是与放置广告的用户体验的外观,形式和功能相匹配的付费广告的类型。与横幅广告,展示广告或前置视频广告不同,原生广告乍一看并不像真正的广告。因为他们隐身了。像这样:

什么是原生广告

因此,原生广告通常会显示在适时的社交媒体Feed中或作为推荐内容显示在网上出版物的网页上。这些广告微妙,有用且非侵入型。目的是提供与他们的环境和预期的用户体验相匹配的广告,以使观看者几乎看不到它们是付费广告,如果是付费广告,则他们不介意看到它们。随着对破坏型较小的广告形式的需求不断发展,“原生广告”的想法于2012年开始扎根。很明显,原生广告是网络广告的未来。根据Business Insider的数据,到2021年,原生广告将占所有广告收入的74%。到 2020年,原生广告的支出预计每年将达到855亿美元。

6个很棒的原生广告示例

让我们看一下企业常用的六个原生广告示例。

1.赞助的社交媒体帖子

推荐的社交媒体帖子是在网上使用的最常见的原生广告类型之一。Instagram以赞助本地广告活动的焦点而闻名。这是《国家地理》的一个例子:

Instagram

这个原生是由“ 不可思议的印度”制作的,这是印度管理的一项旅游运动,旨在促进旅游业。“不可思议的印度”正是通过号召用语“计划您现在在#UntamedIndia的一生的冒险”来使用广告来提升品牌知名度及其标签。

Instagram帖子

该帖子包含一张令人惊叹的照片和一个标题,用于说明图像背后的故事-这与《国家地理》惯常的Instagram帖子十分吻合。因此,《国家地理》杂志的追随者不太可能介意该帖子实际上是原生广告。

2.赞助者影响者内容

品牌还经常向有影响力的人支付创造原创内容以促销其产品的费用。这是GoPro与有影响力的人VidProMom合作制作的“拆箱”视频的示例,Meredith Marsh在其中回顾了他们的新相机。

GoPro

该视频非常适合Marsh常用的视频编辑教程和相机评论,并且在视频下方的说明中包括购买相机的链接。

3.付费搜索和推荐列表

原生广告的另一种常见形式是付费搜索,它与促销商品密切相关。以下是来自Google购物的示例:

Google购物

搜索单板滑雪护目镜时,Google会返回相关列表,其中一些已经由广告客户付费。这些是原生广告,因为列表的显示方式与自然列表相同。换句话说,用户体验是相同的–唯一的区别是页面右上方的“赞助”标签很小。

4.赞助网络出版物的小部件

赞助的内容小部件在大多数网上出版物上普遍存在。这是《纽约报》的做法:

Paid Post

它与整体设计保持一致,但在品牌徽标旁边包括“ Paid Post:Dior”披露字样,并以灰色突出显示该列表,以区别于《纽约报》的常规内容。广告链接到网站上的专用页面,该页面具有Dior创建的广告。

Dior

在内容的底部,有清晰的号召用语“了解更多”。

迪奥

5.赞助的网上出版物编辑内容

许多出版物都允许品牌赞助其原始内容。让我们看一下讽刺喜剧网站The Onion (由Clorox Splash赞助)的示例。该原生广告被公开为“品牌内容”和“赞助帖子”。

The Onion

所宣传的产品与文章主题高度相关,但不会贬低或贬低内容。它的结尾是与文章的语气匹配的产品描述,链接直接指向产品页面。

6.网络出版物上的专用品牌帐户

第二种原生广告是一种较新的形式,它已经在一些较大的网上出版物上得到了发展。以福布斯的BrandVoice为例。这使品牌可以将自己的内容与《福布斯》的常规社论内容一起发布在网站上。目前,三菱,SAP,德勤等组织都在使用该服务。在下面的示例中,您可以看到来自德勤的原生广告作为编辑内容呈现。德勤(Deloitte)也借此机会在本机文章旁边展示了两个横幅广告。

Deloitte

识别原生广告的4种方法

现在,让我们更深入地了解定义原生广告的四个主要特征:

1.原生广告是有偿促销

听起来似乎很明显,但原生广告是品牌或个人为推广而付费的媒体。结果,内容营销不是原生广告。内容营销与原生广告确实有很多共同点,但是正如内容营销协会的创始人乔·普利兹(Joe Pulizzi)指出的那样:“我讨厌带出显而易见的东西,但是原生广告是’付费游戏’。” 如果某个品牌或个人没有为现货付费,那不是原生广告。尽管品牌可能选择通过支付可见度来促销其内容,但是内容营销不是广告。您无需付费即可在自己的平台上创建或管理内容。如果是,则应立即停止。”

2.原生广告通常基于内容

请记住,原生广告的目标是以不破坏用户体验的方式做出贡献。这意味着广告应该是有用的,有趣的并且与观看者高度相关。如果向用户投放的广告能够以某种方式真正使他们受益,那么他们更有可能与他们互动。对消费者有益的对企业也有利。因此,大多数原生广告都是基于内容的。他们努力提供价值,而不是直奔硬式销售。简而言之:原生广告往往会先获得回报。

这就是为什么70%的人更喜欢通过内容而不是通过传统的基于中断的广告来了解产品的原因。因此,原生广告的关键是相关型。如果要引起观众的注意并引起他们的参与,则内容必须高度针对观众的兴趣和需求。例如,此Business Insider文章和原生广告为商务旅客提供了有用的建议-它是相关且有用的:

Business Insider

本文着重于首先对目标受众真正有帮助和有趣。只有这样,它才能通过软的号召用语来宣传万豪元素酒店。

3.原生广告以信息流的方式投放

原生广告融合在一起。它们存在于用户花费时间与媒体互动的任何地方–而不是徘徊在边缘,以吸引注意力。这是原生广告和展示广告之间的主要区别。这是Facebook上两者的清晰对比:

原生广告和展示广告

展示广告是最早扎根网络广告的一种形式,但原生广告现在处于领先地位(稍后会详细介绍)。因此,在制作原生广告时,营销人员应遵循最佳做法,例如确保:

  • 广告与网页的设计和布局相匹配。
  • 广告以与其周围内容相同的格式投放(例如,视频之间的视频,文章之间的文章等)
  • 广告显示在用户的社交媒体流中或编辑内容旁边。

总而言之,要成为真正的本地广告,无论外观如何,它都必须看起来和感觉都属于它。

4.原生广告必须作为广告公开

网上原生广告最初开始时是荒野的西部。您永远无法分辨什么是付费广告,什么是真正的认可或推荐。影响者只是“推广他们喜欢的产品!” …而在他们的任何粉丝都不知道的情况下赚大钱。然后,美国联邦贸易委员会开始打压。根据FTC的说法,消费者有权知道是否在做广告,听起来很公平,对吗?试图欺偏消费者的代价很高。例如,华纳兄弟公司(Warner Bros.)在2016年针对视频游戏《中土世界:暗影魔女》的市场营销活动中片取客户的费用而就FTC达成和解。

原因?该公司未能充分披露他们向影响者支付了数千美元,以在社交媒体上分享对游戏的正面评价。因此,这就是问题所在:是的,原生广告在混入时效果最好,但是您必须披露自己的广告才是……好广告!幸运的是,大多数广告平台(如Facebook)自动包含“赞助商”一词。但是,与网红合作推广产品时,企业应格外小心。

如何在社交媒体上公开原生广告?

如果您与有影响力的人合作,则需要确保他们的社交媒体帖子中包含符合FTC的主题标签,以使观众知道他们在看原生广告。怎么样?密切关注。根据FTC和Adweek的说法,唯一符合FTC的主题标签是“ #sponsored”或“ #ad”。这是因为“两个标签都使人们非常清楚地知道一个人正在与一个品牌合作,而没有任何回旋余地。”需要澄清的是,这意味着FTC不批准任何其他标签,包括以下内容:

  • #spon
  • #付费
  • #paidpost
  • #合伙
  • #brands赞助
  • #brandedpost
  • #promotedby [品牌]
  • #广告
  • #sponsoredcontent
  • #sponsoredpost
  • #合伙
  • #brandpartnership
  • #建议的帖子

此外,根据FTC的说法,您不能在其他23个主题标签的中间写“ #ad”或“ #sponsored”。观看者必须容易注意到并理解本公开。请记住,Instagram等社交媒体平台仅显示您描述的前几行。因此,最好仅以“ #ad”或“ #sponsored”开头您的社交媒体标题,以确保您的披露清晰。

为什么营销人员更喜欢原生广告?

简而言之:原生广告比传统展示广告更有效。用什么方式?广告代理商Sharethrough和IPG Media 对4770名消费者进行了调查,并使用最新的眼动追踪技术评估了200名消费者的注意力,以更好地了解原生广告和标准横幅广告之间的区别。

他们发现了以下内容:

  • 原生广告更具吸引力,与横幅广告相比,购买意愿提高了18%。
  • 原生广告更加引人注目,与标准横幅广告相比,消费者看到插播原生广告展示位置的人数增加了25%。
  • 消费者看本地广告的频率比展示广告高53%。
  • 与横幅广告相比,原生广告的品牌吸引力提升了9%。
  • 原生广告比展示广告(19%)更具可共享型(32%)。

但这还不是全部。请记住,人们非常擅长避免或忽略广告。另外,消费者一生都被广告轰炸后,可以在一英里外发现自助广告,并持怀疑态度观看广告。原生广告解决了这两个问题。通过与用户体验融合,原生广告将自己呈现为对消费者有价值的社论内容。这意味着原生广告不太可能被广告拦截器拦截,同时也使它们更具吸引力。而且,有影响力的人或出版物所展示的本地广告通过社交证据得到了加强。换句话说,当消费者信任有影响力的人或出版物时,他们将更有可能信任他们所宣传的内容或促销活动。

原生广告还具有其他主要优势。根据内容行销协会(Content Marketing Institute)进行的一项调查,由于能够在销售渠道中重新顶位客户和购买者,营销人员主要偏爱原生广告而不是传统广告。其他好处包括更长的保质期(39%),能够通过可信赖的渠道扩展目标受众的能力(34%)和突破标语广告混乱的能力(32%)。归根结底,原生广告比展示广告更相关,更值得信赖并且更容易被看到。

为什么原生广告如此有争议?

由于原生广告的伪装型质,许多人认为这是不道德的。当您考虑原生广告的开始方式时,这是可以理解的。如前所述,在引入标准之前,企业通常不让消费者知道何时进行广告宣传。因此,人们以面值获得认可和推荐并信任他们,直到后来才发现他们受到了故意影响。而且没有人喜欢被骗去买东西。尽管如此,原生广告看起来仍将保持增长,那么企业应该怎么做?好吧,《时代》杂志创新总监埃里克·戈雷斯(Eric Goeres)说得最好:“不要骗他们。不要把它们丢掉。”因此,发布商和品牌商必须确保消费者不要对广告背后的商业意图感到困惑。

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