Facebook怎么用?改善网上商店Facebook营销的方法

Facebook怎么用

最近,Facebook宣布全球约有17亿人正在积极使用Facebook,并且这一数字正在逐日增加。现在,专注于您的Facebook营销策略比以往任何时候都更好。不断增长的庞大受众使Facebook成为希望在社交媒体上吸引大量流量来源的电子商务品牌的宝贵营销平台。现在它甚至有一个名字:F-commerce。但是,嘿,有67%的电子商务零售商使用Facebook来吸引网站访问量。看看这个数字,您认为在人群中脱颖而出很容易吗?当然不是,因为出色的Facebook营销策略将需要以明智的方式进行大量努力。在这篇文章中,我们不会谈论Facebook营销人员已经知道的通用工具或技巧。相反,让我们揭示5种鲜为人知但行之有效的策略,网上卖家可以利用这些策略来改善其Facebook营销策略。

充分利用“受众见解”工具

充分了解客户可以使您顶位需要产品的人,他们会花钱在商店购买这些产品。进行调查,与潜在客户交谈或跟宗竞争对手的活动可能是了解目标客户的好方法,但样本量很小。要全面了解您的客户可能是谁,他们的年龄有多大,他们对什么感兴趣以及他们通常会做什么,Facebook Audience Insights是帮助您最大程度地利用信息的最佳分析工具之一。精确的客户角色对您的业务很重要。在“ Facebook受众见解”中,您可以从以下三个受众中选择一个以从中挖掘信息:Facebook上的所有人,与您的页面相关的人员或自定义受众。

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由于Facebook似乎了解其用户的所有信息,因此您可以收集用来说明目标客户的受众群体的任何参数:位置,年龄,型别,工作行业,关系状况,兴趣,活动,喜欢页面等等…

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提示:要充分利用Facebook Audience Insights工具,请注意,您越能缩小目标受众的分析范围,收集的统计信息就越精确,并且越接近找到合适的客户角色。

将Facebook广告顶位到合适的受众

每10个网上卖家中,大约有7个将其预算的很大一部分投资到Facebook广告上以吸引流量,但过一会儿,有4-5个将停止投放Facebook广告,因为“效率不高且成本太高” –最终网上卖家给出了原因。点击广告的人最终放弃了网站而没有购买。任何无法转化的广告点击都会侵蚀卖方的利润。为什么这样?他们拥有如此丰富的潜在流量,但并未将广告顶位到合适的用户。Facebook的主要优点之一是,它为您提供了许多有见地的信息,因此您可以将广告顶位于热衷于您的报价的人。上面提到的“受众见解”是一个功能强大的工具。

提示:  如果您想创建节省成本和高转化率的Facebook广告,请通过以下方法避免顶位不当:

  • 了解谁是您的理想客户,并使用任何定型和定量分析方法
  • 尽可能明确地定义自定义受众群体,以便Facebook可以向与您的理想客户最相似的用户展示您的广告

通过适当地顶位广告的受众,不仅可以避免错误用户的点击(避免浪费您的费用),而且还可以吸引可能需要您产品的高质量流量。

在Facebook上推广视频

此Buzzfeed美观的页面中观看次数最多的视频在前7天获得了5,000万次观看,并获得了240万次互动。该视频由NowThis发布,该视频记录了儿童足球运动员在2016年里约奥运会上主场比赛的真实时刻,该视频在前3天的观看次数为8900万,参与次数为350万。并度式视频正在接管Facebook新闻,而成功地以视频形式在Facebook上传播其内容的品牌正比以往任何时候都受到社区的更多参与(喜欢,分享,评论)。Facebook用户正在从文本内容和图像切换到视频。视频-内容构建的新趋势-是您应关注的Facebook营销策略。

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提示:  您如何知道要在Facebook上发布哪种视频以获得最佳参与度?最重要的是,了解客户至关重要。了解目标受众最可能感兴趣的内容类型,然后可以创建原始视频(如果预算和资源足够的话)或共享现有视频。使用提升的帖子,赞助的帖子或页面广告来宣传您的视频,以吸引最大的目标受众并获得最佳的参与度。

Facebook上的网红营销

在美国,约有30%的营销影响者称Facebook为他们最喜欢的社交影响平台,其次是Instagram。不过,这并不奇怪,因为许多有影响力的人都在使用图像和视频来推广与他们合作的品牌。

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首次开设商店时,Facebook上的追随者数量很小。寻找一些在目标客户中很受欢迎的有影响力的人作为合作伙伴。通过他们对您赞助的内容的视频,照片和产品评论,他们将从其关注者到您的页面和网站吸引大量流量。以下是品牌通过有影响力的营销活动大规模地吸引目标受众的一些有效方法:

  • 有影响力的人发布的直播视频:有关该产品的教程或评论
  • 标签广告,赠品,有影响力粉丝的独家促销代码
  • 由影响者发布的照片​​和视频内容中的产品展示位置
  • 增加帖子以覆盖更广泛的受众:有影响者的追随者朋友
  • 链接到影响者活跃的其他渠道上的另一赞助内容的内容,例如Instagram,Youtobe,博客等
  • 由网红主持的离线活动,以推广赞助品牌的产品
  • 在网上论坛和Facebook团体中有影响力人士的帖子

影响者赞助可能是一项昂贵的Facebook营销策略,是一种可以为电子商务销售商产生目标流量的行之有效的策略。

最重要的Facebook营销策略:以数据为驱动力

没有人能说出哪个广告集,视频或影响者能为您的业务带来最佳转化率。这里只有数字能说得最好。广告获得多少点击次数,视频产生多少观看次数,喜欢和分享多少,有影响力的人可以吸引多少流量访问您的网站……这些数字对于确定该策略是否对您的业务有效至关重要。

提示:  对于您计划在Facebook上执行的任何营销策略,请确保您明确定义其指标以衡量结果。最佳指标是特定的,直接的,简单的(因为复杂的指标意味着它们没有分解为根本的指标),并朝着最终的转化目标发展。养成在执行的任何策略中都采用数据驱动的习惯,不断测试不同版本,并根据实际数字制定决策–这是告诉您在Facebook上哪种业务最适合您的最佳方法。

结论

“在接下来的五年左右的时间内,在Facebook上完成比亚马逊更多的业务是时间问题。” 由CMEA Capital负责人Sumeet Jain声明。您正在加入一个如此激动人心且充满挑战的空间-全球包咋型的电子商务行业。如果您不打算将其带到Facebook,那么落后的只是时间问题。即使您这样做,但如果没有明智的Facebook营销策略,以错误的方式进行操作,只会减慢该过程。相反,您要充分利用Audience Insights工具来清楚地了解您的客户,将您的投资投向正确的目标用户,赶上新的视频趋势,与可以为您的品牌带来宝贵流量的有影响力的合作伙伴,并成为数据驱动。通过遵循这5种公认的策略,Facebook将为您的网站吸引有价值的目标流量,并为您的电子商务商店带来潜在的大笔收入也将是一个时间问题。

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